低端智能手机瞄准新兴市场

本周，一年一度的全球移动通讯大会(Mobile World Congress)在巴塞罗那举行，展会上一些知名公司向展示了价格不到200美元的手机。

多年来主宰着功能型手机市场的诺基亚公司(Nokia Corp.)在本周发布了一系列搭载谷歌公司(Google Inc.)旗下安卓(Android)操作系统的手机，起售价在122美元左右。



周二，游客在世界移动通信大会上体验三星产品。此前一天，三星发布了新款旗舰智能手机。本周，全球通信领域规模最大的行业盛会在巴塞罗那举行。

曾在高端市场占据一席之地的黑莓公司(BlackBerry Ltd. ,BB.T)在周二发布了零售价低于200美元的Z3手机，这款手机将首先于今年春天在印度尼西亚发售，随后销售范围将扩大至东南亚其他市场。

不过还有公司已推出了更便宜的手机，每部不到100美元。

中国的中兴通讯股份有限公司(ZTE Corp., 简称：中兴通讯)发布了一款搭载Mozilla火狐(Firefox)操作系统的手机，售价仅为80美元。Mozilla称，该公司将在今年晚些时候与一家中国芯片制造商合作推出一款售价仅25美元的手机。

分析人士称，苹果和三星的高端手机将继续在发达市场占据主导地位，但这些产品的差异化程度将越来越低，且发达市场正趋于饱和。

功能型手机，有时亦称傻瓜手机，是一种在性能上较智能手机更为有限的基本型手机。小型投资银行Rutberg & Co.总经理钱德(Rajeev Chand)称，2013年全球共售出8亿台功能型手机，且这一数字将在未来数年中不断下降。

钱德表示，低端手机才是手机市场的主要增长来源。

诺基亚就是一个例证。

诺基亚手机业务主管托伊卡宁(Timo Toikkanen)表示，增长最快的其实是低价智能手机市场，西方世界可能无法完全理解，在发展中国家市场，对于手机价格而言，几美元价差会对销售产生巨大的影响。

如今诺基亚售有一些功能有限、可以上网的手机，其售价仅40美元。最新的Nokia X系列安卓手机起售价约120美元；诺基亚强调，该公司应用商店里的应用软件和内容将向该系列手机的用户收费。在印度、印度尼西亚等信用卡渗透率较低的国家，诺基亚可直接通过用户的手机账单或预付合约来收取费用。

凭藉其火狐浏览器而闻名的Mozilla公司是低价战中的领军人。

Mozilla火狐浏览器及操作系统业务主管奈廷格尔(Jonathan Nightingale)称，该公司的目标客户群是那些以前从未使用手机上过网的消费者，他们可能有过一台基本款功能型手机，对于他们而言，售价70美元的智能手机已是一笔不小的投资了。因此，手机的的定价越低越好。

Mozilla携手中国芯片制造商展讯通信有限公司(Spreadtrum Communications Inc.)推出的25美元智能手机预计将于今年晚些时候发售，该手机内存仅为128MB，远不及三星新款Galaxy S5旗舰手机的2G内存；和三星新款手机5英寸以上的高清显示屏相比，这款手机仅配置有3.5英寸的低分辨率显示屏。

奈廷格尔说，我们的机型既看着不像、也无意模仿Galaxy S5，不过它也有应用程序，也可以拿来上网。

在斯德哥尔摩上市的通讯运营商Millicom International Cellular SA在非洲和拉丁美洲经营业务。该公司运营主管扎诺蒂(Mario Zanotti)发现，一些中国公司生产出价格仅约45美元的优质安卓贴牌智能手机，而且价格还在不断降低，然而这些手机在西方鲜有人知。

不过扎诺蒂补充说，对于一个在非洲和拉丁美洲经营业务的企业来说，便宜的手机只是成功的一半。这一切的关键是确保数据费用也足够便宜。他说，没有数据的智能手机就跟没了引擎的车一样无用。

近年来Millicom的移动数据量快速增长。截至2013年末，该公司的5,000万客户中有20%订阅了数据流量，较上年增长了50%，这些客户中有70%是预付客户，每周支付的数据和语音服务费用在3到5美元。

而且迎合市场需求推低价手机的也不全是小公司。

去年秋天，谷歌公司发布了最新版操作系统KitKat，此次版本升级的一大部分工作源自是一个被内部工程师称作“苗条工程”(Project Svelte)的项目。该项目致力于减少安卓系统占用的内存，以便其能够在更多的设备上运行，例如只有512MB内存的入门级设备。

微软(Microsoft Corp.)在本周巴塞罗那的展会上表示将降低其Windows Phone操作系统的硬件配置要求，以便能支持更低价的内部芯片、更少的按钮以及更小的内存，让系统能在面向新兴市场的廉价设备上运行。

低价手机的风潮将很快吹进美国。该国移动通讯运营商长期以来一直以签署长期使用合约为条件向用户提供购机补助，从而留住客源。而如今他们已开始逐渐舍弃这种业务模式。

去年，T-Mobile US Inc.取消全部补贴，转而采取用户全额购机、配套以更低使用费的运营模式。美国电话电报公司(AT&T Inc.)和Verizon Communications Inc.近期开始为使用或购买其自有产品的客户提供服务费折扣。

Rutberg分析师钱德说，随着补贴被取消，消费者购买新设备的开销就会增加，因而手机价格可能会遭受下行的压力。

在低价手机大量涌现的同时，高端手机制造商却遭遇着产品差异化缺失的困境。新款三星Galaxy S5被众多分析人士视为上一代S4机型的强化版。

钱德说，怎样才能让别人买你的手机？你得调低价格。