从三四线城市起家的OPPO 如何进攻一线市场？

　　在6月14日的媒体沟通会上，OPPO宣布了R9系列最新销量数据，88天实现销量突破700万台。OPPO副总裁吴强同时表示，购买R9、R9 Plus的一线城市用户，在所有用户中所占比例超过了其过去所有手机产品。

　　在人们印象中，OPPO偏重于二三线甚至三四线市场。而吴强释放了一个信号，OPPO不仅会做二三线、三四线市场，也在积极进军一线市场。

　　互相渗透

　　今年4月份，华为消费者BG CEO余承东在伦敦表示，华为正在积极向三四线城市深耕线下渠道，计划在全国2000多个县级城市开设零售店。和OPPO不同，华为手机消费者群体集中于一二线城市。

　　根据IDC数据，今年一季度中，全球手机市场份额排名前五的分别是三星、苹果、华为、OPPO、vivo，OPPO一季度实现销量1850万台，全球份额占比5.5%，国产手机厂商中，仅低于华为的2750万台，全球份额占比8.2%。

　　虽然OPPO取得了显著的增长成绩，但OPPO的问题是：其专注于线下渠道优势和品牌推广方式，正在被越来越多厂商模仿，过去两年，众多厂商共同喊出了“建立线下渠道”口号，部分已付诸行动。同时，厂商们对品牌溢价的关注，加剧了OPPO的压力。

　　继续巩固三、四线市场优势，在熟悉区域被动防守还是主动出击深入对方优势阵地？事实上，2015年，OPPO将线下门店数量从14万家提升到20万家，这不仅是巩固和完善三、四线城市线下渠道，同时，也在为一线城市的反攻积累渠道能量。

　　“(一线城市)的确实是我们未来要重点突破的区域市场。”吴强向包括第一财经记者在内媒体表示。他同时表示，OPPO已对一线城市渠道进行布局，“该进的渠道我们都已经进入了，或者说主流的渠道我们都已经进入了。”

　　不过布局渠道是一回事，也是OPPO所擅长的，而OPPO也承认，真正打开一线城市市场，除渠道建设，还需在品牌认可而非认识层面打动消费者，在一线城市品牌认可建设方面，OPPO尚需较多付出。

　　“结合年轻人的生活方式，我们会做很多品牌投入。但光做品牌投入就够吗？我们会在渠道层面上，把销售平台同时也变成我们品牌的展示平台。”OPPO品牌部部长薛国颂说。薛国颂还表示，针对一线城市消费者，OPPO未来会组织更多线下活动，同时会新增更多品牌线下体验店。

　　布局防守

　　积极布局国内一线城市手机市场，是OPPO的进攻。而OPPO的防守是：更理性看待海外市场扩张，同时布局前瞻技术研发。

　　OPPO在海外进入了20多个国家，重心放在东南亚和印度市场。在其市场成绩最好的越南市场，OPPO是第二大手机供应商。

　　国内手机市场趋于饱和及竞争加剧，驱使中国品牌积极进军海外寻求新的出路。而在热潮背后，进军海外市场的风险问题也日益突出。

　　最近，国产品牌华为主动向全球市场份额第一的三星发起专利战，至少可以让业界回忆起：因专利问题，小米在印度市场遭爱立信起诉，一度遭遇禁售；更远的2011年，在美国市场处于上升势头的HTC遭遇苹果专利打击，一蹶不振。

　　你也提到，在通信标准这一块，OPPO确实是一个年轻的玩家。”OPPO硬件总监白剑对第一财经记者表示“。

　　在专利申请数量上，OPPO并不落后通信领域专利大户太多。例如，截至2016年1月底，OPPO累计申请了6213件专利，据白剑称最近该数字达到7000件，在国内手机企业中排名靠前。不过，包括OPPO在内的多数国内手机厂商，在通信标准专利领域还没有太多突破，后者是华为集团为手机品牌背书的核心所在。


　　OPPO的专利集中在低压快速充电和摄像头领域。上述专利技术能帮助OPPO在快速充电和拍照方面形成差异化特点，成为OPPO产品当前品牌推广基础。而要和众多深耕通信领域的技术厂商达成较为平等的交叉授权，却并不具备这种能力。

　　“之所以没有再去扩张海外市场，OPPO主要想法是保持‘简单专注’工作理念，进入国家和地区越多，意味着工厂内部的支持团队，不管业务还是研发，要配备更多人员。一个国家有一种语言，甚至有一些特殊的要求。”吴强说。

　　而尝到闪充和图像技术研发成果转化甜头的OPPO，在技术研发领域也尝试更进一步，进入通信标准专利厂商俱乐部一员。目前，OPPO是表态开展5G研发的少数国内手机厂商之一。

　　“5G分核心网和接入网两个方向，我们主要聚焦在接入网这一块。”白剑说，同时，OPPO也在考虑如何推出5G手机概念机。OPPO的基础是，其负责5G研发的团队，据白剑称“由一群在通讯标准研究领域具有十几年经验的老兵组成”。