华为Mate7热卖背后：余承东铁腕转型

　　在柏林IFA展会发布9天之后，华为Mate 7手机于9月13日面向中国市场全面开售，标准版和高配版定价分别为2999元和3699元。

　　华为历史上销量最好的旗舰手机为2013年5月发布的Ascend P6售价，在一年时间内全球销量超过400万台，其官方发布定价为2688元。

　　华为公司中国地区部消费者业务总裁朱平对笔者称，Mate 7在国内销量目标超过100万台。然而开售当天，全国超过1000家销售门店均宣布销售告罄，仅联通在广州的一场订货会渠道预定量就接近30万部。这也就意味着，Mate 7将成为华为历史上首个成功站上3000元价位的旗舰手机。而在此之前，3000元价位曾被业内认为是缺乏品牌溢价能力的国产手机“价格红线”。

　　余承东铁腕：华为从机海向精品转型

　　在运营商连续三年大幅削减营销费用和终端补贴政策下，2014年国产手机企业向高端产品转型压力陡然增大。朱平在接受《壹观察》专访时曾表示，华为早在2013年就已决定全面提升高端产品销售占比，并大幅裁剪低端和入门机型，从“机海战略”向“精品战略”转型。

　　华为消费者BG CEO余承东也对此表示：“运营商3个月换一代机器，经常推出超低端手机，单纯靠运营商渠道大量推超低端手机注定是一条不归路”。余承东认为，跟着运营商做B2B生意的最大问题是，无法按照用户导向而是市场导向来做产品，结果就是难有精品机型，结果就是没有精品，一年下来款式繁多，利润率低，还无法形成自己的品牌。

　　而实际上，从2011年初余承东履新接手华为终端业务以来，最明显的战略就是从运营商贴牌机市场退出，全面向自主品牌和中高端产品加速转型。不过，余承东对华为终端业务的激进要求也招致了内外部的极大争议。从2012年到2013年，华为在欧洲运营商的订制机合作伙伴从15家骤然将至为1家。回忆起这段历史，余承东感慨称：“很多次，很多人说我快牺牲了，但转变的过程中我没死掉，算活下来了”。