华为1138亿元销售收入从何而来？

三驾马车拉动增长

“2013年上半年公司收入和盈利能力实现了预期，主要得益于运营商网络持续稳定增长，企业业务拓展有力，智能手机快速增长，以及公司运营效率的持续提升。”华为首席财务官孟晚舟表示。

华为2012年上半年业绩销售收入1027亿人民币，同比增长5.1%。相比去年，今年的数据再次显示，华为公司在整个通信行业投资减少情况下，依然以多领域领先技术获得市场，保持了稳健增长态势。

具体而言，业内人士分析，2013年上半年华为运营商业务的扩容合同大于新建合同，因此带来较高受益。据悉，在无线领域最受关注的LTE方面，截至2013年6月，华为已在全球赢得180多个LTE商用合同，并已与全球领先运营商开通了85个LTE商用网络及70个EPC商用网络。

在今年规模发展的含金量很高的100G市场，截至2013年7月，华为已助力全球运营商建设100个100G商用波分网络，占整个市场的1/3以上，完全处于领导地位。在光网络方面，Ovum统计截至2013年1季度，华为在全球光网络市场持续排名第一，全球WDM/OTN市场排名第一，全球100G和40G市场排名第一。

在拉动华为增长的三驾马车中，企业业务和消费业务上半年的增长迅猛。华为企业业务坚持被集成和聚焦战略，在云计算、数据中心解决方案、存储等方面提供业界最有竞争力的产品。2013年，华为加大力度拓展企业业务，取得不俗市场表现。

根据Gartner的 2013年第一季度服务器市场报告，华为服务器出货量位居国产服务器第一；并且超过HP，首次进入中国市场前三。2013年第一季度，华为存储也得到了客户的认可，实现销售收入5270万美元，并成功晋升全球主流存储设备厂商名单。

在终端领域，2013年上半年，华为终端除了继续在千元智能机市场夯实领导地位外，发力中高端智能机市场，上半年陆续推出D2、A199、P6等明星产品，市场反响热烈。华为消费业务CEO余承东日前表示，该项业务今年上半年实现了接近去年全年的利润。据悉，华为消费者业务去年的净利润在5亿元左右。

未来将聚焦管道

在华为看来，围绕客户需求的持续创新是华为有效增长的重要驱动力。华为十年以来累计投入1200亿元人民币用于研发，2012年研发投入299元亿人民币，占收入的13％以上。

在GII发布会上，华为轮值CEO胡厚曾表示，ICT行业是一个快速变化、高度竞争的行业，这个行业非常重要的特点是如果要获取新的客户，留住老的客户，光靠追随别人的技术是完全不能达到目的的。“事实上华为今天在行业里取得的成就和市场领导地位，恰恰反映了我们的核心竞争力，就是创新。”

以核心路由器为例，在4月举办的2013年全球分析师大会上，华为首家发布了1T路由线卡和业界最大容量的100T多框集群路由器，实现技术的领先，满足运营商超宽带时代的承载网需求。

“对于下半年的经营业绩和利润率，我们持乐观态度，有信心实现2013年集团整体收入增长10%的目标。”孟晚舟表示。面向未来，华为将坚持聚焦管道战略，持续加大投入，提升运营效率，通过提供具有竞争力的产品和服务，为客户创造更大的价值。

聚焦管道也将是是华为下半年的主要增长点。如中国运营商加速4G网络的部署进程，多轮招标将给华为2013年经营业绩带来巨大利好。

不过，业内人士分析，在消费业务和企业业务市场华为下半年发展仍然面临新的挑战，例如华为终端品牌的打造、社会渠道建设，以及在企业级市场与思科等企业的竞争等。