华为欲发力开拓美国智能手机市场

华为(Huawei Technologies Co.)正卷土重来，寻求推动其智能手机和其他设备进入美国市场。目前这家中国公司的电信网络设备由于安全担忧仍被美国拒之门外。

以发货量计，华为是全球第三大智能手机生产商，排在三星电子(Samsung Electronics Co.)和苹果公司(Apple Inc.)之后。该公司计划明年首次在美国市场推出其高端旗舰智能手机Mate 8。据知情人士透露，华为打算在下个月拉斯维加斯的消费电子展(Consumer Electronics Show)上展示这款机型。Mate 8本月在中国上市销售，售价在600美元左右。

这些知情人士透露，华为还计划在此次消费电子展上展示在中国售价不到300美元的智能手机Honor 5X，以及一款新的智能手表，这两款产品也将登陆美国市场。

作为中国领先手机生产商之一，华为正寻求提升在西方成熟市场的消费品牌形象以提升利润，并显示其有能力在全球市场参与竞争。

在亚洲、非洲和拉丁美洲的新兴市场，许多中国智能手机生产商之间的价格战非常激烈，利润率被压得很低。

但要打开美国市场并非易事。华为的路由器和交换机等电信设备仍被美国拒之门外。2012年美国国会发布报告，建议国内电信运营商避免使用华为的设备，理由是担心这些设备可能被中国政府用来监视美国人。华为多次否认这类指控。

从战略上来说，美国市场对华为很重要，因为美国是全球最大的零售价超过500美元的智能手机市场。但华为目前在美国市场的占有率非常小，该公司在这一市场的扩张主要集中在以下几个方面：销售更多高端的设备、生产谷歌(Google)新推出的Nexus手机以及实施新的营销活动。

华为副董事长胡厚昆(Ken Hu)最近接受采访称，华为已经在中国的智能手机市场获得了领先位置，希望能够在美国也取得这样的成功。

胡厚昆称，华为设立了专业团队研究美国消费者的偏好和技术方面的要求。该公司还计划明年年初在旧金山开设一个新的软件设计工作室。

华为今年采取了一项新举措，和Alphabet Inc.旗下的谷歌合作生产Nexus 6P手机，新手机已于9月份亮相。这是华为意欲在美国扩大品牌知名度的一个证明。

据参与Nexus手机生产的知情人士称，为了开发这款手机，华为的设计师和工程师访问了美国，并和谷歌的同行展开了密切合作。Nexus 6P手机是美国第一款带有华为商标的高端手机，售价至少为499美元，华为和谷歌没有披露该手机的销售数字，但这次合作的重要之处在于，华为是第一家生产Nexus系列手机的中国公司，过去该系列手机的供应商包括三星(Samsung)。

华为新推出的Mate 8安卓手机机身为金属质地，并安装了指纹扫描仪，电池续航能力也比最新款的iPhone手机更强大。华为没有透露新款旗舰手机何时在美国上市以及售价等信息。

Canalys研究总监彭路平(Nicole Peng)称，如果华为想成为智能手机技术的领军者，进军美国市场至关重要。

迄今为止，华为在美国通过斯普林特公司(Sprint Corp.)、网上商店以及百思买(Best Buy)和亚马逊(Amazon.com)等其他零售渠道主要销售低端手机。但由于分销渠道弱、品牌知名度低，华为一直难以提振销售。

为改善这一局面，华为表示，计划明年在美国和其他国际市场的媒体及机场发起新一轮广告宣传活动。该公司未披露营销预算以及扩大分销渠道的具体计划。

Canalys的数据显示，美国市场只占华为第三季度手机发货量的1.4%。该研究公司称，美国市场约60%智能手机的非合约价格在500美元以上，而中国市场这一价位的智能手机只占17%。

7至9月，华为智能手机全球发货量增长了61%。国际数据公司(International Data Corporation, 简称IDC)的数据显示，这一增幅远高于6.8%的行业平均增幅。研究人员称，在意大利和西班牙等部分欧洲市场，华为高端手机的销量一直在增长。