联想手机今年内外交困 如何在2019年活下去？

联想手机收官之作Z5s发布会这个好日子上，作为联想集团副总裁、移动业务中国区负责人的常程，却多次提到一个并不那么“应景”的词——“内外交困”。伴随着2018年的寒冬，智能手机行业的大形势急转直下，蛋糕越来越向头部倾斜，第二梯队手机厂商面临生死考验，联想手机恰恰在今年回归。

196天复苏之路

今年6月5日，联想携Z5回归智能手机市场，半年来，联想举行了5场发布会，发布十多款手机。

“我们刚来的时候，就是一片空地。而华为大别墅已经盖了好多栋，小米的大别墅也盖了好多栋，我们就是一片地，老板说给你一片地，先盖个简易房，再升级到好一点的房子。”这是联想手机回归时的处境。

联想花了近一年时间打地基，把能力拿回来让自己重新能够接受市场检验。常程把Z5比喻称打地基，在这个基础上，联想明年某些特定的产品和价位上将做持续的耕耘。他透露，“有些产品已经在跑了，明年618之前会看到下一拨机型。”

联想平台是联想手机的后盾，品牌、渠道、供应链资源都在给予联想手机支持。常程称，联想手机希望回归产品，把主流的技术、拍照、屏幕带给消费者。他坦言，现在很多人都不知道联想还在做手机、不知道联想做的手机还行，怎么回到这个市场，让曾经被伤害的用户再回来，让那些不知道的用户，拿起联想手机，是联想面临的最大问题。

答案还是落到产品上。Z5、Z5s、抢发骁龙855的Z5 Pro......主流的配置良心的价格，联想以“良心优品”贯穿这十多款手机。

在营销策略上，常程不断在微博上“蹭”小米热度，为了增加新品曝光量，开始不再给推广团队设限，还请来当红流量明星朱一龙做代言人。同时，联想选择继续与粉丝做朋友，推出了“超级玩家计划”。

这一年来，联想手机取得的成绩有目共睹。常程透露，联想手机是今年增长最快的手机品牌（这一点也有基数小的原因），尤其是近两个月，增幅甚至超过70%。在今年“618”和“双11”电商节上，联想手机销量分别占据第六位和第八位，联想Z5还获得了京东金机奖线上人气王大奖。“联想手机发价格战”也终于上了百度热搜。

尽管如此，联想手机也很难再整体萧索的大环境里独善其身。刚回归不到一年的联想手机，是行业里的老人同时也是新兵，它要从其他品牌的盘子里抢食蛋糕，必然不只是做好自己的产品就能获得市场那么简单。

在别人恐惧的时候贪婪

常程说，现在的市场比我们年初时想象得要冷得多，但对联想来说，市场是影响还不是特别大，我们最最重要的关注点还是解决到用户端的问题——因为我们现在的量还没有那么大，常程补充道。

量级小反而成了联想手机的优势，没有销量KPI包袱的联想手机轻装上阵，这也是Z5 Pro能够截胡抢发骁龙855芯片的原因之一。

而关于联想手机如何过冬的问题，常程也有自己的看法。他认为，手机能不能活下去，取决于两个驱动力。一是既有的成本，也就是费用率，这么多人、这么多花钱的地方，你一定要花这么多费用。第二是利润率。联想“过冬”更看重费用率，要花更少的钱，做效率更高的事情，费用上希望做一些优化。

2019年，联想在市场份额上没有目标，只有两个关键字——“增长”。常程认为，“在别人恐惧的时候，我们要贪婪。”2018年，联想花了一年时间弄产品，到今天为止终于回到了正常节奏：“新东西不会比人慢半拍，会跟别人一样，甚至在某些地方，会领先一些对手。”

“如果我们还在开发布会，说明我们还活着。”常程说，未来谁也不知道会怎么样，但“只有回归产品，才有出路。”