努比亚寻“独立”能甩掉中兴的帽子吗

　　努比亚的前身是深圳市中兴移动通信有限公司，在2012年10月31日发布的一个手机新品牌，定位高端，此前肩负着中兴移动业务从B2B到B2C转变的任务。“更名是为了消除消费者在品牌和厂商之间的迷糊，从而提高品牌辨识度。”里强对《第一财经日报》表示，在今年年初，努比亚已经完成了品牌更名。

　　事实上，随着新兴手机品牌的兴起，传统手机在近年纷纷推出子品牌以增强自身竞争力，各自的表现可圈可点。艾媒咨询CEO张毅对本报记者表示，目前从电商到运营商各个渠道的竞争都非常激烈，摆在努比亚面前最大的难题是如何加速规模的同时提升品牌认知。

　　“死海”竞争

　　努比亚高级副总裁倪飞此前透露，去年努比亚出货量约500万部。根据努比亚规划，2015年目标将达到千万部。

　　而更名之后更加独立的努比亚也为自己设立了三年目标。

　　里强对本报记者透露，2015年努比亚会立足线上渠道，加大线下渠道投入力度，重点加强直营、连锁店建设以及与社会渠道的各类合作，希望年底做到两个渠道比例为6：4；2016年在稳固国内市场的情况下，加强国际市场布局。

　　众所周知，努比亚是起于电商的，线上比例较大。倪飞对本报记者表示，线上发展总会遇到天花板，因此从去年开始就已经拓展线下的渠道，主要和运营商、顶尖渠道合作伙伴合作。但考虑到和线上销售会有冲突，并没有开始大规模推广。

　　另一方面，里强表示暂时没有成型的千元机产品计划，Z9mini和Z9Max虽然在售价和配置方面和Z9机型存在一定区隔，但并不违背“高端”定义。

　　而对于目前国内手机的竞争形态，里强称为“死海”竞争。“想走出一条路子，必须形成自己的差异化竞争力。”

　　PK母品牌？

　　事实上，制造出真正的明星手机是70岁的中兴通讯董事长侯为贵一直以来的心愿。

　　有关数据显示，去年华为荣耀品牌手机发货量达2000万部，销售额超过24亿美元，今年目标为4000万部，是努比亚今年目标的四倍。


　　对于努比亚的发展，有消息称中兴内部其实也一直存有分歧。一种是希望将中兴手机进行品牌延伸，冲击高端。如去年中兴重磅推出的主打语音操控的星星系列、主打安全的天机系列（Grand系列），但销量和口碑并没有取得预期效果；另一个选择则是押宝努比亚，但需要重新培育市场。从目前两种情况发展的结果来看，都很难。

　　“事实上，规模并不是我们追求的目标。”里强对本报记者坦言，努比亚并不想走被规模绑架的路子，“之前也有人问过他们是不是要寻求上市，但在他看来，上市是最差的一种方式，上市公司往往要受到股东和资本市场的影响。背离理想的路子不是我们的选择。”

　　里强表示，经过这几年的发展，主打极致拍照的努比亚已经渐为人知，并且努比亚为之做了大量的投入。而被问及与中兴手机品牌的关系时，里强则表示不会故意谦让，但会根据双方的定位展开差异化竞争。

　　据本报记者了解，2015年中兴品牌将形成五大产品系列：智能机、功能机、可穿戴设备、移动宽带、智能办公&智能家居。其中智能机目标出货量6000万部，整体终端产品出货稳定在1亿。而努比亚品牌则坚持线上与线下发展，出货目标1000万部。