电缆/系统厂助力 韩国PON设备商跃上国际舞台

     瞄准新兴市场光纤网路建置需求，韩国电缆和系统整合业者积极携手当地被动光纤网路(PON)通讯设备商，以挟更完整的解决方案抢攻商机；而这也让原本只聚焦国内市场的韩国PON设备业者，得以将其产品销售至海外市场。


Ovum分析师Julie Kunstler
韩国的被动光纤网路(PON)通讯和基础设施厂商在涵盖电信公司、电缆营运商乙太被动光纤网路(EPON)和超高速被动光纤网路(GPON)的国内光纤宽频(FTTx)布建上有丰富的知识经验。事实上，韩国FFTx家庭普及率在世界上属一属二；然而，韩国PON设备商过去欠缺国际行销及销售经验，也没有经济规模。不过，这些弱点在主要电缆公司如LS电缆(LS Cable & System)与网路系统整合商像三星SNS(Samsung SNS)的资助下已渐渐被突破。
韩国系经由电缆和系统整合公司出口PON设备，而许多国家的通讯服务提供商(CSP)则仰赖第三方规划、设计、建构、分配及运作FTTx网路。

建立FTTx网路需要光纤、电缆、连接器、分离器、分配框及PON设备。韩国的光纤电缆公司和网路系统整合商在建立FTTx平台上有当地知识技术，它们也会依赖韩国PON通讯和基础设施商提供设备。

由此可见LS电缆和三星SNS将会依靠现有的关系，因此PON通讯设备商如Ubiquoss、Dasan及Tellion的产品都可在全世界的FTTx网路中看到。Korea Optron和CTNetworks的PON基础设施设备也出现在这些外国统包专案中。

除了依靠LS Cable & System及Samsung SNS的合约之外，若干韩国PON设备商与东欧、中南美洲和印度电缆及网路系统整合公司亦会建立直接关系；例如，美国的CommScope透过和韩国厂商的夥伴关系提供PON通讯设备。

CTNetworks拥有专注的国际销售和行销团队，此公司成长快速，有一百五十名员工，超过25%的营收来自外销。最近CTNetworks研发智慧型ODN解决方案，重点放在监控和维护厂外设备。另一家厂商Tellion则是行销其PON通讯设备到泰国和印度的当地网路系统整合商，该公司最近将其结合PON/Wi-Fi ONT/ONU的解决方案做为重点销售产品。

不过，要说韩国PON设备商在国外已经成功还言之过早，但韩国厂商仍有些竞争优势。第一，它们因为在韩国广泛布建PON而有专业技术，第二个优势为低成本解决方案。在PON设备ASP方面，韩国是全球最严酷的环境之一，因此韩国厂商并不须要开发低成本解决方案以在国际市场竞争。