“单款爆品”：OPPO、华为等国产手机崛起的分水岭

2017年春节期间，微信朋友圈在被各种美食刷屏间隙，有一条手机新闻引起了很多人关注，其内容是国际知名调研机构 Counterpoint 数据显示，2016年是OPPO R9 首次超过了苹果手机成为年度最畅销手机。这也是苹果公司5年以来在中国首次失去单款最佳销量宝座。这则新闻对行业的重要性不言而喻，有人甚至表示，多年以后再看此新闻，或许会成为中国手机崛起分水岭事件之一。

4月17日，国内知名调研机构赛诺联合新浪微博、今日头条再次发布数据显示，接棒R9，OPPO R9s成线下市场最畅销手机产品。具体数据显示，2016年11月~2017年3月，OPPO R9s国内线下市场一直稳居第一。整体看，安卓手机中，OPPO的用户忠诚度最高，并且成为换机用户首选。

赛诺最新数据显示R9s稳居国内市场第一

这一数据再次将OPPO 推向了舆论的焦点当中。笔者在分析近几年OPPO产品线之后忽然意识到，自从2015年后R7 发布后，OPPO 近两年来仅凭主推一个旗舰R系列，通过两代产品（R7系列、R9系列）做到了全球智能手机第五，国内第一的位置。这一现象恰恰与很多人认识相反，一般都认为产品要多而广才能获取更多不同用户。

事实上，复盘近6年来中国智能手机发展历程，我们会发现这种“单品爆款”思维其实成就了当前中国智能手机的江湖地位。除了OPPO外，小米是通过米1/2s爆款崛起的，而华为也靠Mate 7走向高速发展道路的。

“单品爆款”小米的崛起之本，雷军最重要的战略思维之一

作为中国智能手机时代最具标杆性企业之一，自2011年小米一代横空出世，以一种全新的运营和营销模式对传统手机厂商形成了巨大冲击。小米创始人雷军提出的“互联网思维”也改变了中国很多传统行业的运营模式。

手机界最早喊出“单品爆款”也正是小米。当时雷军常常提到，要把每一款产品都做到超越预期。小米这么说，初期也是这么做的。比如小米一代因超过预期的配置、价格、用户体验等，使得这款产品在整个生命周期里都处于严重缺货状态。

而被米粉公认为小米历史上最经典的“单品爆款”是2013年初发布的小米2S。这款手机具有简洁的外观、流畅的系统、软硬件良好优化等特点，让它成为了一款真正意义上奠定小米江湖地位的手机。

数据显示，小米2S是国内第一款销量破1000万台的国产手机，从此以后小米的旗舰手机销量几乎全部破1000万台。更让人难以置信的是，到2015年初，2S才从国内安卓机占有量排行榜跌出前三。友盟统计，2017年1月在所有安卓手机中，小米2S仍然以0.7%的占比份额排名第十四！

小米的“爆款”战略思维来源于创始人雷军。在2012年的GMIC大会上，雷军总结小米模式的核心为七字诀“专注、极致、口碑、快”。其中，对于专注他的解释是“少就是多，大道至简”。他还曾说道，苹果和乔布斯给我的第一个启发就是专注。高度认同“大道至简”，越简单的东西越难做。我们只做了一款手机，也只有一个名字，就叫“小米手机”。

不过，2015年在到达顶峰后，小米的业绩出现了快速下滑。对于下滑原因网上的分析很多，大部分的观点都认为目前小米的产品线太多，已经成为了“杂货铺”，失去了小米当初崛起之时的重要基因“专注、极致”。

爆款Mate7 的威力：改变华为产品线布局，推动了华为走向高端

很长一段时间里，华为手机在公司的地位并不高，仅是为配合卖通信设备给运营商做“白牌”代工，甚至手机业务一度传言要被出售。直到2011年华为战略调整，终端才正式成为三大核心业务之一，并调任新掌门人余承东负责。

余承东上任以后变开启了“品牌化”与“精品化”的战略。不仅砍掉了3000万部低端智能机和功能机业务，还确定了产品线D、P、G、Y，分别对应旗舰、高端、中端、入门。不过，推出的第一款D1、P1 销量惨淡，随后几款也未真正意义上打开高端市场。这期间还传出过余承东要下课的消息。

华为真正意义上冲击高端的转折点在2014年秋季Mate 7 发布。这款手机火爆程度大大出乎意料。Mate 7 因具备大气的外观、商务大屏、大电池、安全指纹等特点，引爆了政商用户群，很多人购买这款手机专门送礼用。Mate 7在发售后半年后各大渠道依旧处于缺货中，定价在3000元左右，一度被炒到近5000元。

华为官方数据显示，在极度缺货状态下，Mate 7发布6个月后售出了400万台。同时也是华为手机12年历史里，第一部售价超3000元的手机销量过10万台的产品。而华为最初的目标是100万台。有分析师表示，估计仅一款Mate7 就让华为赚了小几十亿元。

Mate 7 的大获成功对华为终端无疑是一剂强心针，它不仅奠定了华为高端手机基础，而且更加肯定了余承东的精品战略。余承东在博鳌亚洲论坛上总结成功的原因说道：“互联网时代更需要极致的精神去打造精品。华为Mate7没有投入太多的广告，但是靠的是互联网口碑。”

如今华为高端手机已经形成了商务Mate + 时尚P系列，当年D系列的位置早已被取代。可以说一款爆品，改变了华为手机产品线布局，也真正打开了华为手机走向高端之路的通道。