国产手机火拼高端 最后发现拼的是供应链

　　尽管有着“跨界者”的心，但像今年以来如此密集的向中高端发起猛攻，对于国产手机来说还是首次。在最近几个月的手机“机皇”争夺中，不管是联想的MotoXPro还是酷派的铂顿，抑或是华为的P8、小米的Note顶配、努比亚的Z9，无一不把定价放在了过往不敢企及的档位。

　　“如今国内智能手机市场正在从增量时代步入存量替换时代，消费者对手机品质和价格更加挑剔。”努比亚总经理倪飞对《第一财经日报》如是说。言外之意，高端市场所带来的不仅在于消费者的追捧，更在于品牌溢价所产生的市场机会。

　　但也有业内人士对记者表示，虽然追赶三星[微博]苹果对于中国国产手机厂商已经不是纸上谈兵，但如何让营销不再依靠“吹牛”，产能不再常常“饥渴”，也许是目前所有厂商最需要思考的问题。

　　火拼“机皇”

　　中高端手机市场的玩家们也许不再那么孤单了。

　　“从目前市场数据来看，我国手机厂商在2000~3000元的占比在上升。”倪飞昨日在接受记者采访时如是说。而就在前一天，努比亚推出了定价在3000元以上的Z9机型，其中Z9经典版售价3499元、精英版售价3999元、尊享版售价4499元。

　　而在此前，不管是联想的MotoXPro还是酷派的铂顿，抑或是华为的P8、小米的Note顶配，无一不把定价放在了过往不敢企及的档位——3000元。

　　要知道，从2002年国产手机第一波热潮至今，中国制造的手机品牌尽管有时会占据相当的市场份额，但一直是“低价”的代名词。而在目前的智能手机定价体系中，3000元是国产手机微妙的分水岭。在它之上，是以跨国品牌为主的中高端市场，在它之下，是国产手机再熟悉不过的市场。

　　“如今国内智能手机市场正在从增量时代步入存量替换时代，消费者对手机品质和价格更加挑剔。”倪飞对记者说。在他看来，高端市场所带来的不仅在于消费者的追捧，更在于品牌溢价所产生的市场机会。

　　有多少国产品牌手机厂商在此轮“机皇”大战中获得更多的市场机会我们不得而知，但可以看到的是，在这轮中高端机型发售潮中，一些上游元器件厂商已经成为了最大受益者。

　　小米科技[微博]创始人、董事长兼CEO雷军[微博]在日前Note顶配版发布时戏称该款手机是“史上成本最高的手机”，所使用的高通[微博]骁龙810芯片比骁龙801芯片约贵90%，LPDDR4比LPDDR约贵35%，前置相机比小米4800万前置约贵40%。

　　事实上，雷军所提及的高通810是目前最主流的高端芯片，几乎95%的旗舰产品都使用了该芯片，包括HTCOneM9、索尼Z4、LGGFlex2等，可以看到尽管受到反垄断等因素的影响，高通仍然在高端芯片领域从国产手机中获得巨大的收益。

　　而目前上游产业链“争抢货源”也已经成为常态。手机中国联盟秘书长王艳辉表示，除了芯片还有摄像头，四月份中国手机品牌没有一家能够获得充足货源。在缺货的环境下，摄像头主要提供商之一索尼还是力保了华为、小米、OPPO、VIVO等的货源，上述公司占据四月索尼向中国供货的九成以上份额。

　　产能平衡术

　　“最近索尼摄像头对整个行业的影响很大。”倪飞向记者坦言，当前很多手机竞争体现在供应链上，尤其是高端手机，供应链对手机品牌发展很有影响。

　　而雷军也在接受记者采访时坦言，截至今年1月份Note良品率只有24%，因此成本非常高。但对于外界一直评论小米Note是饥饿营销，雷军认为并不正确。他表示，2014年底，他亲自拜访了全球两家手机零部件主要供应商，这也是苹果的两家主要供应商，截止到4月中旬，小米Note已经可以做到现货供应。

　　尽管“红衣教主”周鸿祎[微博]也调侃雷军是中国营销第一人，开创了互联网+手机这个模式，但他也同时认为产能不足是小米总是缺货的最重要原因。

　　这不禁揭示了一个尴尬的现象：尽管国产手机厂商在供应链环节努力追赶，但对市场与产能的把握能力依然需要时间去完善。

　　“每次产品定价都是一个非常痛苦的问题，要保证热销，还要不亏损，定价的范围非常小。”华为Mate7设计者李小龙此前告诉记者，在Mate7之前，从来没有一款国产手机在3000元以上的，哪怕只比2999元多1元钱，销量都没能够超出50万，都是卖得非常非常惨淡的。这个大胆的决策，需要相应的渠道管控能力才能支撑。

　　纵观手机生产的各个环节，从下单到走下生产线，一般需要耗费三到五个月的时间，这里面包括厂商与各个零部件厂商的沟通和协作，生产商需要联系自己的手机屏幕供应商，手机屏幕商再去联系背光板、滤光片、玻璃(937, -8.00, -0.85%)、IC等更上游的供应商。

　　“而在智能手机迭代速度加快的情况下，往往一个保守的销量预期会让手机厂商失去一次市场机会，但一个过于乐观的销量预期可能会让手机厂商失去未来竞争的机会。”业内人士对记者说。

　　但也可以看到，这两年国产手机在高端供应链上已经大大前进了一步。


　　曾经有这么一个段子：苹果一“饥渴”，其他手机品牌就要挨饿，说的是由于高端芯片供应有限，在芯片厂商选择客户时，国产手机厂商只能“稍等片刻”。但现在很多国际厂商都会优先考虑为国产手机供货。

　　倪飞对记者表示，高端供应链本身关注“量的销售”，但现在国际合作伙伴也开始关注国产手机厂商伙伴带来的帮助。“国产手机也在利用我们的创造力和技术表现，赢得了更多供应链伙伴的支持，包括像索尼摄像头这样的厂商。”

　　而另一个进展来自于产品定价思维的变化，过去很多国产厂商都是先设定好价格目标，根据这个价格目标倒推成本，然后分解你能买多少钱的屏、多少钱的电池、多少钱的外观结构件、多少钱的射频处理器等，再来设计。但现在越来越多的厂商开始关注产品性能，在精简机型的情况下保证每款“机皇”的产能。