小米的世界梦想:产品存在先天不足

美国时间10月19日，在全球移动互联网大会上，小米CEO雷军在与DST创始人Yuri Milnerner对话时表示，今年年底，可能会在中国周边国家和地区建立试点，迈出走向世界的第一步。

在中国本土采用饥饿营销赢得“粉丝”热捧后，雷军现在试图将这一“成功”模式复制到全球市场。只是，小米手机具备走向国际市场的条件了吗？

在手机领域里，小米被视为互联网企业，而在互联网企业里，小米又是一个半只脚迈入手机市场的企业。虽然，这种模式引起国内众多互联网企业跟风，但有着互联网先天基因的企业们，与传统的手机企业相比，在供应链、销售渠道、售后服务等一系列环节上，难避免存在先天不足。

2011年，雷军以近似于苹果手机的模式，未上市便吸引了众多发烧友的“追踪”，而在热闹过后，是对小米手机质量的担忧，诸如频频死机与高返修率等，严峻之势使得雷军不得不正视，并迅速在全国范围内布局售后维修店面。

在国内尚且如此的小米手机，走出国门之后又该如何布局呢？互联网手机凭借“眼球经济”获得短暂关注，却没有取得与之相称的市场份额的增长，营销的策略并没有转化成实实在在的成交量。小米虽然是互联网手机的先驱，却无法取得更好的成绩。

据HIS iSuppli市场调研公司8月份统计称，2012年上半年，中国智能手机市场份额排名中，小米等互联网手机品牌无一上榜，在总体排名中未能进入前十五，整体份额不超过8.1%。小米的份额有多少，也就不言而喻了。

按照雷军有公开发言可知，小米是以“需方决定生产量”，生产一台手机至少需要三个月，而小米官网上先预订再生产，这就可以很好地解释，为什么每次小米总会给消费者“供不应求”的感觉。

根据小米联合创始人黎万强此前的说法，小米手机在2012年将产量将突破500万台，业界普遍认为，看似产量很大，实则“山寨厂家”也能做到这样规模。因此，小米手机的生产与销售规模，在整个手机市场上充其量算“小鱼小虾”而已，要想做大市场，走向国际，恐怕还有很长一段路要走。

互联网企业做手机的理念本身值得赞扬，但它们最终却不可避免地陷入在营销上做文章的“死胡同”。以“爆炸性”的新闻吸引眼球，本身只能获得短暂效应。若企业要做到良性发展，仍需在产品上脚踏实地。