晶元光电：晶芯布局市场，高压LED独步

    随着LED照明应用市场的逐步成熟，LED产业的合纵连横态势越演越烈，两岸芯片厂近期动作频繁，关于芯片涨价，扩增产能，并购合作的传言不绝于耳。不少大陆芯片厂商已经磨刀霍霍，开始加码扩张自身的产能，而LED芯片龙头大厂晶元光电是否准备好参与新一轮的角逐？中国LED网采访了晶元光电市场行销中心协理林依达先生，请他分享公司近期的布局谋略之道。

    受全球白炽灯禁售运动进入批量生效阶段的影响，LED厂进入起飞期，从芯片厂到封装厂均呈现供不应求的情形，甚至传言芯片有望全线提价。对此，林依达表示，受惠于照明需求增温，及白炽灯禁售刺激，目前公司供货紧张，产能稼动率达到100%，但是涨价机会不大。就产能而言，晶电照明用芯片的市占率超过30%，背光用芯片为30%。具体说来，在大陆市场方面，红黄光市占率大约在30%，而作为白光使用的蓝绿光芯片，市占率约为15%~20%。

高压（HV）LED独步全球

    而据中国LED网观察，尽管市场景气，但是当前LED芯片价格厮杀战并未停歇，多数厂商增收不增利，维持亏损状态，但是，晶电去年第四季至今年第一季的营收却连续两季成长，第一季甚至达到历史次高，稳坐获利宝座，呈现淡季不淡。晶电毛利率之所以上扬，很大程度上得益于目前被国际LED照明大厂青睐的高压（HV）LED。

    林依达向中国LED网透露，晶电是全世界最早推出高压芯片的厂商。晶电的HV LED芯片冷白光发光效率可达到每瓦162流明，领先竞争对手。2013年其HV LED芯片单月营收约6,000万元新台币，供应量已经达到全球第一，今年还会持续加大布局。目前晶电已陆续与国际前三大照明厂等签订合作保密协定，进行相关业务往来，产品本季开始出货。预计今年单月的HV LED营业额可望倍增。

积极开发小众市场，扩大出海口

    除了照明、背光以外，林依达表示，晶电现阶段正积极开发新的运用，挖掘出毛利较高、运用多样的小众市场，以带动另一波贡献营收的新动能。例如，未来在不可见光部分，会引进各种不同的应用。安控、工业用的UV（紫外线）与医疗、家电杀菌等都是未来新市场。去年做得最多的是安防方面的应用，而今年可能会加入更多的手持式装置，以及汽车的智能驾驶、安全驾驶等，这些方面都必须要用到不可见光的感测，需求将会有很大的增幅。

专注于虚拟垂直整合

    2014年LED产业整并态势未歇，不仅大者恒大的趋势显现，LED照明市场的起飞也驱动产业朝垂直整合发展，过去背光当道的年代，LED厂受限于客户集中性高，发展出水平分工的产业特性，然而，随着照明应用的成熟，LED照明市场的客户分散且多元，并且对于LED业者提供整体解决方案的依赖性提高，垂直整合成为各家布局的策略。

    有别于直接并购照明厂商的整合策略，晶电近年来坚持进行虚拟垂直整合，了解终端客户需求，设计最适合的芯片协助客户发展终端市场，并根据客户需求稳健扩产、调整产品结构。

    据林依达介绍，晶元光电的虚拟垂直整合是一种以市场为主的资源配置方式，对下游的合作伙伴，晶元利用自身的开发能力提供辅助，与客户协同开发。这种协同开发可以贯穿整个产业链条，从芯片，封装品，模组，到最终成品甚至是品牌和通路，都可以利用晶元光电的丰富的产业知识、精准的洞察与创新的生产技术进行开发。近期市面上热卖的“HAPPYSTAR LED球泡灯”就是晶电虚拟垂直整合的案例。该款LED灯泡设计和LED芯片皆来自晶电，并且其灯泡使用的LED芯片荣获2014年台湾精品奖。为此，有市场传言晶电早就布局准备进军LED灯泡市场。不过，林依达向中国LED网作了澄清说明，晶电将设计授权给客户，由客户制造并销售，所以此款球泡灯并非晶电产品。晶电只是提供设计方案，暂时不会进军球泡灯市场。因为晶元只做芯片业务，没有封装、灯具成品等业务。

    但是，林依达也表示，在市场方面，今年下半年晶元会推出不一样的方案，不仅仅局限于芯片端。在配合客户方面，也会推出很多新的产品方案的设计，在下半年会做一个大的推动。他还表示，晶元希望为这个产业带来新的技术方向，通过虚拟垂直整合，针对下游不同的应用，与下游技术伙伴，共同开发出符合特定需求、有别于单纯芯片的设计和技术平台。