千元智能机混战 新老厂商拼换机概念

　　血拼千元智能

　　在国产手机厂商中，TCL通讯堪称老牌，但过去几年其主要战场放在了海外市场，此番重新大举回归内地市场。TCL通讯中国业务中心副总经理宋国平直言，是因为国内3G智能手机时代已经快速来临，用户从2G升级到3G 的换机市场巨大。据工信部统计数据显示，目前我国手机用户总量已经突破10亿，但智能手机普及率才不过35%，这意味着仅存量用户的智能手机换机市场就有超过6亿部的需求，空间堪称巨大。

　　不仅如此，宋国平还表示，智能手机市场产品可全球同步化的特点让TCL的智能手机进军国内市场时可以共享其海外数千万销量所带来的规模优势。“像今年我们准备推出的多款4寸以上大屏的智能手机，都可以和海外同步上市，这样总量就上去了，成本自然会下来。”宋国平表示，得益于此，TCL通讯今年将积极展开国内市场渠道的多元化扩张，采用运营商和开放渠道并重的做法，快速建立其1万家核心销售点、1万人营销团队，建成3000家体验终端和300家TCL智能手机品牌专卖店。

　　其实不只是TCL通讯，进入2012年以来，众多新老国产品牌都纷纷加大对于智能手机市场的投入力度。以中兴、华为、联想、酷派为代表的部分厂商主打运营商渠道，积极配合运营商在第一时间里推出深度定制的产品也获得更多的运营商的补贴资源，从而走上了快速上量的发展道路，单款机型月销量过百万的市场神话轮番上演。而以OPPO、步步高、金立为代表的开放渠道优势明显的厂商则主攻二、三、四线市场，通过广告轰炸、明星代言、柜台促销等方式展开营销攻势。还有不少白牌出身的新晋国产厂商也在相机进入智能手机领域，并另辟蹊径借助网络直销平台参与到了这场大混战中来。

　　品牌乏力仍是硬伤

　　随着国产厂商的大规模加入，目前手机市场的产品主流已经逐渐完成了从功能手机向智能手机的切换。但是也正因为产品数量的激增，且大多采用Android系统，智能手机市场的产品同质化问题日趋严重，平均价格快速下滑。以屏幕在4英寸、处理器主频为800-1024Hz的智能手机为例，主流价格已经全面调降至千元左右，而且还有进一步下探的势头。“这种跌价的速度比功能手机时代还要快，对于产业长期发展尤其是国产手机厂商的可持续发展并不是件什么好事。”广州出云咨询分析师张星表示，在2G时代，国产厂商就曾经因为品牌乏力最终导致山寨机泛滥，让众多国产品牌要么退出市场、要么远走海外，如此同样的局面再度在智能手机市场上演，要是国产厂商不采取对策、转变商业模式，可能很快再次陷入有销量、无品牌、无利润的尴尬境地。

　　事实上，部分主打运营商定制渠道的品牌目前已经出现了利润之困。中兴通讯的年报显示，其2011年卖出1200万部智能手机，但是因为对上游供应链议价能力不足，导致成本过高，市场推广定价低，毛利率有明显下降。宇龙酷派上市母公司中国无线的年报数据也显示，虽然该公司2011年3G智能手机收入72.58亿港元，同比大涨79.8%，但是由于产品组合从高端产品专为中低端产品为主，产品平均售价不断降低，其2011年的净利润反而下跌43.5%。即使是大名鼎鼎的华为，目前其在售的智能手机产品中，售价超过2000元的也寥寥无几，为此，华为终端公司董事长余承东不得不亲身上阵，高调展开微博营销，为其向高端产品转型聚集人气。对此，张星表示，未来两三年，智能手机普及仍会是市场主题，销量增长方面，国产厂商机会巨大，但能否通过技术创新、产品创新和服务创新提升自身品牌价值，跳出恶性价格战，从而获得品牌溢价，对众多国产厂商来说，“仍然是一个巨大挑战。”