联想电视或独立运作推子品牌谋突围

为何先来居下

在彩电业的“跨界”者中，联想可以说是“起个大早、赶个晚集”。

2012年4月，联想电视便在苏宁的连锁门店开始试销。当时，联想电视有三大渠道，包括苏宁、国美等大卖场，淘宝、京东、苏宁易购等网站，以及大型购物中心里的联想3C店。

不过，联想电视当时定价偏高，虽然打着智能电视、内容丰富、下载迅速的旗号，但其试销的42英寸液晶电视售价6000元~8000元，而普通42英寸3DLED液晶电视才3000元~4000元，联想电视的价格是传统彩电价格的接近两倍。

2013年起，乐视、小米等互联网公司也切入智能电视的江湖，不断掀起风浪。以“硬件+内容”或“硬件+应用”的模式，给彩电业带来新的玩法。2014年，乐视电视销量达150万台、小米电视销量约30万台。而联想电视目前一年销量在20万台左右，声势远弱于后来者的乐视和小米。

DisplaySearch中国区研究总监张兵认为，联想电视以往失败的原因，主要是产品战略定位不清晰。联想电视初期的价格高于国内一线品牌，却又没有特色优势。“联想”品牌在IT领域不错，但在CE(消费电子)领域支撑不了这么高的溢价，导致联想电视业绩平平。

后来，联想电视调低价格，消费者也响应不积极。其实，早于乐视、小米，联想电视就玩“粉丝圈”，但没有玩起来，在线上市场也没有做起来，反而乐视、小米聚集了大量“乐迷”、“米粉”线上销量也屡创新高。

群智咨询副总经理李亚琴也认为，联想笔记本电脑的市场占比30%，但延伸至电视并不强，IT是个人用品，TV是家庭用品。联想电视此前对销量预估过高，线下渠道成本也高，实际投入与收益之间有落差。

牵手阿里的可能性

近日，联想电视将独立运营，并将与阿里合资的传闻在网上传播开来。

联想电视负责人熊文5月14日告诉《第一财经日报》记者，5月20日，“我们将发布智能电视互联网新品牌和新品。(联想电视)业务独立和阿里投资的传言，我这里没有有关的消息。”联想发言人郭彤彦也向本报记者表示，这(指联想电视业务独立并与阿里合资)是谣传，20日主要是发布智能电视新产品和新的子品牌。

不过，一位业内资深人士向本报记者表示，联想电视将独立运营，新公司叫“想佳”，高管团队将持股，并按互联网模式来操作，但是否跟阿里合资或合作、怎么合作，尚不清楚。而另一位业内资深人士也说，联想电视独立运营、与阿里合作是确定的，但是否与阿里合资尚不确定。

李亚琴认为，推网上子品牌是一个趋势，像创维酷开、海信VIDAA、康佳KKTV等，传统彩电企业以互联网模式对抗“跨界”的互联网公司，迎合线上市场的需求。联想电视准备推“17TV”的网上子品牌，顺应了这个趋势。

其次，联想电视想摆脱困境。以往联想电视一直放在联想数字家庭事业部(MIDH)中，已做了三四年，但销量上升慢、消费者接受度差。“联想电视有更大的企图心。”李亚琴说，所以要策略调整，独立出来，团队持股，以互联网化方式操作，加快市场反应。


张兵则分析说，联想电视将跟阿里合作的消息不无可能。此前，阿里跟康佳、海尔、创维等都有合作，有几种玩法：其一，阿里是全世界最大的线上销售平台，彩电企业利用阿里的平台卖电视;其二，与阿里内容合作，像海尔推的阿里电视，阿里通过电视扩展它的通路，从PC端、手机端延伸到电视端;其三，用阿里OS系统，康佳KKTV与阿里合作的电视，就用阿里OS系统;其四，资本层面的合作。

“联想电视如果与阿里合作，前面两种合作模式应该会有，关键看是否到达资本层面的合作，如果有资本合作，预计阿里将用自己的资源更大力度地推广联想电视。”