中兴巨资押宝NBA：向一线手机品牌敲门

　　按销量计算已经跻身全球第四大手机厂商的中兴通讯，还需要借助更强大的外力来进行品牌突围，它选择了押宝NBA。

　　美国当地时间10月5日下午，中兴通讯正式宣布与NBA火箭队达成战略合作，成为火箭队官方唯一的手机合作伙伴。按照协议，火箭队主场比赛场上将播放中兴手机的电子广告，火箭队球员帕森斯将作为球员代表为中兴手机形象代言。

　　除此之外，中兴通讯还将在10月15日与NBA联盟中国区达成战略合作。在合作期内，NBA联盟在中国的所有活动，都将与中兴品牌“ZTE”同时出现。

　　中兴通讯北美区总裁、美国公司董事长兼CEO程立新在美国休斯顿接受媒体采访时说，这是中兴手机在海外市场最大规模的一次品牌营销投入，目的是希望通过与火箭队的合作，提升中兴手机在美国消费者市场的品牌形象，进一步拉动销量。

　　“这是中兴手机产品部成立15年来的第一次体育营销，也是中兴手机最大手笔的一次营销投入。”中兴通讯执行副总裁何士友在一周之前在北京接受网易科技采访时强调。

　　“中兴手机正在向中高端市场转型，迫切需要进一步提升品牌形象，在这一过程中，营销是重中之重。”何士友说，“多年之前，三星电子通过与体育赛事结合，在汉城奥运会上一举成名，成功地将这一亚洲品牌推向全球。中兴与NBA的结合，也是希望能够提升中兴手机在美国、中国乃至全球的品牌知名度和美誉度。”

　　中兴通讯并未透露此次营销项目的具体投入金额，但据网易科技了解，中兴这次体育营销耗资不菲。“不过，与当年三星的奥运投入相比，不是一个体量的投入。”程立新强调，中兴手机站在从B2B向B2B2C转型、进军高端市场的新起点，面向消费者市场的营销投入将是一个渐进的过程。

　　投入巨资借力NBA，中兴手机是否也能敲开全球一线品牌的大门？

　　攻坚美国市场

　　对于大多数手机厂商来说，能在美国市场占有一席之地并非易事，在美国市场所取得的份额，就几乎反应了它们在全球的实力。所以，无论是美国本土手机厂商，还是外来的厂商，无不倾力于美国市场的争夺。

　　“15年前，中兴在美国建立了子公司，开始拓展美国市场。在最近四年，中兴手机业务的发展尤为迅猛。”程立新介绍，中兴与包括Verizon、ATT、T-mobile、Sprint等在内的美国主流运营商都有合作关系，先后共推出了74款手机，目前市场上仍在销售的手机有42款，其中包括8款LTE手机。

　　更能反映中兴在美国业务增长的数据是：中兴2010年在美国的销售收入仅为2亿美元，2011年增长到不足4亿多美元，而在2012年，这一数字快速增至10亿美元。

　　与中兴、华为在美国市场屡遭“调查”的网络设备业务不同，这两家中国厂商的手机业务几乎没有因“安全问题”受到美国政府的阻力。再加上多年积累的稳固的运营商关系，中兴手机在美国市场把不少竞争对手甩在了身后。