TD终端招标国际手机巨头集体失语

    TD终端招标最终结果尚未公布，但是从这次招标的对象及招标要求来看，赢家或许仍将是本土企业，而国际手机巨头很可能再次集体失语。

    据不完全统计，截至目前共有57家终端厂商推出了200多款已上市销售的TD终端，而其中符合中国移动本次招标需求的终端也超过了100款。但据招标计划来看，中国移动最终只会集采其中不超过12款TD手机，这对于终端厂商来说，无疑是一次残酷的考验。

    虽然目前最终结果尚未公布，但是从这次招标的对象及招标要求来看，赢家或许仍将是本土企业，而国际手机巨头很可能再次集体失语。

国际巨头再次马失前蹄

    此前，在中国电信的千元智能EVDO手机采购中，华为、中兴为代表的本土企业拿下几乎所有订单，而国际手机巨头们却集体“落榜”，这一情形很有可能在本次集采中重演。

    理由很简单：机会总是留给有准备的企业，而国际手机巨头们却没有在TD终端市场充分、及时布局。

    众所周知，虽然目前5大国际手机巨头都已经加入TD终端阵营，但是其中却不乏“滥竽充数”者，两年来仅象征意义地推出少数一两款TD终端。这不仅仅体现了其对TD终端市场的信心不足、诚意不足，更重要的是，中国移动此次招标需求非常急迫，其主要招标对象是目前已经上市销售的TD-CMMB手机或8、9月刚刚入网检测的千元TD-CMMB手机。

    根据这个标准来看，目前除了三星和LG可能有一两款符合要求的手机外，其他厂商很可能全部马失前蹄。

华为、中兴、天语或最受益

    一个有意思的现象是，每次本土企业在运营商终端集采中拿下大单时，多数人总是理所当然地认为本土企业完全是取胜于价格竞争。但事实上，这只是问题的最表面，至少从本次招标来看，有两大因素注定本土企业很可能再次成为赢家。

    首先，中国移动本次招标对象为1500元以内TD-CMMB手机，而这一价位段的TD-CMMB手机又基本完全被本土企业所占领。目前国际手机品牌中，除了仅有的一款LG手机符合要求外，其他均不在本次招标范围内。

    其次，更深层次的原因在于，国际手机巨头总是对中国运营商需求预估不足或者不够重视，或者即使中国区重视，但全球总部却很难及时给予支持。这事实上也是很多全球性企业的一个通病：对运营商的需求很难及时快速反应，尤其是对于那些决策权在全球总部的企业而言更是如此。

    相反，本土企业则能很快就中国运营商需求做出反应。例如中国移动早在年初就已经明确要大力发展千元TD手机，本土企业半年内就推出了数十款1500元以内的TD手机，但国际巨头却似乎“漠视”了运营商的需求。

    这其中并不排除有国际企业期望推千元TD手机，但是尚未获得总部支持的可能性。因为这些国际企业，从决策到执行，往往需要耗费数月乃至一年的时间。此前很多企业迟迟不推TD手机就是最好的例证。

    而纵观纷繁复杂的数十家本土TD终端厂商，华为、中兴、天语、联想等企业胜算的可能性又相对其他企业更大。除了提前布局以及符合本次招标的手机款式较多外，这些企业相比其他本土企业还具有一定的品牌和规模优势。尤其是从以往多次集采经验来看，这些品牌手机在国产手机中质量更为稳定，而且企业交货速度更快。

    本土企业的快速反应优势再次得到体现。

芯片厂商成隐形赢家

    可以肯定的是，无论哪个终端厂商成为赢家，联芯科技和展讯都将成为此次集采背后的隐形赢家。尤其是联芯科技控制着当前TD终端市场近半市场份额，很有可能成为最大的赢家。而今年刚刚推出自主研发TD芯片的联发科是否能够受益于此次招标也值得期待。

    虽然T3G也是当前的主流TD终端芯片供应商之一，但是正如前面所分析的，国际巨头很可能集体失语，而国际巨头们又恰是T3G的主要客户，这些客户的失败意味着T3G也很难在本次招标中得到太多好处。

    此外，值得注意的是，由于本次招标全部为TD-CMMB手机，创毅视讯和思亚诺两家主流的CMMB芯片供应商很可能成为这次招标背后又一大赢家。

    第三方数据显示，2010年二季度以来，创毅视讯和思亚诺在CMMB芯片领域的市场份额达90%以上。但是遗憾的是，虽然这两家厂商盘踞了大部分CMMB芯片市场，但是整体CMMB终端市场却始终发展得不温不火。据某其中一家厂商负责人称，今年上半年，总共发展CMMB手机用户不过150万，“即使市场份额很大，但是大家的日子依然不好过。”窘迫的生存环境甚至一度引发两家芯片厂商的专利战。

    “此次大规模集采对于改善CMMB芯片产业链生存环境，促进CMMB芯片价格下降也将产生积极作用。”上述负责人介绍说，这事实上也在一定程度促进了TD终端产业链良性发展。

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投标企业资质要求

    ·具备手机终端生产、经营资格，具有手机研发实力和生产管理经验；2010年8月前全球推出至少5款以上自有品牌手机产品。

    ·截止到2010年9月15日至少有1款优秀级或良好级TD手机产品已列入中国移动TD终端产品库中。

    ·具有完善的品质管理流程，各项质量检测水平不低于国家相关标准，供应商通过ISO9000系列资质认证。