小米/魅族/华为/锤子双11为何同日不同命？

　　今年双十一，手机成为最大的销售品类。而手机行业最大的看点就是小米、荣耀与魅族的三方大战。

　　从双十一当天的战况来看，小米在天猫再次卫冕单店第一，销售手机116万台，销售金额达15.6亿元，约占天猫当天总额3%。华为荣耀在多电商平台共同发力，销售总额突破10.6亿元，在天猫单店排名第二，在京东、苏宁易购、1号店、亚马逊、唯品会5个电商平台手机品类销售排名第一。而魅族阿里巴巴因YunOS牵手后，今年在天猫平台销售额增长了10倍，天猫手机品类销售第三、单店销售成绩排名第九。

　　在手机行业进入关键洗牌和转型期的2014年，这场双十一手机电商大战具有非常强烈的象征意义。那么，在三家手机厂商市场博弈背后，又有哪些看点？

　　1、小米全线降价，意图资本市场

　　2013年双十一，小米在电商手机市场呈现一家独大状态，其天猫旗舰店创造了5.41亿元的销售额，位列天猫双十一全网冠军，手机品类更是与第二名拉开了巨大差距，这让其他国产手机厂商们心情复杂。

　　但2014年国产手机厂商竞争态势发生了巨大变化，传统手机厂商们纷纷变阵，华为推出了荣耀、酷派推出了大神，视小米为死敌的魅族更是联合阿里巴巴在天猫推行大促销活动。针对竞争对手早就展开的市场宣传，小米方面一直保持缄默。直到11月7日，雷军才在微博上表示要放出终极大招：“为了双十一卫冕，我们最后决定豁出去了！”11月10日，小米宣布，其两款三个版本红米系列手机均降价100元，小米4特别版首发1799元，全场配件六折起。也就是说，小米手机品类几乎全线降价，为双十一也真是够拼了。

　　今日凌晨，雷军发布了一封《致小米同学们的公开信》，细数了今年双十一的战绩，并对米粉、合作伙伴及员工表示了感谢。公开信显示，在刚刚结束的双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机116万台，销售额15.6亿元，约占天猫当天总额的3%，成功卫冕单店第一。同时还称，“去年双十一，小米拿下了四个第一。而今年我们继续创下了N项第一，比如，小米手机和红米手机创手机品类销量第一；小米电视2创电视单品销量第一；小米平板创平板电脑单品销量第一；小米手环创智能可穿戴设备销量第一；小米移动电源3C创配件类销量第一；小米路由器mini创网络设备类销量第一；小米活塞耳机创线控耳机类第一。”

　　从销售结果来看，小米在天猫再次卫冕单店第一，但其他竞争对手已经跟了上来，一家独大的优势不再。而在手机品类几乎全线降价背后，是小米资本驱动的利益使然。小米目前正讨论进行近15亿美元的融资，估值将超过400亿美元。这将是自2011年Facebook一轮融资以来，规模最大的私营公司融资。如何向资本市场讲述估值400亿美元的故事，出货量、利润水平、智能生态前景都将成为重要的衡量因素。阿里巴巴上市后的第一次双十一，已得到了全球媒体和资本市场的关注，因此对于雷军来说，今年的双十一大战市场份额绝对不容有失，这也是小米今年不惜手机品类几乎全线降价的背后原因。