手机大战：“中国龙”和“印度虎”在印度的较量

 

　　Icrimax、Karbonn和Xolo等印度品牌以极具吸引力和多样的价格占据了该国智能手机市场很大一部分份额。但是很多进入市场的手机都是从中国进口，再冠名出售，这一游戏因中国手机直销印度而面临挑战，大约45个中国品牌即将在印度登陆，其中一些还是某些印度品牌的直接或间接供应商。

　　哪一方会在这场较量中赢得上风呢？请看以下比较：

　　1.价格

　　中国和印度虽然都在打价格战，但是中国有很明显的优势：印度品牌的手机只能从中国进口，这就给某些中国的明星品牌提供了可乘之机。


　　比如说，中国的品牌像UMI、Zopo和金立的四核手机只需7000卢比，而与此相对的Micromax canvasHDA116虽是同价，但在配置上逊色很多。再比如UMI的X2比起Micromax的canvas更物美价廉，这样的例子比比皆是。

　　2.产品研发能力

　　很多印度品牌产品在研发上投入甚微，他们只是把手机买进卖出，但一些大的公司，比如Micromax、Xolo和Spice则注重对产品开发的投资，并且现在已经拥有规模和资金提高自身产品的核心竞争力。

　　据称，印度制造商效仿魅族等在中国颇有影响力的品牌，开发出更人性化的用户界面和操作软件。这些中国品牌已经在中国取得了骄人的销售成绩，对印度市场的掌控更是易如反掌。

　　“印度虎”的另一个优势是他们的芯片商合作者：联发科、博通公司，甚至英特尔公司相信他们对印度市场的影响并与之合作了新产品。Xolo就和英特尔联合开发出了X500、X900和X1000这些性别极高的产品。

　　基于对本国市场的了解，印度的公司更能推出适销对路的产品，但这一优势也因市场的快速发展而面临挑战。

　　3.营销网络

　　这也是中国公司挑战具有一定规模的印度公司时面临的一个难题，且也是华为、中兴等中国品牌在印度登陆12年之久还没取得成功的一个领域。

　　中国一家手机制造商的发言人在谈及印度手机时说：“在印度是的营销是一项耗资精力很大的工程，有些手机到达消费者手上时已经附加了30%到50%左右的销售费用。”

　　为了接触印度的潜在消费者，中国的几个品牌联合在一起在印度建立了销售网络，这虽能节省他们的销售开支，但建立这一工程至少花费1到2年。与此同时，他们依赖自己的在线销售，这一销售模式也因不能最大程度的接触消费者而受到挑战。

　　此外，一些大的印度品牌已经建立了庞大的零售销售网络和旗舰店来扩大自己的销售规模。