芯智控股港交所上市后 将加速海外扩张之路

文/腾讯科技 王潘

10月7日，芯智控股(02166)在港交所正式挂牌上市，定价每股1.83港元，每手2000股。总共发行1.25亿股，其中70%为国际配售，30%为公开发售。

据悉，芯智控股的基石投资者包括慧聪网、瀚华金控及高照国际。投资额分别为400万美元，200万美元及100万美元。

公开资料显示，芯智控股是一家在中国地区本土采用买进卖出分销模式的集成电路及其他电子元器件分销商。

芯智控股主要通过向品牌集成电路公司采购集成电路及其他电子元器件并销售给中国地区本土的电子 制造商获得收入。其产品包括用于智能媒体显示、智能广播终端、移动终端、智能汽车电子 产品和存储器产品等应用的各种集成电路及其他电子元器件。据悉，芯智控股向客户提供覆盖售前、售中及售后环节的综合增值服务,包括推荐工程解决方案及提供现场应用工程支持。

收入方面，2013财政年度、2014财政年度及2015财政年度以及于2016年第一季度，公司的总收入分别为2.82亿美元、3.98亿美元、4.85亿美元及1.45亿美元。而年度利润分别为10万美元、740万美元、690万美元及240万美元。

乐视超级电视最大主芯片供应商

目前芯智控股的五大客户中包括A股创业板上市公司乐视旗下的乐视致新电子科技(天津)有限公司，创维(00751)旗下深圳创维—RGB电子有限公司（占其总营收的8.0%），中兴(00763)旗下深圳市中兴康讯电子有限公司（占其总营收的7.2%），以及广州视源电子的26.4%、Realmobile Electrics的9.3%等。

当被腾讯科技问及目前如何与乐视致新合作时，芯智控股董事长田卫东表示，目前乐视超级电视的主芯片绝大多数都是采购自芯智控股，乐视采购总量占芯智控股总销售额的8.2%。“对于像乐视这样大的超级客户，芯智控股内部叫做蓝筹客户，成立了专门的部门负责服务。”

据悉，芯智控股的客户群包括蓝筹客户及中小企业客户群体。对于蓝筹客户,芯智控股的销量通常较高, 所设定的销售价具有相对较低的利润率,而对中小企业客户所设定的销售价通常具有相对较高的利润率。2013财政年度、2014财政年度及2015财政年度以及于2016年第一季度,对蓝筹客户 的销售额分别占芯智控股总收入的45.6%、48.2%、56.2%及56.8%,而对中小企业客户的销售额分 别占芯智控股总收入的54.4%、51.8%、43.8%及43.2%。

根据易观智库的数据显示，按销量计算，中国地区本土智能电视市场的规模从2013年的820 万台增至2015年的3340万台,并预计于2017年将达到4960万台；中国地区本土机顶盒的保有量从2013年的2.852亿台增至2015年的4.216亿台,并预计于2017年将达到5.6亿台。

田卫东认为，随着智能电视和机顶盒销量在中国市场的不断攀升，将进一步拉升公司的销售额，从而提升业绩。

大力投入电商平台

2016年第一季度，芯智控股电商收入占整体收入达70%。公司认为，未来拟继续发展电商平台，并相信有关收入占比将快速提升。

芯智控股的电商平台是一个线上前端客户互动界面,由芯智云城、SuperIC社区和SuperIC导航组成。销售办事处、销售代表及应 用工程师为芯智控股OAO业务模式的线下组成部分。在这种OAO业务模式下,线上和线下的业务对芯智控股持续经营而言都是至关重要,未来芯智控股打算同时兼顾业务经营的线上线下业务。

线上服务方面,芯智控股于2015年2月推出线上销售平台芯智云城,客户可通过互联网轻松管 理他们与芯智控股的交易,从而更好的控制采购流程。同时,这一平台还有助芯智控股接触到中小企业客户以及不在深圳、成都、厦门、武汉、北京、南京及上海的七个销售办事处覆盖范围内的客户。

芯智控股持续完善电商平台,使其成为线上客户互动界面,芯智控股还于2015年12月增设SuperIC社区及SuperIC导航等线上营销平台,借此聚集和吸引业内专业人士,并将他们引导到芯智云城。目前,芯智控股的B2B销售平台芯智云城吸引了5,100多名注册用户及约270名活跃用户。

将进军海外市场和孵化业务

据悉，芯智控股的目标是在中国加强芯智控股作为集成电路及其他电子元器件分销商的领先地位，同时将业务扩展至海外市场。芯智控股拟从日本、美国引进生产线，围绕东南亚、印度设置不同机构，推广公司产品，实现“引进来推出去”。

为达成这一目标,芯智控股计划实施以下发展策略：通过进一步改善及发展芯智控股的电商平台,提升客户的采购体验；通过芯球计划为电子行业培育合作生态系统,实现持续增长；持续扩大具有强大市场潜力的产品分部；加大线上线下销售及营销工作力度,拓展客户群；持续提升增值服务,增加客户的忠诚度；通过投资与收购拓展业务。

此外，芯智控股还致力于扩大市场份额并实现可持续增长。为此，芯智控股推出了芯球计划，目的是通过寻求与扶植智能硬件业务及企业的孵化器公司的合作机会,从而物色中小企业和新创企业并使其成为芯智控股的客户。

2016年2月,芯智控股与一家孵化器“海峡两岸无人机暨智能机器人孵化基地”订立合作协议,这家孵化器向从事无人机及机器人技术开发的企业提供创业服务。