“目前我们的同行九成都已经上市，比如说闻泰、优思、辉烨、海派。”手机方案商闻泰通讯股份公司总裁助理邓安明对《第一财经日报》记者表示，过去一部手机的诞生由于分工专业化出现了品牌厂商、方案设计公司(IDH)、代工生产企业(EMS)和原始设计制造企业(ODM)，而互联网模式的出现则快速催熟上游产业链，并带动了上游手机设计行业的发展。
“如红米、魅蓝背后的闻泰，华为荣耀背后的华勤，甚至格力背后的卓翼，锤子背后的希姆通等。邓安明对记者说，随着这些厂商开始向海外扩张，方案商也迎来了新的机会。
手机联盟秘书长王艳辉则对本报记者表示，互联网模式下不少手机方案商已经从原来单纯的ODM设计转型到全产业链的垂直整合，目前中国已经成为全球最大的手机制造基地。“随着新兴手机厂商的涌入，资本正在重估手机行业。”王艳辉说。
互联网手机“爆款”背后
国产手机崛起的同时，资本也在重新涌入这个市场。
本报记者梳理发现，从2014年至今，至少有八家公司通过上市或者“结盟”的方式在资本市场上有所动作。
比如说2014年8月，福日电子（600203.SH）宣布将通过发行股份方式收购深圳中诺通讯股份有限公司100%股份，9月，凯乐科技（600260.SH）又以8.6亿收购上海凡卓，上海凡卓、海派通讯就通过“结盟”上市。
2015年4月16日，中茵股份(600745.SH)发布资产收购预案，拟以11.86元/股的价格，向闻天下发行约1.54亿股，购买其持有的互联网科技公司闻泰通讯51%的股权。8月14日，重组方案获得了证监会审核通过。中诺、海派、闻泰均为手机行业较为知名的IDH厂商。
“应该说互联网模式给行业带来了冲击，也带来了机会，现在IDH方案商不仅可以提供PCBA或整机，还可提供后续的软件及应用服务。”邓安明对记者表示，资本市场看到了小米、乐视的潜力，这也让方案商更倾向于为单一客户深度定制“爆款”机型，而不是像过去那样简单地为大量客户做交钥匙方案。
“过去手机方案商的收费模式主要是设计和加工费，并且对产量预计得较为谨慎。”邓安明对记者表示，比如说手机厂商提供了一个大概的销量预期，我们就跟着这个预期做方案收研发费用，如果是用自己的工厂再收一些加工费，一锤子买卖。
但2006年开始的国产手机寒冬让整个手机行业的利润急速下降，上下游成本同时向中间环节挤压，加之芯片制造商集成度越来越高，手机设计公司的作用开始被取代。据记者了解，那时候手机设计行业平均利润率已经从最高时期的70%下降到15%。
直到小米们的出现。
“互联网模式最大的特点是把手机的整体价格下拉。”邓安明告诉记者，当小米找到闻泰的时候，闻泰决定放手一搏，价格再低只要能起量就能证明这个模式走得通。“最开始双方的合作可以不赚钱甚至是亏钱，摩尔定律下，成本可以随着时间和产品起量而降低。”邓安明称，抛弃固有的收费模式，闻泰当时也是在赌这个市场。
不出意外，以“性价比”著称的红米成了目前为止小米销量最大的主力机型，虽然背负着“饥饿营销”的争议，但“互联网玩法”也开始成为手机品牌厂商在电商上追逐的模式。从小米开始，几乎所有手机品牌都将千元级的智能机外包给IDH来做，除了闻泰，华为荣耀背后的华勤，甚至格力背后的卓翼，锤子背后的希姆通，几乎每一款爆款智能机的背后都有IDH的影子。
将“互联网模式”复制到海外
跟随本土国产手机厂商，目前中国的手机方案商也逐渐将“互联网模式”带到海外。
除了红米、魅蓝、华为的几款产品外，目前印度手机市场上最大的本土品牌Micromax，其电商品牌YU也是由闻泰操刀设计和提供技术支持。
邓安明对记者表示，这几年整个市场容量在减少，预计未来20%的手机方案公司或者代工厂商都会过得比较艰难，因为市场份额高度集中在几个手机品牌厂商之中，“所以为客户做深度定制，打造爆款成为了行业中的共识”。
但在邓安明看来，外界对于方案商始终存在一个误区，觉得只能提供设计方案，但事实上远不仅如此。”
“基本上设计制造都可以交给方案商了，品牌厂商可以把主要精力放在产品的营销和渠道销售上，做一些品牌的工作。”邓安明对记者举例说明，与以往被动设计、分离生产的模式不同，闻泰的研发工程师在最开始就会深度参与到客户的产品设计中，确保设计理念很好地在生产中得到执行。
他表示，这么做可以在生产过程中发现问题，也能帮助研发更好地改进设计，在设计之初就规避掉很多可能给生产增加难度和成本的地方，更好地提升质量和交付速度。“硬件里面的坑不是找几个工程师就能避免的。”
而在王艳辉看来，方案商的垂直整合是一种趋势。
“不仅仅是硬件和软件，还有从设计研发到产业整合、供应链管理，再到物料采购上，方案商现在更加注重与客户的共同研发，一起去定义一款产品。”王艳辉认为，如果仅仅是过往那样在单一环节上下功夫，供应链与客户之间的关系将不会像现在这么密切，具有黏性。
也可以看到，这种互联网催熟下的“合作”供应链模式让更多的本土方案商取代了华冠、华宝为代表的台湾EMS公司。“随着中国手机行业竞争日趋激烈，这种新型ODM与互联网品牌深度合作的模式将更加深刻地影响到整个行业的格局。”王艳辉对记者如是说。
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