九城朱骏个人注资中九 杀入激烈盒子市场

　　玩了7年足球后，朱骏于今年年初彻底退出申花俱乐部，全身心回归九城。但摆脱了足球这个“烂摊子”后，朱骏所面对的九城游戏帝国，情况同样不容乐观。截至2月28日，第九城市(NCTY)股价已跌至2.8美元/股，而从近三年的走势来看，其股价整体呈现下降趋势。

　　如何力挽狂澜是朱骏回归后不得不考虑的问题。从九城目前的动作来看，显然，朱骏的第一把火烧向了“盒子”。

　　中九是九城和中兴于2012年成立的一家合资公司，之前以互动电视业务为主。今年2月份，广东广电旗下全资子公司广东弘图广电宣布以1250万元注资中九，获得10%的股份，并正式宣布进军电视盒子市场。据了解，其间还有一位个人投资者入股，但公司并未对外披露有关细节。

　　中九的四大股东中，九城与中兴所占股比相同，并列大股东。而此次朱骏以个人名义对中九完成投资后，虽然还未透露增资后各方的股份占有比例，但一位网游企业高层人士猜测：“九城及朱骏个人持股加总，将在中九占有多数股份。”

　　该人士告诉21世纪经济报道记者，朱骏个人入股也侧面证实了他对中九即将推出的电视盒子具有很大期望。

　　结盟广电推盒子

　　九城内部一位人士称，朱骏目前非常重视盒子项目，紧盯每一步进展，包括之前引入广东广电的投资。

　　九城副总裁沈国定接受21世纪经济报道记者采访时表示，与中兴合作，是看重其强大的硬件研发和制造能力，这是互联网企业不擅长的；而引入广东广电则是试图借势其强大的渠道网络。

　　他表示，“无论硬件还是软件，除了部分零售外，都可以通过广东广电推广销售，希望将此发展成一种渠道模式，未来推广到全国。”据了解，广东广电在广东地区拥有1300万电视用户，且其中很大部分已经是数字互动电视用户。

　　目前，中九并未出台具体的渠道推广规则，但按照广电体系惯有的做法，广电运营商有可能根据用户特性 ，定制不同版本的盒子，比如提供不同的价格，或者不同的内容给不同的用户。

　　显然，中九盒子不同于小米和乐视盒子的纯互联网模式，而更像百事通等OTT企业建立的传统广电体系推广模式。但从过去几年看，这种模式远逊于前者。对此，沈国定回应说，“不同阶段有不同市场需求，经过一两年的发展，消费者对盒子的接受度大大提高，这种模式空间很大。”但一位不愿透露姓名的行业分析师则认为，“小米模式不是哪家互联网公司都可以学，九城和中兴目前都不具备这样的能力。”

　　两家合作不止于此，据21世纪经济报道记者独家获悉，继投资中九之后，广东广电有意向与自己刚刚投资的中九合资再成立一家公司，目前正在谈判。而这次合作更多被视为基于广电方面的考虑。

　　在互联网电视领域，广电体系的数字机顶盒直接竞争对手一直被视为电信的IPTV业务，两大体系运营商互不相让，此次与互联网企业合作推出盒子也许可以助其突围。

　　此外，广东广电也觊觎通过这样的合作模式，能让尽量多的用户使用双向业务，将用户留存在网内，而不会流失到电信IPTV或其他机顶盒平台。若成立合资公司操作此事，不但可从业务中获得分成，还可合并报表、做大收入规模和利润。通过合资公司控制了机顶盒，也就是家庭的入口，更为以后实施其它业务模式的创新提供了主动权。目前广东广电将首先在多个区内进行试点，随后考虑将该业务扩至整个网内。

　　九城能否重振？

　　盒子之于九城的重要性不亚于广电。据九城财报显示，2012年下半年和2013年上半年，业绩均出现较大幅度下滑。加上原有市场增长缓慢，九城必须拓展新的用户群体。近两年多屏时代的来临，或许给九城一个机会。

　　沈国定表示，中兴和九城2012年合资成立中九时，一些互联网应用开始从PC端扩展到手机、电视等终端，那时就考虑过进入硬件领域，之后经过一段时间的考虑和研发，最近才对产品有一个成熟的想法。

　　盒子只是一个连接点，背后是九城对电视游戏用户的垂涎。据沈国定透露，九城在互动电视领域已深耕多年，不仅为运营商(电信IPTV和广电数字机顶盒)提供游戏内容，并且全权负责运营商的游戏平台。


　　据九城提供的数据显示，截至2013年年底，以用户总量计算，中九(内容提供+代运营)在IPTV和互动电视领域覆盖率达到90%以上，中九平台及产品已覆盖4800万以上用户，注册活跃用户超过2000万，拥有200多款各类型电视机游戏。

　　现在做盒子则希望由单纯的电视游戏内容提供商升级为平台。“中九的盒子未来肯定不只是一个通道，而要做成一个平台。”沈国定表示。

　　据悉，中九盒子将标配视频、音乐、阅读等内容，但是，游戏会成为盒子的主打内容。沈国定表示，不同于市场其它盒子，未来的中九盒子将重点围绕电视游戏进行设计，包括游戏内容、操作工具(手柄、遥控)等。“当然其它内容也会兼顾”。

　　而对于合作的牌照商，沈国定拒绝透露，“中九已经和一家牌照商合作，但是具体哪一家目前不方便透露。”

　　像当年收购申花一样，朱骏此次携盒子杀入客厅市场引发关注。也许，这个市场与足球场一样，需要得不仅是勇气和热情，还需要策略。