IBM：重审硬件之路

IBM：重审硬件之路（TechWeb配图）
在“蓝色巨人”赖以成名的硬件业务经历了连续两个季度业绩下滑、利润缩水，以及X86服务器业务将被出售等一系列的“坏”消息之后，汤姆·罗萨米利安(Tom　Rosamilia)将开始带领IBM庞大的硬件船队进入新的海域。
8月底，在接受经济观察报采访时，这位在IBM工作了30年的高管承认，接受新的任命，出任IBM系统与科技部、集成供应链全球高级副总裁，是需要勇气的。
7月发布的IBM第二财季财报显示，该公司当季利润下降17%，原因是“硬件和服务销售疲软且裁员开支庞大”，IBM硬件部门营收第二季度同比 下降12%至37.6亿美元。此前，今年一季度，由于“销售团队未能达成一系列有价值的软件和硬件交易”，IBM硬件业务部门营收缩水17%。紧随其后的 是正在进行的裁员和削减开支。
就是在这样的“敏感时刻”，今年4月 ，IBM　CEO罗 曼 提(Ginni　Rometty)对硬件部门管理层进行了重组，公司战略负责人汤姆·罗萨米利安(Tom　Rosamilia)与硬件业务主管罗德·阿德金斯(Rod　Adkins)交换了岗位。
毫无疑问，科技领域所发生的种种转变带来的最新影响，使得传统的硬件逐渐被网络版所取代，在这一过程中，它还降低了用户对大型计算机和服务器这些低利润率产品的依赖，但科技领域的转变同样催生了基于大数据和云服务机会。
临危受命四个月来，汤姆·罗萨米利安(Tom　Rosamilia)并没有把精力用在盘点手头的不良资产。事实上，在他上任后不久，8月6 日，IBM　联合Google、Mellanox、NVIDIA与TYAN结成OpenPower联盟。这个开源联盟的出现意味着，业界继Intel　 X86和ARM之外，又出现了以POWER处理器为核心的第三个服务器生态系统。
另一方面，IBM每年投入研发高达60亿美元，其中30亿美元仍坚持用于硬件系统相关技术产品研发。IBM还拥有自己的POWER处理器晶圆厂。
这是服务器领域具有标志性意义的事件，也是IBM硬件业务在过去三十多年来的一次重要尝试。作为硬件系统中流砥柱的POWER处理器投入的研发费用高达40亿美元。
Tom　Rosamilia的目标将是通过IBM所有的硬件产品组合，结合软件的能力组合成新的解决方案，给客户带来新的价值。而中国，将是这些新目标开始的最好的地方。
访谈
经济观察报：上一季财报并不那么让人兴奋，在这样一个敏感的时刻，接手这样敏感的部门，你的使命和挑战性是什么？
Tom　Rosamilia：我在IBM这30年的从业经历中，有29年是从事产品线，只有一年从事战略。 具体来说，我在硬件部门做了很多年，然后在软件做到了WebSphere(IBM的软件平)部门的总经理。之后又到硬件负责Power　Systems。 这之后一年多的时间，我帮助CEO制定战略。我更多的人生经历是在业务线上。
对于挑战性，我想首先是新兴技术正在引发IT和客户需求的变化。这不是一个新的话题，但是我们看到这样的趋势在加速。由于全球客户新的需求以及期待值的不断提高，产生了一种新的需求就是“智慧的运算”，“智慧的运算”就是让我们的基础架构变得更加适应需求。
除了我在STG(IBM系统科技部)部门的角色外，我还是集成供应链的高级副总裁，我们其实是负责整个公司的采购，同时也把采购用于服务，也就 是采购即服务，让我们发挥更高的效益。我们的研发部门每一年都会发布全球技术展望报告，该报告是对于未来技术发展趋势的展望。今年我们提出的全球技术展望 报告中预测未来三到五年的技术发展趋势，我们发现了一个关键词“合流”。技术上移动、社交、云正在形成合流，正在点燃大数据与分析，这就是我们面临的技术 行业的重大转变。
经济观察报：这样的新变化会让IBM的硬件业务难于应付吗？
Tom　Rosamilia：可以看到，现在生成的数据80%是非结构化数据，以前静态的、关系型的数据库在今天处理的时候已经难以满足需求了。而以前非常稳定的、定义好的工作负载变成了现在难以提前预知的工作负载，也就是说设备必须要应对可能出现峰值时候的负载需求。
此外，从标准设备到多样化的设备，应用更多地被转化到移动设备上，我们称之为“移动为先”。为什么有这样的发展？因为应用正在转化到移动设备上，而更多应用从一开始就是在移动设备上开发的。所有，对于IBM硬件来说，最主要的是努力的拥抱，欢迎开放创新的环境。
经济观察报：曾有消息说，IBM准备把X86服务器出售给联想？是因为这个产品的客户群和市场份额越来越少了吗？
Tom　Rosamilia：你提到关于X86市场的一些传言，对于传言我们不作评论。但是从我和大家分享的一些内容中也提到，在未来，我们将对X86怎么深入创新和投入，帮助它在高端市场有更大的影响。既然有这样的投入，X86将是我们产品组合中非常重要的组成部分。
大家看到我们以前的客户更多是IT采购方，现在我们的客户有很大范围的扩展，我们的客户甚至包括警署里的警员，他们利用数据打击犯罪，我们的客户包括市场营销人员，他们要了解人口情况的变化因此作出对个人行为的预测。
还包括了零售商，要预见销售趋势。还有医生要开出个性化的药方。还有畜牧养殖人员，他们要对牲畜进行分析，他们会知道养哪些牲畜种类会有更好的效益，还知道哪些牲畜在什么时候需要哪些药物。所有的一切都可以看到我们扩展了客户人群。
基于这样的市场变化，我们的产品组合方面有更多投入，包括新发布的，投入10亿美元的商务级zEC12主机，非常高兴的看到它在中国有了第一个 客户。同时，我们花了40亿美金投入到POWER7和POWER7+芯片的研究，它的内存和它的处理器距离非常近，这样就可以进行高速的交融以及信息的传 导。
PureSystems(IBM在2012年发布的专家集成系统的软硬件一体化产品)在中国市场是非常成功的，它内置了很多能力，无论是基于 POW-ER还是基于X86节点的网络能力都融为一体。而System　x系列，在一个半月之后会推出一个新产品，这个新产品恰好是基于X86架构的重大 创新。
我已经看到北京的Power　Sys-tems　Linux中心研发出358个应用。我们的合作伙伴非常欢迎这个中心。
经济观察报：OpenPower联盟对IBM来说是新的尝试。这个联盟如何在生态圈里发挥作用？
Tom　Rosamilia：在8月初我们与Mellanox、Google、TYAN、NVIDIA这四 家公司创立了OpenPower联盟，这个联盟是基于IBM　POWER架构整个服务器堆栈 (动态数据区)的创新，是我们把这5家公司基于POW-ER的能力和价值结合在一起形成的联盟，很多其他行业的参与者都表现出积极的态度，很快会有更多的 合作伙伴加入这个联盟。联盟的创立，以及其获得的支持表明我们的POWER架构是最适应云环境的。
比如在数据中心的年代，我们就接受了C　code标准，后来又接受了JAVA环境，我们还收购了Rational公司，发展了Eclipse, 　后来又把Linux引入到我们的大机上，使得Linux成为现在整个环境中非常重要的一套系统。不管是Linux还是Hadoop环境，接纳开源标准， 这是IBM　DNA的一部分。
经济观察报：达成业绩的同时又保持业务平稳转型是否很难？
Tom　Rosamilia：过去13个月做战略给我带来了一个非常重要的影响，就是MSP(管理服务提供 商)。MSP是来自全球各个地区，这些MSP有的是ISV、有SI，有为公司做BPO服务(业务流程外包)的，还有云服务提供商，还有一些是多个服务交织 的。所以，我上任后作出的第一个战略调整就是成立专门的MSP销售团队。
STG(IBM系统科技部)现在最重要的是走向市场的路径，现在的难题是如何走向市场、向谁销售、谁进行销售。
而中国市场是我们STG非常重视的市场，同时也是非常重要的市场，这也是为什么我来到这里的原因。