国产手机竞争进入下半场，靠涨价就能赢得战争吗？

今天，2017年 世界移动通信大会(MWC)在西班牙巴塞罗那开幕，除了苹果，全球手机厂商能来的基本都来了。

与年初的美国CES消费电子展不同，MWC 的主旋律是通讯行业，一直以来也是手机厂商集中发布新品的最佳舞台。

当然，也少不了国内乃至全世界都不容忽视的则是中国手机厂商，华为、OPPO、魅族、金立等众多品牌，早在踏上MWC2017之前就陆续放出新款“吊炸天”的消息。

这次华为带来的P10 三款机型售价分别是649欧元，699欧元799欧元。我们来对比一下2016年推出的华为P9售价，当时国际版三款机型分别售价599欧元，649欧元， 749欧元。

华为同款机型涨价了50欧元，超过360块人民币。是的，我想说的是，涨价也成为今年各手机厂商的关键词。

供应链涨价?不，只是为了更多的利润

从2016年开始，国产手机涨价的消息就频繁出现。

1月3日，魅族宣布魅蓝Note5除顶配版外均提价100元;2月4日，红米手机官微宣布，红米4和红米4A涨价100元;此外，努比亚miniS也宣布涨价100元;也有消息称360 N4S骁龙版也将涨价。

红米在涨价公告中这样写道，“由于元器件采购成本上涨和汇率波动影响，导致红米4和4A的成本剧增，之前指定的零售价已经严重低于产品成本。”

对于旗下手机涨价问题，各家厂商的解释出奇的一致，都是说元器件采购成本的上涨和汇率波动的影响。不可否认，这些都是客观事实，但我并不能同意这个说法。

我们可以看到，在智能手机时代之前，不论是诺基亚、三星、摩托罗拉还是国内的步步高等品牌手机，随着时间的推移，手机的市场价格都会下调，难度那些年的成本一直在下降?

反观现在的这些涨价的手机厂商，基本分为两类，一类是像红米、魅蓝这样的性价比机型;一类是华为P10这样的中高端机型，这两类手机涨价的心态也不一样。

自从红米的出现，不仅“拯救”了小米这家公司，也让千元机市场成为中国手机市场的靓丽风景，包括老对手魅族、华为甚至三星等多家厂商都推出了针对这块市场的系列。2016年7月份，小米官方宣布，截止到2016年6月底，红米手机共售出1.1亿部，雷军表示红米手机销量1.1亿部“想一想还是蛮吓唬人的”。

红米成为当之无愧的“国民手机”，而其他厂商的加入正是看中了这块巨大的市场。尽管这部分群体相比于两千元档位或者更高档位对价格更加敏感，但通过这几年的培养和品牌建设，品牌形象基本树立了起来，而这个时候涨价就显得顺利成章。

“你看看千元机市场的这些厂商，基本都是涨100元，因为大家都用习惯了，也不会轻易换品牌，更不会因为这100元而换更高档位，所以涨多少都是净赚啊。”一位手机从业者这样告诉寻找中国创客记者。

像华为P10这样的中高端机型，相比于价格用户更在意性能以及苹果、三星之外的差异性，现在华为以及其他品牌的某些机型在努力尝试走中高端路线，那高价格就是迈向高端的敲门砖，而真正想要解决用户购买欲望的是那649欧元，而不是增加的50欧。

反正卖多卖少都不是一日可以达成的，那就干脆卖贵点吧。

互联网手机故事讲不通，回归硬件赚钱吧

据公开资料发现，在2016年OPPO、vivo、华为、魅族，甚至是小米新推出的手机相比起同期同类产品都稍微有提高一、两百元左右的售价调整，但是大家都是默默的进行，并没有做太多的声张。

但是在年底锤子手机的发布会上，罗永浩用提供的一组数据显示，2016年国内手机市场的平均售价上涨了230多元，也把手机涨价潮带向了公众视野。

所以到了2017年，手机厂商开始不避讳谈涨价了，但这个时候我们不妨看看iPhone这些年的价格变化。

iPhone4上市时间是2010年，当时市价格是4999元;iPhone4S上市时间是2011年，上市价格是4988元;iPhone5上市时间是2012年，价格为5399元;在2016年推出的iPhone7的价格依然是5388元。

是的，自从苹果在2012年调整过价格之后，这5年时间基础款iPhone的价格一直没有上涨甚至略微下降，但据Canaccord Genuity之前发布的一份数据显示，2016年第四季度，苹果攫取了智能手机市场92%的利润，而苹果依靠是正是软硬件两方面的高额营收。

而国产手机的崛起，小米一定功不可没，特别是早期被贴上“中国的苹果“、雷布斯这样的标签。但不论是小米、魅族这样的互联网品牌还是OPPO、VIVO这样重视线下渠道的厂商，大家走的都是各种晒参数、性价比路线，也正因为如此都在特定的人群和市场受到了认可。

从当年非智能机时代的步步高音乐手机转型走出去的OPPO、VIVO，从一开始就选择了传统渠道，而且模式很清晰，就是把手机当做硬件产品，目标就是赚钱。而在音乐和拍照功能上面的市场定位，持续的品牌宣传培养出了忠诚客户，消费者也愿意为高溢价买单。

雷军曾多次表示，小米不靠手机赚钱，Miui系统就是小米生态的重要一步。但实际情况是，相比于iOS的用户来讲，安卓用户的付费意愿还是很低，小米、魅族这样的厂商靠软件来盈利还走不通。

还有像乐视这样的黑马，推出的手机不仅主打性价比路线，买手机送乐视视频的会员、酒类电商网站的优惠券等等，十足的要把生态这个词用到极致，但这显然不能使一个手机品牌健康的走下去。

“消费者业务要合理成长，做不出利润，就减人。”华为总裁任正非在消费者BG年度大会上这样说。

赚钱已经成为了摆在国产手机厂商面前的最紧迫问题，但涨价真的可以解决这个问题吗?