OPPO：做好了自己遇到了“风”

    2015年，OPPO销量逆势增长67%，小安曾问过一个这样的问题：“OPPO想过改变世界吗？”“不，OPPO想的只是怎样更好地做好自己。”一位OPPO高层这样回答。

　　2016年3月，OPPO国内份额排名又有了向第一发起冲击之势，于是又问：“OPPO有没有更大的野心，在市场更进一步？”其还是回答：“无论如何，我们还是我们，还是那个OPPO。”

　　话音才落下，一季报数据出炉，OPPO该季度出货量同比增长153.2%。业界还没有从震惊中回醒，二季度数据显示，OPPO同比增长了124.1%，逼近华为。接着是第三季度，同比增长106.1%，登顶中国智能手机市场。

　　但OPPOCEO陈明永担忧这种速成，“形势大好，我却如芒刺在背，担心OPPO被外界捧杀，更担心伙伴们忘了使命和初心。”OPPO的初心是什么？用户为中心。

　　OPPO成绩的背后，是产品和消费需求匹配，是传统商业逻辑一次比较合乎理性的价值回归。不过销量并不是唯一衡量成功的标准，某种程度上，OPPO如何适应今天的体量，在这个体量下继续做到商业上的可持续，持久创造价值，或许更加重要。

　　创新和产品才是核心竞争力

　　3G产业逐渐完善背景下，苹果加速了手机从2G功能机向3G智能手机转换的趋势，三星成为安卓世界的霸主。

　　考察苹果崛起的原因，根本上说是iPhone的硬件创新和iOS系统创新，三星崛起的原因，与大屏引领潮流、安卓市场崛起不无关系。整个产业技术创新支撑下，厂商能否推出让消费者满意的惊艳产品，渠道、品牌、营销能否助力，从根本上决定了厂商的市场竞争力。

　　在3G替代2G进程中，全球巨大的人口需要通过手机消费迈入移动互联网世界，人口红利是最大的机遇，产业链的创新为苹果的创新做好了准备。当中国也开启移动互联网时代，手机厂商选择跟随趋势，借助已经成熟的产业链，快速推出产品，绑定运营商，继而通过简单粗暴的价格战，在运营商市场之外的线上市场开辟了空间。

　　而4G相对3G的改变目前尚不够大，一来，网络基础性能是改良而非革命，二来手机产业链尚未出现3G初期巨大的人机交互创新、软件系统创新，同样是延续着前人的道路逐步改良。

　　这个时候，在3G时期拥有一定硬件、软件研发能力积累，和供应链保持着良好关系，都能快速获得关键部件并进行技术整合，不会较长时期无法推出4G手机，或者在产品更新方面无法面对对手竞争——这是为何2015年大量新进品牌陷入困境的一个原因。手机产业中大量创新部件、关键部件并不在整机厂商的掌握之中，包括苹果在内。

　　基础技术创新之外，一些整机厂商也通过自己有特点的技术创新进一步掌握了市场的主动权。为什么OPPO的R7、R9能创造巨大销量？“充电五分钟，通话两小时”，不只是广告，其背后还是OPPO对VOOC闪充技术的长期研发。

　　据国家知识产权局数据，OPPO于2015年共发出3338件发明专利申请，在移动通信领域排名第二。截至目前，OPPO累计申请超过了6000件专利，其大量专利集中在闪充领域。

　　商业模式可持续

　　回到OPPO的“初心”。

　　2015年以前，外界对OPPO的印象主要来自其各种品牌广告：面对年轻用户群体，主打颜值和闪充。但2015年后OPPO公司层面逐渐更加开放面对公众，人们逐渐更加认识到这家公司。

　　OPPO是一家非常传统的公司，OPPO也有“眼球经济”，但主要是在产品层面。在公司层面，其主要延续了当年步步高的传统，向内寻找自己身上的原因，追求内部事务做到极致，也极少受到外部的影响。

　　“真正的围棋高手是你围你的地盘，我围我的地盘，我们可能没有任何厮杀，高下已见。”陈明永非常欣赏围棋大师吴清源的理念。

　　例如，OPPO始终最重视的是产品的力量，消费者的力量。根本上说，是“产品够不够极致，能不能够极致地满足到消费者的需求。”所以，OPPO注重对消费者需求的洞察，选择消费者的核心痛点切入，强调的是基于消费者的痛点针对性开展研发，强调聚焦而不是堆砌消费者并不常用的功能。

　　OPPO的商业模式之所以能够持续，一方面，是因它长期坚持对目标用户群体核心需求的洞察，满足到了其需求，例如闪充，一方面，是定价上的谨慎，OPPO并没有轻易冒险挑战苹果、三星的高端市场，但在长期布局、产品和品牌能够合理支撑的2500元档市场站稳了脚跟。

　　另外，OPPO长期在拥有一定品牌溢价的细分市场生存，拿出一定的利润支撑供应链的利润、渠道合作伙伴的利润，所以能够获得产业上下游的支持，同时，OPPO也有资金投入到产品新技术研发，投入到品牌形象建设，进而进一步形成正向的循环。

　　既满足消费者需求，创造用户价值，同时实现产业链共赢，创造产业价值和社会价值，原本就是企业可持续的基础和基本的商业伦理。互联网有其巨大的连接价值，传统实业也有其根本的商业逻辑，既然无法彼此取代，只能在共赢基础上实现融合。

　　“免费”（把价格战推到极致）无法适用于硬件行业。互联网的成本是固定的，用户越多，单个用户的边际成本就会越低，通过获得用户开展增值服务是可行的，而在硬件行业，随着用户增加，硬件的成本并不足以被软件和增值服务的利润覆盖，所以硬件不能不盈利。以上是一位互联网大佬近日的言论。

　　OPPO也遇到了“风”

　　虽说自身原因是主要原因，但OPPO的崛起也有几个值得注意的外部原因。

　　其一，渠道变革。

　　电信运营商不仅为手机提供基础网络，同时长期也是手机厂商的主要渠道。过去，和运营商绑定成就过“中华酷联”，但随着渠道变革，公开市场竞争开始成为主流，先有电商渠道兴起，接着有线下渠道兴起，运营商渠道份额大幅降低。

　　成立后就注重布局公开渠道和线下渠道的OPPO，在消费者购物习惯变化、线下渠道兴起时，在渠道方面获得了较大先发优势。2015年以来，过去运营商渠道占主导的多个手机品牌先后在市场经营方面遇到较大困难，不得不寻求渠道重组。

　　其二，消费升级。

　　OPPO诞生在这个时代是它的幸运。中国市场足够大，先有人口红利，后有消费升级，竞争尽管激烈，但充满机会和生机。

　　我国手机产业升级适应了国家制造业升级大趋势，主要体现在品牌和技术的突破上，国产手机不再完全以低端产品形象出现，尽管零部件产业仍待培育，但相当多国内企业正在产业链发力。


　　OPPO健康的商业模式下，借助了产业链创新的力量，同时也自己投入关键技术研发，在产品创新的基础上，逐步打造出自己的品牌，加上渠道的助力，为迎接消费升级时代到来、快速增长打下了良好基础。

　　业界普遍认为中国智能手机市场具有消费升级特征，整体市场告别了粗放增长，进入整体增长放缓的市场成熟期，在消费者进行换机消费时，价格因素不是其关注的首要因素，而是趋于购买一部在产品、服务、品牌方面具有综合优势的手机。

　　应该说，OPPO并不是刻意去抓住消费升级机遇，而是其长期在中高端市场的布局和渠道布局遇到了这个机遇。

　　有数据显示，今年上半年，中国智能手机市场中高端（2500~4000元）价位段和新千元（1000~1500元）价位段销量出现了快速增长，其中2500~3000元价位段销量增幅最大，达到111%，3000~4000元价位段销量也增长了70%。这正好是OPPO产品发力的区间。