揭秘微软并购NOKIA手机的理由 不止要看表面

撰文者：周钦华

　　我家有两支手机，一台 iPhone 4S，一台 Nokia X3-02（非智慧型）。若要坐捷运、上网、玩游戏、阅读，我一定带 iPhone 4S。但如果世界末日降临，我要逃难，沿途不知何时才有讯号或电源，那我一定带 Nokia。

　　Nokia 品牌让人无比放心。但微软与 Nokia 却共同宣布将以37.9亿欧元，约1,486亿台币将旗下手机部门卖给微软。另外再付Nokia 16.5亿欧元，约647亿台币，取得大部分Nokia专利的授权。总交易额约2,133亿台币。

　　与其跟着人云亦云讨论这项交易，我想不如一张一张分析微软自己写的“购买理由书”。这一份投影片叫“Strategic Rationale”是微软提供给记者、财务分析、法人等的官方说帖，解释为何要进行这项交易。

　　大家观摩一下2千亿台币交易的说帖，将来若自己要募资、谈判、说服老板或董事会、甚至是说服老婆买相机，可能都会有点帮助。

　　总共只有30张投影片，我会跳过一些技术性的，所以应该不会写太长...

　　交易简介

　　在看第一张投影片之前，我们先大概看一下这次交易的内容。想像一下鼎泰丰要收购隔壁的高记小笼包，此时有四个部分要完成：

　　第一，要收下对方的商标、店面、锅炉、桌椅、厨师、服务生等（实体财产）。

　　第二，还要收下对方的食谱、秘方（智慧财产）。

　　第三，要确保高记不会马上跑回来告鼎泰丰（互不侵犯条约）。

　　第四，要继承高记与食材供应商、电脑系统供应商的合约，以及跟房东的租屋合约等，不然第二天就断货、电脑当机或被告了。

　　微软买 Nokia 概念相同。微软花37.9亿欧元买到了：

　　Nokia 的手机与设备部门：包括一堆人、办公室、厂房等

　　Lumia 与 Asha 品牌：Asha 是在新兴国家发展不错的低阶智慧型手机品牌

　　8,500个专利：大部分是设计专利

　　Nokia 转让60个跟第三方（例如高通、三星）的授权合约给微软：既然手机部门都卖了，相关的合约也必须跟着走