智慧城市战略布局 推广有源RFID应用

　　北京天一众合科技股份有限公司（以下简称：“天一众合”）是一家位于中关村高科技园区、主要致力于射频识别技术研究与物联网应用的高新技术企业。日前，就该公司产品特点、市场优势及对物联网的市场看法、未来投入计划等，RFID世界网记者连线采访了北京天一众合科技股份有限公司MOT事业部总经理张颖锋。

北京天一众合科技股份有限公司MOT事业部总经理张颖锋

　　RFID世界网：请您介绍下目前贵公司主要业务情况？（包括产品发展方向与产品应用领域等）

　　张总：我们公司主要利用有源射频识别(RFID)技术与短距离无线通讯、无线传感器网络、无线监控、计算机与通讯等物联网相关技术，为军队、矿山、市政、监狱、学校、医疗、交通和物流等各行各业的用户提供基于射频识别与无线智能通讯技术的人员、资产智能化识别、定位、跟踪、监控、管理等功能的解决方案、产品、施工与培训服务。

　　目前，我们公司在矿井人员定位系统的应用非常成熟，独特的技术已具有国际领先水平，相关的产品也获得了国家发明专利。KJ133C型矿用系统能够实现井下各种巷道的信号“全覆盖”和“双向无线寻呼”，实现对井下人员、车辆、设备等目标的全程、实时、连续、精确的定位跟踪；移动瓦斯监控系统也都大大地提高了煤矿行业瓦斯监测和事故预防技术的管理水平，减少了事故人员伤亡的发生。这些系统应用都获得了用户的一致认可与好评，目前，包括神华集团、中煤集团、铁法煤业、龙煤集团在内的300家大中小型煤业公司都采用了公司产品，天一众合每天为30多万矿工提供安全生产保障。

　　自2010年起，随着国家物联网规划的不断深入，公司也从单一矿用市场向多行业市场进行扩张。目前，我们已经与多家国内知名的系统集成商、电信运营商进行了业务合作。在监狱、景园馆区、企业厂区、智能楼宇、中小学生校园管理等行业领域先行开展了示范应用，并为产业化推广进行了技术、生产上的相应准备。我们希望看到这些系统能给客户带来智能化、信息化、便捷化的服务，使客户深切地感受到物联网带给工作、生活的全新改变。

　　RFID世界网：目前，贵公司实施过的物联网应用案例都有哪些，可否介绍一下？

　　张总：目前，如在矿山系统中的“KJ133矿用人员定位安全管理系统”、“煤矿井下无线移动瓦斯监测系统”已成功并广泛应用于神华集团、铁法煤业集团、京煤集团、龙煤集团、鹤壁煤业集团、阳煤集团等全国各大国有大型煤矿企业，并得到用户一致高度认同。2010年我们的市场销售额达到4000万元，2011 年预计进一步提升至6000万元以上。

　　在其他领域，从2010年至今，我们已有较多的实际应用。这里简单举两个案例：一例是涉密信息载体管理；可实现对笔记本、硬盘等涉密资产的实时位置监测、移动轨迹跟踪、非法动作报警设定等功能，为涉密信息作好安全的保障。另一例是公园景区的智能化管理；其中包括对公园内浏览景点、历史轨迹的查询，人员分布信息的统计。对公园内设施的状态监测，例如，设施的非法移动、倾倒、破坏都会引起报警，同时还可对公园内的植被和环境进行监测。另外，新增加了公园内游戏互动的功能，通过甩动手中的标识卡，频率越快，在电子屏上显示的本人笑脸就越大，来提升游客游园的趣味性。去年年底已经在北京某公园作为示范项目在应用。

　　RFID世界网：您认为贵公司的产品在激烈市场竞争中，具有哪些独特的优势？

　　张总：我们的产品优势主要体现在系统软硬件产品全部拥有自主的知识产权，支持定制和二次开发，可以满足用户的各种应用需求。相关的软硬件产品还在不断地推出，系统软硬件功能也将不断地扩充升级，确保用户投资价值不断提升。无论在市场上，还是在技术上具有一定的优势。

　　首先，在市场推广上，由于国外有源RFID产品价格高、服务差、二次开发能力差、难以适应中国国情，再加上国内对RFID这类信息类产品的敏感性和安全性考虑，因此国外产品在国内有源RFID市场的份额不大。虽然有源RFID在国内起步比较晚，但随着物联网事业的不断发展，国内市场对有源RFID产品的需求有快速发展的趋势。我们相信未来几年，将是公司获得大发展的契机。

　　其次，在技术优势上，通过7年多RFID研究与应用的丰富经验，我们公司已经组建了一支百余人的研发团队，主要从事产品硬件研发、软件研发、结构研发设计、工艺制定、生产流程方案设计等工作。多年的大量有源RFID、井下人员定位和无线传感器系统设计、安装、实施、使用、维护的经验和大量成功案例，使公司的技术成熟可靠、运行稳定，系统功能也在逐步地趋于完整。

　　RFID世界网：贵公司如何保持自身的核心竞争力使自己快速发展？

　　张总：我认为公司要保持自身的核心竞争力主要从四个方面，第一，应用优先（或创新）；我们天一众合公司所有的物联网示范工程都是强调应用，让我们更多百姓能应用到物联网，公司主要是多方面探索物联网的应用范围，有的公司可能侧重在技术上，有的是在标准上下功夫，而我们主要是要挖掘一些物联网的应用，这对于物联网的发展才是比较快和顺利的一个因素；

　　第二，产品技术领先；企业在发展过程中，技术最先进未必是最好的企业，我们所说的企业是比较成熟，运营成本比较低的产品或服务才能使企业得到更好的发展。不过，产品与技术也要具有一定的领先性，我们不是说为了做到第一，我们就是要把科学院所和高校都在做的一些先进的技术研究应用到我们的一些产品上，使产品不断地更新，保持技术、性能、成本，在行业内占据更好的市场份额。

　　第三，商业模式的探索；物联网到底如何盈利？与当时互联网早期是一样，只是物联网投资比较理智，虽然政府有投资冲动，但是企业和个人的需求的商业模式却没有完全建立起来。那么在这个方面，我们现在在各地成立很多子公司，想法主要也是通过建立示范工程，尽快地把我们运营的商业模式进行一种探索。目前与中国移动、中国电信都进行合作，比如在北京，我们也与一些有专网的运营企业进行合作，希望与他们合作后，在商业模式上探索看物理网能否形成一个大的产业。

　　第四，有条件地参与标准的制定；谈到标准，我认为是应用先行，只有结合应用的标准才是有生命力的标准，之前说的标准都是通过科学院所、高校制定的标准，由于没有市场的支持与执行，导致设置的门槛过高，我们目前先跑马圈地，先把应用先做出来，等形成一定的市场规模，标准到时将自然而然的形成。同时，希望让最早做行业应用的企业在标准的制定有更多的话语权，这也是我们最为关注的。如果四个方面都做到，“天一众合”在市场的竞争中，核心竞争力才得以保持。

　　RFID世界网：您是如何看待目前物联网市场发展状况及未来的发展前景？

　　张总：对于物联网的发展状况，我还是比较认同“政策先行，技术主导，需求驱动”的观点。各级政府部门为加速物联网产业发展出台了一系列相关的产业政策，各企业还需在一定程度上依靠政府的政策扶持和引导。目前，物联网技术应用还处于初级阶段，成熟产业链尚未形成，亟需加快推进物联网国家标准体系的制定，加快攻破物联网的关键核心技术，来推动物联网产业规模化的发展。物联网作为新生概念，用户对其认知度很低，以应用贴近需求为导向，以技术转化应用为支撑，才可保障物联网可持续的市场发展空间。

　　对于物联网未来的发展前景，这里我想引用两个数据。据美国权威咨询机构forrester预测，到2020年世界上物物互联的业务，跟人与人通信的业务相比，将达到30：1。据赛迪顾问研究显示，中国物联网产业到2015年整体市场规模将达到7500亿元。从数据显示，物联网这个未来万亿级的通信产业，其广阔的市场前景已不容置疑，尤其是物联网被纳入国家战略性新兴产业后，更可能为其细分产业带来爆发式增长的新契机。天一众合愿同业内同仁一道把握物联网这一新的历史机遇，共同努力，迎接挑战！

　　RFID世界网：贵公司针对物联网业务还有哪些计划和投入？

　　张总：2011年，是“十二五”规划的第一年。在相关政府工作报告中，对推进物联网的发展给予了高度关注。我们也希望利用物联网发展这个大好时机，加大各方面的投入，让公司上一个新的台阶。

　　首先，今年，天一众合将在中关村“新三板”上市。目前，上市已经进入了最后的阶段。在三板的挂牌，不仅说明公司过去一段时间的发展得到了资本市场的认可，也将使公司未来的发展更加规范。

　　其次，我们将在若干个城市进行战略布局，推广有源RFID技术和相关应用。目前公司在苏州、佛山、武汉都设立自己的全资子公司，同时在另外一些城市也在积极接触。很多地方政府都对公司的产品、业务和发展方向给予了肯定，并将大力支持公司在当地开展业务。

　　第三，在研发体系上，我们将重点提升软件开发水平，并寻找高水平的软件开发人员、团队进行合作。同时积极参与物联网新技术的研发和相关标准的制定。