百华悦邦靠维修iPhone年入5亿准备上市

最近流行一个段子：“那天约你出来玩，我穿着耐克，刚见面你就回头跟着那个开着宝马穿着CL一身潮牌的帅哥走了。可是你不知道，他的车60万我的耐克81万。

　　有网友评论说：是贫穷限制了我的想象力。我倒觉得：车和鞋子都那么贵，不管是修车还是修鞋子，恣意地在脱贫致富的道路奔驰吧！

　　前车之鉴：北京百华悦邦科技股份有限公司（以下简称百华悦邦），靠着长达8年抱苹果公司“大腿”，做手机售后维修服务，稳稳做到年入5亿的业绩，近日它IPO正式获证监会审核通过，拟在深圳证券交易所上市。



　　让我们带着一颗想要赚大钱的心理性的分析一下原因。

　　首先，iPhone用户数多，基数大，再小的损坏率也能得到很大的维修量。



　　截至今年8月2日，也就是苹果十周年来临之际，苹果CEO蒂姆·库克宣布，苹果目前已经卖出了超过12亿部的iPhone，这个数据可谓是一个里程碑式的成绩。

　　再加上“苹果效应”已经强大到，一旦iPhone有损坏，用户往往首先想到去授权店维修，他们潜意识认为苹果授权店比较正规，价格透明，维修质量有保障，宁愿多花点钱也要一步到位图个省心和安心。

　　如此庞大的受众加上满满的认同感，就是百华悦邦发展最强大的前提。

　　其次，iPhone的维修比国产机贵得多，可由宝马奔驰维修贵同理推导。而且维修成本低，毛利率高达80%。

　　俗话说“好马配好鞍”，好手机当然要配好的壳膜，在苹果线下授权店亿维，普通的壳膜组合也要200+，更何况更换和维修破损的配件了。



　　2017年上市的iPhone8/X等机型采用所谓更加美观的全身玻璃材质，随之而来的是更易损坏和更加不友好的维修费用。对照苹果官网给出的屏幕维修费用，iPhone X的其他损坏保外维修价格是4588元，而这个价格刚好可以购买一台全新的32G iPhone 7。而iPhone7的屏幕损坏后维修价格高达1188元，这可以买一部荣耀7X全面屏手机。



　　而根据百华悦邦招股说明书显示，自2014年至今，保内维修业务单均价格连年有升，2017年1-6月，苹果的维修单均价为111.92元一单，而单均成本价格为19.43元。

　　最后一点，苹果针对于硬件维修和技术支持而推出的Apple care和Apple care+价格不菲，很多消费者不舍得买，然而出现损坏时就悔不当初地践行上面一点提到的过程。

　　概括来说Care 包含的东西就是碎屏和进液是之外全部保修。（不完全准确，但基本上是这个概念）而 Care+ 则是两年内允许两次碎屏或进液（或其他类似的严重受损）交628元人民币即可更换新机器。



　　然而，如果选择64G版iPhone X，加上1688元的Apple Care+则需要万元！



　　综上所述，iPhone养活了维修商，特别是授权维修商，百华悦邦的成功也就不足为奇了。那么，你是不是摩拳擦掌准备学习修鞋了呢？