中兴的硬战：替代诺西！

　　2011年9月中旬，中兴通讯奥地利总经理肖明坐在位于维也纳Guglgasse大街之上的办公室内，眼神徐徐扫过窗外，“如果打开窗子看隔壁，诺基亚-西门子（以下简称：诺西）中欧的总部就在那里，他们去年是500多人，现在已经被迫裁员到300人的规模，房子也在不断地退租。”

　　一墙之隔，中兴通讯奥地利办公室正在拓宽它的办公区，人员一年之内从10人快速膨胀至150人，此间，中兴通讯以惊人地速度整体搬迁了和黄在奥地利已经运营了6年的移动网络，将其替换为一张准4G的LTE/HSPA+网。这张被替换网络此前的承建者正是诺西。

　　维也纳，中东欧的心脏，一个午后六点商店就会纷纷打烊的“慢城市”，与她几百年来几乎一成不变的音乐一样，城市面貌的演变也很缓慢，她不惜花费十几年甚至几十年时间来把老城墙改造为上边跑火车、下边开店迎客的修车厂、小店铺，她甚至把偌大一个垃圾焚烧厂外观整体保留，内里改造为一片高档办公楼作为高新科技园区，她的人民习惯了，用缓慢和尽可能少的变化，来淡化时间的消逝。

　　但是，没有人能拒绝一种速度的到来。2010年以来，移动互联网业务应用的快速普及加剧了欧洲运营商间的竞赛，由此引发网络替换、翻新大潮正在到来。以奥地利为例，这个人口不足1000万的国家，却聚集了德国电信、和黄、法国电信、奥地利电信四家欧洲重量级运营商，用户流失，收入下降的趋势已经延续了很长一段时间。以3G业务带动的移动互联网业务发展为契机，如何以尽可能少的投入快速实现网络升级，提供最高效率的服务，重新获得尽可能多的客户？是当下这些老牌欧洲运营商们思考的问题。

　　替代诺西

　　“诺西没犯什么错，但是中兴提供的解决方案更吸引我们”， 和黄奥地利公司首席执行官Jan Trionow评价说。

　　从2010年8月合同执行，至今年9月底项目完全交割，14个月建设4000个基站，一张全网核心网，“我们一个星期交割一百个站点，紧接着就立刻商用一百个站点”，肖明说，这是一个严谨如德国人Jan Trionow也折服的效率，如此大规模的网络，如果交由一家欧洲设备商来建设，可能要花上三年，甚至更长的时间。效率不只是用节省下的时间来计算，从去年8月边建设边交付以来，和黄奥地利用户数量在2010年当年就上升了26%，收入增长19%，“这还是在奥地利本地市场整体萎缩4%-5%情况下做到的”，Jan Trionow说。

　　2011年，无论对和黄，还是对中兴通讯而言，都是一个必须要“抢”的时间窗。

　　对和黄而言，必须赶在移动宽带下的数据应用成熟期到来之时，及时地更新和升级网络，从而快速地抓住用户，在激烈的市场竞争中实现用户及收入的同期增长。根据和黄数据显示，今年上半年，和黄奥地利非语音收入首度超过语音业务，占到收入52%，AUP值也停止了下滑的趋势，这也就是说，3G应用已经开始成熟，市场拐点正在到来 这一步和黄“抢”到了，至项目交割，和黄目前是奥地利本土最早完成LTE全网建设的运营商。

　　而对于中兴通讯而言，和黄奥地利，是公司2009年战略进攻欧洲市场以来赢得的关键战役之一。因为，如果说华为2005年攻克欧洲率先闯入欧洲，抓住的是欧洲市场由2G向3G演进的关键节点的话，现在，3G向4G演进的时间窗正在到来。

　　“弯道抢跑”

　　据中兴市场部介绍说，2009年伊始，中兴无论是在人员配置，还是市场和品牌投放，以及财务考核指标上，内部政策都在向欧洲市场倾斜，以确保中兴通讯在新一轮的“跑马圈地”中不丢失一城一池。从今年前三季度财报来看，中兴确实为其高端市场的突破下了重注：截至今年9月，中兴收入达到582.85亿元，增长了26.5%，但是净利润为10.69亿元，同比下降了21.51%，每股收益0.31元，同比下降35.42%。这是一份中兴自1993年登陆资本市场以来鲜见的利润下降的财报。

　　按照中兴的“弯道抢跑”论，这可能是短期内必须作出的策略性牺牲。这是因为，无线市场有一个不容违背的规律：一般情况下，老的巨头们占领的市场，唯有通过技术换代、搬迁才能切入，而对于中兴来说，再丢失掉当下由3G向4G演进换代的机会，将意味着必须付出未来5年，甚至10年再难有规模性超越的“沉没成本”。