十问华为战略营销总裁徐文伟

　　上不做应用下不碰数据

　　第一财经日报：华为过去主要聚焦在企业的私有云市场上，选择此时进入公有云出于什么样的考虑？

　　徐文伟：我们进入公有云实际上有两个目的。第一，云是一个企业和行业里面必须要使用的，华为不做别人也会做，而企业用私有云必然会同时用到公有云，假如华为只做私有云，企业用到公有云的时候怎么办？所以我们一定是提供端到端的解决方案。第二，今后企业买IT产品是不是只买服务器、交换器、网络，它们可能直接买云服务，这实际上是一种变现的手段。

　　日报：在云服务的几个层面上，华为自身的能力和聚焦点在哪里？

　　徐文伟：华为的云是坚定不移的聚焦Iaas层。对于华为来说，企业业务刚刚成立的时候就强调坚持被集成，我们提供盒子和平台解决方案，行业应用是由第三方和系统集成商面向客户交付的。此外我们希望打造一个开放的平台，希望更多的行业合作伙伴加入。我们的联盟伙伴除了英特尔[微博]、SAP、微软[微博]外，还有很多其他重量级伙伴，这样打造的方案才有竞争力。目前，我们的公有云是行业里面真正意义上采用OpenStack的公有云。

　　日报：从业务模式上来说，华为所布局的云和其他公司的云有什么不同？

　　徐文伟：云毕竟是一个大生态，我们作为一个生态系统，实际上追求的是商业成功和产业成功，运营一定是多个厂家、多个行业多个供应商、伙伴解决方案供应商以及应用等共同进行的，所以华为对于云业务的边界是“上不做应用，下不碰用户数据”，我们不会用用户数据经营挣钱，去从数据里面挖掘价值，同时华为也不会做企业应用，因为应用太个性化与复杂，每一个企业要求都是不一样的。五年前当华为喊出被集成战略的时候，不相信的有很多，但是现在看来这个策略是比较成功的，企业业务今年的增长会超过40%。华为发展很快，是不是什么都想做？如果什么都想做,那就什么都做不成。

　　与运营商合作依然是首选

　　日报：华为如何处理与自己合作伙伴的关系，比如和运营商，后者目前依然是为华为贡献绝大部分营收和利润的最重要客户群？

　　徐文伟：运营商是我们构建公有云生态的最佳合作伙伴，目前一个成功的案例是与德国电信的合作，华为提供Iaas层云数据中心，德国电信面向企业提供销售服务等等，这是我们的主流模式，未来我们提供云数据中心解决方案，运营商运用它的品牌、经验、销售能力向企业进行服务。华为是能力有限的公司，不可能什么都做，应该聚焦在我们擅长的领域。

　　日报：目前不少互联网公司以及传统的IT公司都在云生态上做大笔的投资，比如阿里、腾讯，您如何看待这种云投资热潮？

　　徐文伟：我们不评价别人。华为是不上市的公司，不是一家资本运作公司，不是通过资本运作创造的市场，而是通过技术和解决方案。需要强调的是，华为一旦确定的战略，都会坚定不移地去做。如果一块业务持续不盈利，要盈利很简单，砍掉它就可以了，但是为什么华为要持续投入5年？这是因为我们的战略。就像华为的IT产品线，明年就有机会实现盈亏平衡，未来会呈现更大的爆发力。

　　日报：目前互联网企业也在做行业的聚焦，比如阿里收购恒生电子(42.92, 1.61, 3.90%)，上百家券商信息都进入了金融云的布局中，互联网企业本身就有做云的基因，华为如何与这些企业在行业中竞争？

　　徐文伟：华为目前是对银行提供ICT的设备，存储、网络等等，而不是提供金融云服务，这是不一样的。可以看到金融中除了中国银行(3.86, -0.03, -0.77%)以外，所有的大的银行都是我们的战略合作伙伴，工商银行(4.45, -0.07, -1.55%)、农行、建行等等，我们和一些银行有联合创新中心，这个诉求是领先的。

　　华为不是财务导向

　　日报：如果没有云计算，可能华为不会进入IT，在您看来，过去几年华为从CT向ICT转型的过程中，最痛苦的事情是什么？

　　徐文伟：最痛苦的最开始是行业对你的不认可或者是将信将疑，不相信华为会在IT领域里面成长起来，或者会做到领先，虽然在通讯领域华为是领先者之一，但在IT领域没人相信。第二是商业模式的转变。原来客户少，是直销的模式，但到企业业务就必须是合作伙伴联盟，还有和分销商合作的方式，商业模式以及队伍都随之改变，但是我们的脑袋绝大部分又是服务运营商的思维。应该说，通过这些年的努力我们转过来了，我们的客户也越来越多。第三是技术层面的，CT是有标准的，标准做得好和快就有市场，IT没有严格的标准，具体怎么实现，实现方法和关键技术各有不同。

　　日报：IT变化比较快，华为最开始如何切入这个市场？

　　徐文伟：IT变化很快，但正因为变化太快了，技术上面就是百花齐放，反而没有特别的优势。华为是把IT和传统的电信技术结合起来，比如说处理能力上，华为和英特尔成立了优化中心，针对云数据中心进行了优化，很多的核心技术，都是用华为大平台技术。真正成为一个比较强的IT公司，还是取决于公司的基础实力和业务能力，所以我们的综合实力对IT方面的成功有很大帮助。

　　日报：现在大环境之下，尤其是IT行业并不太景气，IBM[微博]、惠普[微博]、戴尔[微博]等公司很明显可以看到一些下滑的趋势，这对你们有什么警示？

　　徐文伟：我们不完全是财务导向的公司。上市公司往往承诺股东每股收益要不断增加，这样的经营方式会影响到核心竞争力，以及在技术和其他方面的投入。华为不是一个财务导向的公司，但会聚焦在主航道上，持续的投入是华为的一种文化，我们说得比较少，但是一旦看到了方向就会持续做。

　　日报：现在业内出现最多的词就是生态圈的整合，硬件、软件还有OpenStack都有生态圈，这涉及一个谁整合谁，怎么看这一问题？