亮雅罗炜：突破智能手机盖板应用瓶颈，让全行业都能盈利

保护膜是指凡能把同种或异种材料表面紧密连接起来起着传递作用，而且能满足一定的物理化学性能要求的产品。保护膜的应用已浸透到国民经济的各个领域中，在消费类电子制造行业，保护膜的身影更是随处可见，无所不及。在很多场合下，保护膜能为生产过程中简化工艺、节约能源、降低成本、并提高经济效益，特别是在显示行业。

东莞市亮雅塑料制品有限公司（以下简称“亮雅塑料”）拥有先进的粘胶涂布产能，在消费类电子胶粘制品领域，即有深厚的技术沉淀，又有丰富的应用场景经验积累。亮雅塑料初期主要为光学玻璃制品行业提供各种保护膜和粘胶材料离型膜，中国的高端显示屏行业兴起之后，亮雅塑料已经成为全球高端智能手机的成品保护膜、显示行业制程保护膜的主力生产商。

从研发重心来看，亮雅塑料涉及的领域并不多。其中在保护膜领域，亮雅塑料一直根据产品面对的应用场景变化，坚持长期研发新产品。以亮雅硬发智能手机屏幕成品保护膜为例为例，亮雅塑料坚持市场上所有的盖板玻璃型号都要有相应的保护膜产品对应，并且根据玻璃表面不同的生产加工工艺，亮雅塑料在该玻璃型号的保护膜产品上形成系列，满足市场客户不同产品设计的保护膜产品性能需要。

一、要么不出手，出手就是大手笔

罗炜对旭日显示与触摸表示，因为这个产品本身就是需要烧钱和花大量研发精力的生意，不烧足够的钱和足够的精力在产品研发和材料工艺参数匹配上，建立起自己的产品数据库，是看不出来核心竞争力的。

值得注意的是，亮雅塑料在显示行业最大的名气来源，就是研发玻璃盖板的定制专用膜——制程高温保护膜，并为此投入研发费用数百万元。而在亮雅塑料之前，国外胶粘企业认为制程用高温保护膜批量小，产品需根据不同的生产工艺进行不同的参数匹配，生产企业根本不可能在这类产品上赚钱。

罗炜刚好跟外部观点相反，他表示看好这种针对特定应用场景下的定制专用膜市场。在亮雅塑料正式量产制程高温保护膜之后，张磊在企业内部指出，“你们见过哪个产品，能够真正影响到生产制程的核心良率，每年为行业创造几十亿品质成本？”他看到了定制专用膜不一样的价值，“我们亮雅塑料做的这些事情，就是行业认为太麻烦，或太难了的事情，但亮雅做好了，就是对行业里最有价值的事情！”

罗炜认为自己有责任用高科技的力量帮助显示产业，通过科技驱动实现产品升级，材料企业与产品企业，及终端品牌公司可以互相学习，一起把整个产业链的制造成本与品质成本降下来。

此前，他也做出过这样的努力，亮雅塑料曾在普通保护膜领域，研发智能手机的特种显示屏保护膜，罗炜曾与终端手机品牌公司一起，研发OLED显示屏保护膜和3D玻璃保护膜，旨在这些高端手机产品的OLED显示屏和3D玻璃，能在送到消费者手上之前，一直保持最洁净的操作界面，并且不损坏里面的电子元器件。

如当前行业热卖的智能手机都用上了3D玻璃，但3D玻璃制成过程中，所使用的高温保护膜，要耐温200度，原来国际市场上没有相应的标准商品可以使用。并且由于针对不同的玻璃牌号，不同的镀膜工艺与加工参数，保护膜的胶粘材料也需求特别的研发与定制，很多以生产大批量、标准品的国际大厂商，都不愿意再研发这种为小批量、高品质要求、性价比要求又高的特种胶粘材料。

而亮雅塑料研发的TPU材料完美地弥补了美国、韩国和日本同类型材料地不足，可以根据品牌手机厂商和玻璃加工厂商的不同产品设计与不同加工工艺，研发出与之相匹配的保护膜，不但满足了智能手机厂商新材料应用的需要，还大幅提高了玻璃加工厂商的生产效率、产品良率，极大的增强了行业客户的盈利能力，产品的整体竞争实力很强。

二、真正的护城河

罗炜经常在企业内部强调要善于甄别“虚假的护城河”，他认为长期创造最大价值的，并用最高效的方式和最低的成本来创造最大价值的，才是企业“护城河”的本质。要真正的研究整个行业，才能让你对行业的变化有所理解。看的不是形式，看的是产品本质上给行业有没有创造价值，只要产品给行业创造很大的价值，早晚产品会给企业创造价值。

怎么创造这种价值，在不同的环境和不同的时代是不一样的。在产品增量市场时期，可能品牌是最大化、最快创造价值的“护城河”，而随着一个产品由增量市场往存量市场转换的时候，产品升级会派生出各种定制化的需求，而在市场上生存能力强的产品，也肯定是通过技术与工艺匹配最合适的产品，这时品牌价值的护城河又不见得是最高效的方式，而通过产品实力创造价值效率会更高。

罗炜表示最看重的企业“护城河”是有伟大格局观的坚定实践者去挖造的护城河，如果把提升产品附加值变成卖一种服务，把抓住关键市场机会可能变成一个工艺或技术开发平台，使用产品和服务的人都可以用这个平台来提升自己产品的盈利能力。在这个过程中一个企业家能看清楚产品的本质是什么，他的理念和格局观就是不一样的。

罗炜认为亮雅塑料有两点优势。首先，亮雅胶有幸天天跟最好的企业家打交道，而且是与他们发生剧烈变化的那段打交道，经常参与到伟大企业的创造过程中去，不管是国际一线智能手机品牌，还是国产智能手机品牌，为了解决其旗舰机型的量产与出货问题，亮雅塑料都与相关供应链企业一起，积极参与到的研发中去，不断攻克各种智能手机新玻璃材料、新显示屏材料等的实际应用与量产难题。

罗炜表示，亮雅塑料在这个过程中是有很大优势的，因为当你天天跟各种各样的伟大企业打交道时，从基础材料研究、生产技术研发、加工工艺改进到先进机械制造等，你就能够找到伟大企业的共同点。

第二，亮雅塑料开发每一个新产品本身也是个创业，从这个角度来讲，作为一个创业者，在新产品开发过程中可以学习很多，了解到智能手机行业的文化、理念，甚至人生的各种取舍。亮雅塑料也能够把自己的产品、经验与优秀企业家们分享、沟通。能否有通感，能否做到换位思考，在智能手机的研发过程中是很重要的。

三、成为创新型企业才有发展潜力

创新型企业才有行业的生存空间。中国过去15年基本上在走此前日本、美国前50年工业快速发展时走的路，因为当整个市场处在快速发展阶段时，存量市场的性质，决定了可以在很短的时间内，把产能囫囵吞枣似的消化掉，比如三年时间内用掉美国一个世纪用的水泥量。

但是当市场发展到一个高度成熟的阶段，打磨产品质量，树立自己的市场品碑就成了全市场中的参与者，能否在你不知道谁是赢家的价格战中存活关键。这个时候，亮雅塑料舍得在研发上投入，在保证客户产品竞争力的条件下，为客户提供更好的产品与服务，这才是亮雅塑料要的是成长期和稳定期。

实际上，这种产品的生命周期快速更替、迭代阶段下，亮雅塑料特别好做投资。因为中国是竞争非常激烈的国家，因此自有你能做到比别的产品更好，价格更低，盈利能力更强，你才有可能在这个市场上活下来。

但是随着产品的生命周期快速更替、迭代，产品设计越来越个性化，复杂化，产品使用的原材料、生产技术与加工工艺种类越来越多，要求上游材料供应商为各种产品的不同材料材质、生产工艺等，快速研发出相应匹配的材料，就成为了能否满足客户需求的首要条件。

罗炜表示亮雅塑料正是抓住了这个行业机会，在市场原有的标准品材料供应商，没有相关的资源与精力来实现差异化材料供应的情况下，利用亮雅塑料在行业里多年来积累的研发技术与量产经验，密切配合行业客户每一款产品、每一个机型，快速研发出符合客户材料需求的产品，并形成有效的产能供应，适时的解决了当前智能手机市场各种新型材料与工艺应用爆发时期，上游胶粘制品材料的配套难题，为亮雅塑料打开了一个巨大的市场空间。

罗炜认为亮雅塑料是是具有伟大格局价值观的坚定实践者，亮雅塑料的价值就是和高质量的企业，花足够的资源，做高质量的事情。亮雅塑料能遇上这个创新层出不穷的智能手机时代真的很幸运。罗炜表示智能手机已经成为中国制造业最重要的组成部分，它将会像白色家电行业一样，长期成为全球市场的产能供应基地。亮雅塑料一直用长远的眼光看问题做选择，智能手机行业在中国的长期发展，自然会让这个行业里的伟大品牌企业，成为亮雅塑料的最佳合作伙件。

据旭日显示与触摸了解，目前亮雅塑料与蓝思科技、比亚迪、伯恩光学、富士康等厂商一起合作，为全球的手机品牌提供最优秀的高温制程保护膜和成品保护膜等产品，解决了手机产品在加工玻璃盖板时，各种传感器窗口镀膜工艺的行业难题，如苹果手机Face ID 3D人脸识别模组的玻璃盖板孔位加工难题等，在200°高温不断调试过程中，效果非常好，产品的成品率超过90％，在行业中占据很大的优势。