开放式华为：用西方人的方式打开国际市场

      更多开放透明被定为华为2013年的又一主要任务，这家公司正越来越多地用西方人的方式打开国际市场。

　　在4月8日的年报分析会上，华为投资控股有限公司董事、CFO孟晚舟称，“未来华为会更深入地、逐步公布更详尽的财务数据。”当天，副董事长、2012年轮值CEO郭平与孟晚舟一起面对中外记者进行了业绩说明，这是孟晚舟今年以来第二次接受媒体采访，更多的华为高层开始频密地走向公众视野，这其中也包括过去极少露面的任正非。同时，华为打开市场的方式不再单纯依靠性价比优势，比如在英国，就已经开始通过慈善事业等方式让外界认知。

　　不仅对外表明将加大透明度，华为对内也更注重建立提拔制度，激励员工潜能。“公司的发展过程中，一个是依靠技术进步，一个是商业模式的发展，这两点一个需要专家型人才，一个需要管理型人才，因此就要有针对优秀员工破格提拔的机制，鼓励艰苦地区锻炼成长的制度向一线的组织授权。”郭平称，2013年这种前端管理将会进一步强化。

　　无意排座次

　　2012年，华为实现净利润较去年同期增长约32.05%，达到153.8　亿元人民币。全年实现销售收入2202亿元人民币，较2011　年同期增长约8%。具体到三大业务都有所增长。其中，运营商网络业务仍然是其最大收入来源，实现销售收入1601　亿元，同比增长6.7%；企业网业务实现了快速增长，销售收入达115亿元，同比增长25.8%；消费者业务实现销售收入484亿元，增长8.4%。

　　对比全球五大电信设备供应商的财报，除华为净利润较去年同期增长约32.05%，达到153.8　亿元人民币外，诺基亚西门子经营利润778亿欧元，同比增长246%，中兴通讯亏损28.4亿人民币，爱立信净收入约56亿人民币，同比下滑55%。阿尔卡特朗讯2012年报未公布。分析师认为，2013年电信设备商市场仍然困难重重，而五大供应商差距变大。

　　按美元计算，华为2012年的销售收入是354亿美元，和爱立信的359亿美元已经非常接近，但郭平说，华为无意与任何一家公司争名次，也不在乎在世界500强中排名。华为需要的是适合自己的商业模式和发展速度。郭平介绍说，希望未来在电信网络上，追求领先，成为客户首选，使解决方案最具竞争力；在终端业务上，在传统手机业务外，对高端手机实现盈利和持续盈利；在企业网业务上希望能提供有竞争力的解决方案。

　　华为拒绝透露三大业务 BG(Business　Group)2012年的具体盈亏，孟晚舟解释称，“会逐步地对外公布财务数据。”不过，她详细介绍了2013年的各BG的业务预期。孟晚舟称，2013年运营商业务销售目标是275亿美元，消费者业务和企业网业务的预期分别是87亿美元和27亿美元。如果这个目标实现，它意味着这三大业务分别需要实现8%、13%和48%的同比增长。

　　共享机制

　　面对15万员工，超过2000亿的销售收入，华为要对管理方式做出怎么样的改变才能激励那些一线员工？“进一步简化管理，敢于让优秀的干部和团队承担更大的责任，为他们提供更多的机会，以挣到更多的报酬，同时我们将继续降低内部运作费用率，　将运营效率再提升。”郭平说。这也是华为创始人任正非所呼吁的。

　　2012年财报中详尽披露了创始人任正非的持股比例。截至2012年12月31日，任正非作为公司个人股东，在公司出资比例为1.18% ；同时，任正非参与员工持股计划出资占公司总股本的0.21%。以上累计任正非总出资占公司总股本的比例将近1.4%。

　　华为每年都会扩股，参与分享华为股票的员工逐年增加，2012年增加近万人，而任正非的持股比例因此被逐年稀释。2012年，华为进行了较大规模的配股，华为员工持股计划参与人数从2011年底的6.56万增长到2012年的7.43万。

　　资料显示，华为投资控股有限公司是100%由员工持有的民营企业，股东为华为投资控股有限公司工会委员会和任正非，工会的出资比例为98.82%。公司通过工会实行员工持股计划，截至2012年底，员工持股计划参与人数为7.43万人，全部由公司员工构成。

　　对于这种持股模式，孟晚舟解释说，“华为成立之初，没有任何东西可以依靠，只有依靠员工，因此设计出了这种股权结构，并且得到深圳市政府的批准。从结果上来看，这种激励制度优越性是很明显的，‘让员工利益和公司长期发展紧密结合一起。’”