填补渠道短板 中兴手机销量 “剑指”7000万

[IDC最新报告显示，今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期相比仅增长0.2%，创下历年最小同比增幅。备受瞩目的中国市场也被形容为“触及到了天花板”，开始从增量市场转变为存量市场。]

[“中兴也把2016年定义为中兴的门店年。”曾学忠称，中兴终端将借助在运营商方面的优势，整合多方资源，投入到零售客户的合作中。他对记者表示，中兴总体建设计划要建到3000~4000家门店，主要投向公开渠道，一线城市会建1~2家旗舰店。]

中国第二大通信设备制造商中兴通讯5月26日对外宣布今年手机业务的全球销量目标，智能手机出货量为7000万部，国内市场实现翻番。

2015年，中兴通讯智能手机发货量达5600万部，同比增长16%。海外发货占比超过70%。

“中兴通讯将加大在国内市场的投入和建设，将提前洞察到消费者转换趋势和渠道转换趋势，以及改变固有的管控模式、品牌等短板。”中兴通讯执行副总裁、中兴终端CEO曾学忠在接受《第一财经日报》记者专访时表示，国内市场已趋平稳但仍会有大量智能手机更换需求，而海外市场正在迅速崛起，这正是中兴的机会。

从目前市场表现看，中兴将在今年“背水一战”。市场调研公司IDC的统计数据显示，在截至3月末的第一季度，中兴通讯在全球智能手机市场的份额为3.4%，未能进入前五，落后于三星电子的23.8%，以及苹果的15.4%。

“目前中兴手机和联想遇到的问题比较相像，先聚焦海外，再等待国内的机会可能会比较合适。”手机中国联盟秘书长王艳辉对《第一财经日报》记者表示，今年国内市场的热点是三四线以下城市，中兴并不具备优势，但业务上有海外市场做支撑，不操之过急就仍有机会。

IDC最新报告显示，今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期相比仅增长0.2%，创下历年最小同比增幅。备受瞩目的中国市场也被形容为“触及到了天花板”，开始从增量市场转变为存量市场。线上手机销售的压力也逐渐增大，国产品牌厂商线下争夺战激烈。

“向渠道砸钱的手机厂商并不在少数。”王艳辉对记者表示，渠道之争已经从过去单一渠道向全渠道竞争蔓延，从一二线城市到农村乡镇市场，大家都在互抢“地盘”。据不完全统计，目前各家手机厂商公布的对渠道的投入数字计算，金额已达十亿级别。

“中兴也把2016年定义为中兴的门店年。”曾学忠称，中兴终端将借助在运营商方面的优势，整合多方资源，投入到零售客户的合作中。他对记者表示，中兴总体建设计划要建到3000~4000家门店，主要投向公开渠道，一线城市会建1~2家旗舰店。

“在对渠道把控力上，开始对运营商渠道过于依赖，后来又对这个市场放弃过大，其他渠道建设却不是一日之功，这是很大的教训。”曾学忠曾在给公司内部信中如是表示。

重金投入渠道，对于目前国内手机厂商来说或许是一场“赌博”游戏。

王艳辉认为：“比如说旗舰店，对于品牌的塑造比较有帮助，但是对于销量并不能起到多大的效果。同时，让任何一个厂商全国开上千渠道店，一家店平均几十万的月租都是极具风险的。”

这两年，对于联想、中兴等而言，渠道是短板，短期内很难改变，应该重新定位品牌、规划渠道、做好产品，等待机会更为现实。

手机市场的排位赛向来残酷，但比市场更为残酷的是摆在手机厂商面前未定的前景。

中国智能手机市场风口正在结束，以“性价比”著称的互联网手机和电商渠道销售模式遭遇到前所未有的市场压力。主要国产手机品牌都在努力向中高端产品升级转型，同时加速向海外市场布局，而这一切的变化几乎只用了半年时间。

可以说，曾经占据国内市场第一阵营的“中华酷联”已经开始被逐渐瓦解，留给这些厂商的时间已经不多了。

“对于中兴而言，机会窗口仍然在海外市场。”王艳辉认为，中兴过去在海外市场的积累在短期内仍会支持公司的业务增长，特别是欧美地区。

Counterpoint高级分析师闫占孟认为，未来中兴市场的表现取决于目前对市场的“深耕”情况。

闫占孟对《第一财经日报》记者表示，2015年和2016年仍是中兴的投入年，比如说在国内外的一些赞助活动、体育赛事的赞助参与等，还有一些线下零售店的布点。“未来主要还是要看2017年，在投入期后会不会有些好的增长取决于目前的投入情况。”

“在渠道投入的同时我们也注意到了风险。”中兴通讯终端中国区常务副总裁俞义方表示，在去年产品战略实施的同时，也花大力气投入品牌，然后再做渠道电商，一步一步来。