雷军：小米玩的不是饥饿营销！大嘲“中华联酷”

　　日前，在2013央视财经论坛、央视财经频道主办、第十四届中国经济年度人物颁奖盛典上，小米公司董事长兼CEO雷军在接受笔者访谈时表示，现在很多公司开始学小米，这是经历了三个阶段：第一个阶段叫看不起。第二个阶段叫看不懂。第三个阶段是想学学不会。看不起是第一个阶段；看不懂是第二个阶段，等小米手机很厉害了他们发现看不懂；等他看懂了又发现学不会，这是一年前我们同行的焦虑症。

　　虽然雷军在很多时候都表现的很谦逊，但是，在涉及到公司的核心竞争力方面，他还是非常有自信的。而这篇访谈中，雷军将公司的经营模式完整的阐述出来。

　　以下是访谈实录：

　　笔者：我们知道小米手机和小米电视的市场反响都非常好，也有评论认为咱们饥饿营销是不是有一些过了，您对这个问题怎么看？

　　雷军：这个问题是一直伴随着小米成长过程当中被骂的很惨的问题。我做了无数次的解释，但是我今天特别希望你们帮我把这个问题解释清楚。

　　第一，小米到今天为止，产品发布了多长时间，大家还有概念吗？我们的产品是前年10月底上市了，到现在这个产品上市以来只经营了26个月，两年零两个月的。从第一个月我们总共只卖了1万台，到这个月预计会超过300万只手机，翻了300倍，这个月的营业额有望突破50亿人民币，一个月。如果300万只手机大家还是没有抢着，我们继续努力，但是真不是我们的问题，就是说一万台作为饥饿营销，有饥饿营销搞300多万只搞50多亿的营销额吗？今年小米有机会突破300亿，有99.99%的把握突破300亿。

　　我记得今年年初被大家逼得不行，我说这样，去年我们干了729万只，今天我恨不得要对毛主席发誓我一定要干1500万只，就是人大会的时候很多人骂我，我说我保证干1500万只，我想今年我们大概有1900万只了，我们去年700多万只大家不满意，我们说今年至少翻一倍吧，翻一倍至少1400多万只翻一倍了，我跟他们保证，我说我保证做1500万只，我跟毛主席发誓，在人民大会堂的台阶上，我说我保证做1500万只，今年的成绩单肯定很快就公布了，也许1900万上下吧，这是我特别跟大家讲的。小米成长速度远超大家想象，其实它在不断突破一个企业成长的极限，但是企业成长是有限制的。

　　你想26个月的时间里面，从1万台到300多万台是什么概念，它在急速的成长，我想大家再给小米两年时间，抱怨可能就会减少。

　　另外一方面，小米一直在追求做最顶级的产品，最厚道的价钱，可能这是一个永远的矛盾体，我们刚做了一个小米的移动电源，被抢疯了，大家都抢疯了，大家说怎么俩移动电源都要排队，需求量真的比大家想象得多，这个我没有办法说什么，我争取第一季度就供货1000万只以上，就是移动电源这方面。

　　我觉得大家应该反过来想，有了小米以后，国产的产品品质大幅提升，价钱又往下下了一大块，大家都在学小米，最终消费者是受益的，可能你没有买的小米，但是你买到别的，同样好的国产产品，同样便宜的国产产品，这不就是大家的受益吗。我相信小米所带来的互联网颠覆传统产业的模式，应该在手机行业里面被验证了，而且整个手机行业都在学小米，今年花了几种风在学小米。

　　笔者：您觉得您未来最大的挑战是什么？因为有很多伟大的公司最后都是随着泡沫或者什么就倒闭了，您觉得小米现在的急速成长和辉煌……