TCL手机攻坚“国内化”

　　藉助早前对阿尔卡特手机业务的收购，目前TCL通讯(2618：HK)成为全球出货量排名第七的手机厂商，并成功打入欧美等发达市场的供应链。但在堪称“大本营”的中国大陆市场，其表现却并不如人意，市场排名在10名开外。

　　2013年，TCL手机高调回归中国市场，但根据TCL通讯不久前发布的2013年三季度财报，2013年1-9月，其在中国市场的销售额从2012年同期的13.48亿港元下滑至9.73亿港元，下滑幅度为28%，是其全球所有单列区域市场中唯一出现下滑的一个。

　　“中国市场从功能机向智能机转移的过程中，TCL的布局慢了半拍。”TCL集团(000100.SZ)董事长兼CEO、TCL通讯董事会主席李东生近日在接受记者采访时表示，从全球来看，TCL通讯的业绩正经历从底部往上走的过程，销售收入逐季提升，中国市场的格局比全球很多市场都复杂，竞争也更激烈，但相信随着TCL通讯对国内市场进行更大投入，“业务也会很快做起来”。

　　2013年9月，TCL通讯CEO郭爱平在宣布其位于惠州的年产能1.2亿台新手机生产基地投产的同时，提出要把其手机出货量在三年内提升至全球前五，五年内做到全球前三。目前，中国已成为全球最大的智能机市场，TCL通讯的“3553战略”的实施显然离不开中国市场的攻坚。

　　对于2014年的国内市场攻坚，郭爱平表示，相信随着新产品的不断推出，以及渠道能量的不断发挥，TCL手机在国内市场的占有率会不断提高，中国市场营收在TCL通讯的占比也会不断提高。

　　“过去的功能机时代，我们就和TCL合作多年，最近两三年在智能机上也有很多配合。”联发科(2454.TW)董事长蔡明介对记者表示，TCL需要高端的产品，包括应用高性能、低功耗的晶元，联发科会在技术、测试上、供应上予以配合。

　　技术出身的蔡明介，似乎不善言辞，也甚少出席手机厂商的新品发布会，却在不久前罕见地为TCL一款搭载联发科八核晶元的智能手机站台。究其原因，TCL通讯庞大的海外市场体量，已经成为联发科不得不高度重视的合作伙伴。

　　“TCL通讯应该是联发科在手机晶元当中最大的客户。”李东生对记者表示。

　　中国刚刚启动的4G市场，为TCL手机业务从海外市场向中国“大本营”的回归提供了一个难得的契机。中国移动(0941.HK)董事长奚国华在2013年底于广州举行的全球合作伙伴大会上表示，2014年，中国移动TD-LTE终端的计划销售量是超过1亿部，同时，中国移动也将在2013年终端补贴270亿元的基础上，进一步在2014年加大补贴力度。

　　TCL通讯COO、中国营销本部总裁王激扬表示，2014年，TCL通讯海外机型中60%以上会是4G产品，中国市场4G机型的占比也将超过50%。

　　“2014年4G产品出货量将占总出货量的三分之一。”王激扬表示，TCL通讯在国内市场会紧跟三大运营商的规划推出产品，其中为中国移动规划的LTE产品约占国内总量的50%，“TD-LTE智能手机将从2014年一季度开始陆续上市”。

　　蔡明介透露，联发科的4G晶元将在2014年上半年正式推出。从目前各手机厂商发布的TD-LTE手机来看，晶元供应商主要为高通、Marvell、海思(仅配套在华为自有手机中)等少数几家。根据过往的经验，联发科4G晶元的加入，将让市场上4G智能手机有着更高的性价比。