Mate S定价4199元 华为挑战更高端市场

　　2015年9月，华为无疑成为全球关注的焦点之一。从柏林到杭州，华为全新的旗舰产品MateS先后在海外及国内发布。凭借着独特的极致工业设计以及开创性的人机交互，华为MateS赋予了旗舰新的定义。这对于整个手机行业、市场乃至消费者，无疑将会带来一次强震动。除此之外，国内版本的MateS最终定价4199元也引起了纷纷议论，华为缘何有如此胆略给予当前大环境如此冲击。

　　对于此，华为消费者业务CMO杨柘以及华为消费者业务手机产品线总裁何刚，给出了华为对于当前手机行业以及市场发展与格局的一些考虑。

　　在现今手机同质化的市场中，拼配置的时代已经难寻出路。在体验至上的环境理念影响下，各大厂商纷纷注重自身产品的综合实力，以及带给用户最终的使用感受，从而实现差异化以赢取市场和消费者的认可。这也正是当初华为坚持从“机海战术”转向“精品战略”所思考的。

　　此番MateS的发布，也正是遵循精品战略诞生的一款全新旗舰产品。在产品方面，华为希望通过精致的工艺、优秀的触碰科技，从消费者需求出发，做到真正可以满足消费者需求的产品，而这一思路也在此前的产品中收获了好评。也正因此，华为MateS在华为Mate7和华为P8取得成功的基础上，发起了向更高端市场进发的一次尝试，不同于华为Mate7高端商务和华为P8高端时尚的定位，华为MateS更加聚焦高端轻商务人群，并根据目标用户进行了多项技术创新。

　　如此创新并加以应用的尝试正如前文所言，华为MateS重新定义了旗舰。而至于4199元的价格，也并非华为“拍脑门”所得。

　　此前，主打大屏的Mate7，受到了消费者的广泛喜爱及良好的口碑。当时，Mate7是华为第一款上市定价3000元以上的产品，而实际上市场的溢价已经达到了4300元甚至更多。由此可见，Mate7获得了市场对华为产品的认可，截至目前，销量已经达到600万台，并且现在还在热销。同时，Mate7尊爵版，在当时也达到了4000元的价格区间，整体销售也表现不错。

　　而今年上市的P8也同样如此，取得了不错的市场反响，目前销量远超预期，并且现在也仍然处于热销的状态。可见就消费者而言，对于产品价格的顾虑要远远小于产品体验本身，因此拥有不错体验的大屏手机P8才能在短时间内交出这份成绩单，而这也说明了价格并不是阻挡国产手机品牌发展前进的绝对屏障。随后，华为发布了P8max，6.8英寸的巨屏引发了整个业界的震惊，作为时尚商务大屏手机，P8max开辟了华为高端智能手机领域一个全新的细分市场，并且根据上市期时赛诺最新的市场快报，P8max成为当时国内市场份额上升最快的机型。

　　何刚表示：“华为Mate7和P8在高端旗舰手机领域取得了阶段性的成功，使我们有信心向更高端的市场进发。华为公司不希望像苹果一样，只做一款手机就能覆盖全部消费者的需求，我们认为这是不够的，因为每个年龄段，不同职业的人选择手机的标准是不一样的。我们需要做不同层次的产品满足不同消费者的需求。但我们也不会像三星那样，每个档位上都有很多不同的产品在卖，我们希望聚焦，实现我们的精品战略，每个档位上的每一款产品都是精品，使我们的产品受到不同消费者的喜爱。”

　　由此可见，华为希望以更优秀的产品给用户带来优秀的体验，而MateS，何刚也表现出了用过这款手机的人都会满意，并且能够满足购买MateS用户4199元的价格预期的信心。

　　另一方面，华为除了“以人为本”打造款款精品外，还采用了更易与消费者产生共鸣的方式推向市场，通过注重与消费者情感方面的交流，呈现在消费者面前。这也是为何Mate7会有“爵士人生”而P8会有“似水流年”这些十分富有气质的产品形象，并通过这样与消费者的对话，让消费者从认知到认可，逐渐进入消费者的内心。


　　回过头来再看刚刚问世的MateS，精致的ID设计，2.5D弧面屏幕，麒麟935处理器等，华为的产品力已经令不少用户都认为足以与苹果、三星相媲美，而蓝宝石玻璃，指关节2.0、按压指纹识别2.0，以及领先行业发布的压感屏幕等，更是在技术方面领先了一大步。在P8与Mate7两款旗舰产品成功的基础上，华为MateS继续以消费者为核心，尊崇体验价值，向更高端市场进发，凭借通过多项技术创新与产品应用体验，率先其他国产手机品牌，迈进了属于高端产品的4000+俱乐部，成为中国手机市场中，第一个用行动挑战三星、苹果的品牌。并且在产品气质方面，华为MateS依然被赋予了“人文”的调性，以一句“爵士人生·泰然”为高端轻商务人士开启不同的人生境界，以泰然自若的人生态度，追求心灵的契合，完美展现其内心和品位，进而实现“见天地，见众生，见自己”。

　　对此，杨柘说到，我们做的每一个营销战略和营销宣传都一定会是从消费者考虑的，泰然是华为MateS奉献给消费者的价值。当你拥有了这款“刚刚好”的产品，它不是通过秀肌肉而是通过人文的东西给你带来的心理感受，这便是泰然。