小米为何能将极路由“拍死”在沙滩上？跟小米学什么

　　BAT之外，“雷布斯”雷军和“红衣大炮”周鸿袆这对“冤家”是互联网界最受争议和关注的人物，小米随随便便到天猫双十一打个酱油就摘了状元的桂冠。随后推出个路由器就把已是创新的极路由风头盖过去了，顺道来带出了九阳豆浆机。小米为何能这么火？莫衷一是。笔者首次评论当红产品，以人性为出发，从品牌营销层面粗浅分析。

　　小米虽然还没有被编进MBA教材，没有被出书立传。但是挖掘小米成功要素的比比皆是，供应链、MIUI、渠道、资源、团队、营销、参与感等等这些关键词太多了。但问题是，我们没办法给小米做双盲实验，也就没办法分清什么是变量，什么才是本质。

　　略说参与感

　　众多关于小米的关键词中，参与感这个词被广泛认可和接受，似乎这就是移植苹果的饥渴营销的内核。参与感用什么来构建？这个东西要怎么学，学不了。因为参与感觉是一个结果，结果要怎么学呢？

　　多年前美容院做年会，一个大约能容纳800人的双层剧场坐满了，过道还站了不少人。不可思议的是，很多顾客一早就开始排练，争抢着上台表演节目。而顾客表演，除了发个纪念品之外，是纯粹义务的。这是企业的年会，但来的顾客却大大超过了员工的数量。这种现象也可以称之为参与感，但是这种参与感哪里来的呢？

　　有一部分来自于老板的人脉和退休在家的老年人，闲着也是闲着，没事出来逛逛，反正离家也不远。剩下的绝大多数是各个美容师邀约来自己的顾客，与前者的比例大概是2比8。

　　这个案例有5点：

　　1、 老板自己的影响力起的作用，但只是一部分，并且老板的人脉未必和产品搭调；

　　2、到达成本低是非常大的前提，坐在电脑前没事刷刷微博的人，到达小米网站的成本比退休在家的老年人到达剧场的成本要低，比去苹果店熬夜排队更要低；

　　3、串联个体的力量是必要条件，每一个员工都像老板一样卖力气，是量化的最大优势。再结合第一点，老板另一层影响力同时应该着力在员工身上，让每一个员工发挥出80%的能力，想不成都难；

　　4、参与进来总需要个理由，去刷小米有什么精神价值？这就相当于买彩票一样，人总是相信自己的运气比别人要好。刷个小米真有这么难吗？是你们运气不好吧。刷一下半分钟的事，万一排到了，那就准备接受嫉恨和艳羡吧，所以这是一种变相的激将法；