国产MCU明星朱一明：做非爆品，有些羊毛看不见

“企业是猪，资本是翅膀。资本的翅膀可以让你飞起来，不用总在地上爬。而我们因为有了翅膀，可以 主动的去做一些布局，自己可以飞，不用去找风口，风停的时候，不会掉下来，具有更强的生存能力。”这是前几天，昌旭与目前中国市场最红的 MCU/memory厂商兆易创新（Giga Device）的创始人朱一明独家专访时，他说的一句让我体会深刻的话，这也是他回国创业十年来自己的亲身感受。他非常成功的将创新与资本进行了结合。

兆易创新排在即将上市的IPO队伍中的第40名左右，现在可以说也是资本市场紧盯着的红人，他们的MCU在一些分散的工业、汽车以及消费市场做得很不错，比 如在目前新兴的“扭扭车”（比如像小米的9号平衡车这种产品）市场份额上升很快，现在与意法半导体并驾齐驱，主导着这个市场的MCU方案。

那么，做企业，特别是一个创新的中小型企业，是要寻找爆品呢？还是要分散化经营？“做爆品很容易吸引所有人的注意，成为舞台上聚焦的明星。但是，不是每一个企业都适合做爆品。”朱一明说道。那么，不做爆品，还能吸引资本市场吗？如何与资本合作？如何创业并保持持续的经营？下面，是我与朱一明先生在上海的一家老茶馆长谈几个小时的精彩摘录，纯干货，分享。

昌旭：作为一个创业公司，做爆品能够更容易获得资本市场的关注，更好讲故事。IPO前夕，您认为兆易创新是不是也要做一款爆品呢？

朱一明：每个人都想做爆品，但是要称一称你能不能赢。第一要赌眼光。过去10几年来，真正对芯片来说是爆品的市场就那么几个，多数是炒作概念，失败的更多。

第二是要有执行力。你有眼光判断爆品后，第一桶金是不是你能赚到也很重要，因为后面的利润迅速下降。并且就算你赚到第一桶金后，后面怎么办？如何持续下去？都是问题。所以很多做爆品的公司就成为“一代拳王”，仅仅是“一代”。

我们没有打算做爆品，这个都有偶然的因素，我们没有持这种“爆富”的心态。

我们的做法是不要把鸡蛋放一个蓝子里；并且一个蓝子里不仅要都放鸡蛋，还要放点青菜与水果。欧美的公司都是这样一种方向，比如你看TI，没有哪一个产品让你感觉是爆品，但是人家做得非常大，一年100亿美金。

在爆品的地方与人家正面冲突，你要看你的对手是谁。

创业的公司，一旦你做过一个爆品，每颗芯片卖到10几美元后，心态就不一样了，总爱找这样的市场。但是遇到这样的市场的机会是很少的，现在对于处理器来说，就是一个core一美元，必须要放下心态。能遇到爆品的机会很小。

我们的思路不是爆品，而是赌细分市场，投入多个细分市场，里面必然有一个“开”的，比如今年的扭扭车，我们在美国市场都看到它很受欢迎。有爆品是属于偶然，不是必然。

昌旭：做很多细分市场，不是需要更大的投入吗？这样投入产出会不会比做爆品低？

朱一明： 事实上，对于MCU芯片方案来说是差不多的，产品投入不会很大，主要是在渠道上的建设。

其 实做非爆品对客户的掌控力度更大，有些羊毛是看不见的。并且，做细分市场也不需要大兵团作战，很多应用看起来差别很大，其实不少技术是可以分享的。并且， 对于兆易创新来说，我们之前的nor市场就是一个高度分散多元化的市场，我们现在进入MCU市场，可以说是在原来已有的细分市场上“做厚”。相比其它公 司，我们在多元化方面的积累更深厚。

有很多市场一直存在，但是很难被阳光普照到。这些市场也是非常大的。

MCU单月300万颗，闪存单月1.7亿颗

昌旭：短短几年时间，兆易创新在MCU市场已成为国内的领头羊。MCU市场强手如云，兆易是如何突破的？

朱一明：现在，我们MCU的出货一个月突破300万美金，也就是一个月超过300万颗。Momery出货量巨大，一个月做1.7亿颗。当然，memory单价较低。

我 们进入MCU的前提是所有MCU公司的私有内核都在转向ARM的公共内核，这样欧美厂商也失去了多年积累的内核优势，包括他们花很大投入打造的生态链以及 对大学教育的投入。这样，我们与他们几乎在同一起跑线上了。我们选择的切入点是做ARM的Cortex M3的核，不做Cortex M0，定位直接与欧美半导体竞争，比如意法半导体。我觉得Cortex M0的市场几乎会被Cortex M3所替代，我们现在Cortex M3内核的MCU都是以Cortex M0的价格出货，后者的空间几乎没有了。我认为对于Cortex M0来说，低功耗的Cortex M0 plus才有空间。

为什么我们会这样判断呢？因为按照ARM的思路，是计划用16位的Cortex M0去替换8位传统的MCU。但是，Cortex M0需要版权税，如何去替代8位传统MCU？所以空间不大。我们直接拿32位的Cortex M3内核来做MCU竞争力更强。并且，Cortex M0的门数与 M3的门数差别也不是很大，最后在一个SoC中，这两个内核占的面积都是非常非常小的，所以对成本的影响差别也不大。

我们明年准备推出基于Cortex M4内核的MCU，Cortex M7我们觉得还远了一点。低功耗方面，我们推Cortex M0 plus的MUC。我们认为ARM推的Cortex M3系列内核MCU是非常成功的，会有很长一段时间是市场的主流。

昌旭：物联网市场很多，中国公司如何抓住自己的定位？

朱 一明：我认为未来的物联网也会分为两类：一类是像高通、博通等公司比较擅长的、与连接芯片高度相关联的市场，他们玩起来比我们优势大得多，他们是正规军， 大规模作战；另一类则是与细分应用相关的我们称之为“小山头的农村市场”，这会是一些IP化的东西，需要一个一个山头去攻破。在主流市场上，国际公司还是 具有很大的优势；在分散市场中国公司有一些接地气的优势。

连接技术是物联网的一个重要技术，但是我 认为它会是多种技术并存。5G是它的一个重要分支。不过，现在物联网最大的问题是OS还没有统一，通信协议还没统一，这个市场很难爆发，目前的机会还是在 做一些特殊的市场。对于我们来说，难点在于每一种操作系统都会占用MCU不同的资源，所以，我们需要排队去赌某个阵营，这一点目前还看不清楚。

此外，物联网所用的传感器技术也还在不断的变化，我们要重点关注哪个技术、投资哪个技术，也还是一件痛苦的事情。

所以，对我们来说，还是先把应用做好一点。应用是不会变的。以上这些可变的因素现在还看不清楚。我自己的判断是2020年物联网才会是一个巨大的市场，而指数级成长的拐点在2018年。

紫光收购memory产业链对兆易没有影响

昌旭：您说企业是猪，资本是翅膀。资本的翅膀可以让你飞起来，不用总在地上爬。创业以来，兆易如何与资本合作？IPO后，会不会受制于资本而影响您的决策？

朱一明：我们的定位是持续经营，沿着细分市场做大做强。所以，需要资本市场，还需要并购，这能让我们飞是更快。并购的原因是：当你的团队基因不在某个重要技术上时，而你又一定需要这个技术，这时最好的方式就并购。

所 以，我们自己也在做产业链投资与生态链投资。目前我们有成立一个兆易资本（Giga Device Capital），参股投资一些初创公司，为未来布局，比如投MRAM类的初创公司。这个投资公司每年做2-3个案子，主要是布局新技术与专利。做这个投 资公司的原因是可以帮助我们快速了熟悉了解新兴的技术与市场。此外，我们还与华创、华登、武岳峰、启迪等资本都有合作，投资一些产业链公司。目前与半导体 大基金还没有发生实质性的关系。

我认为中国半导体未来五年是黄金时间，但是现在有些泡沫横生，有可能像山洪爆发，原来大家盖房子盖得好好的，也冲没了。“这是最好的时代，也是好坏的时代。”我认为。

至于IPO后我们还能不能自己作决策，我认为影响不大，中国资本市场与美国资本市场还是不一样，上市公司不会那么受到投资人的控制。

昌旭：作为中国最大的memory芯片厂商，紫光收购memory产业链对兆易创新有什么影响？

朱 一明：没有影响。因为我们做的都是特殊市场，没有定位在commodity市场。中国一定还是需要一些Special市场。我们现在以Nor为主，慢慢地 也在向NAND推进。现在也面临一个关口：是继续在Nor市场，做到数一数二的位置？还是向一个更大的市场进军？我们的看法是：做每一个行业都要做到它的 第一名，市场空间还是很大的。玩NAND市场很难玩到第一名，所以我们仍坚持以Nor市场为主。现在在西安研究NAND产品，美国也有团队在研究，但是也 是以差异化的市场为主。

我们是武汉新芯的最大的客户。我们在新芯与中芯国际都有代工，今年前者略多一些。

几种新兴memory技术的趋势，三星pk英特尔

昌旭：近几年，memory技术发展很快，您对各种新兴技术的趋势如何预测？

朱一明：先简单地分析一下。

我们对mMemory还是很看好的，所以我们自己也投了一个创新的mMemory的公司。mRAM过去的规划是替代DRAM，如果不能替代DRAM，未来就做做小众的市场，把SRAM替换掉也是有可能。

fMemory还是比较nich，不会有太大的市场。

PMemory（相 位变换memory）还是有很大的机会的，因为英特尔宣布了用于PMemory的新材料和cross point技术，将功耗大大降低，将这一技术推向前进了。根据英特尔与美光近期发布的公告看，PMemory的规划是在服务器/PC上直接要替代目前主流 的DRAM，而我们的专家分析，从工艺制造上来看，PMemory未来的价格也是将比DRAM便宜很多，其Die可以做到非常小。所以，最近我们也在关注 这一类的公司。

英特尔在下一代的CPU上已为PMemory留下接口。参考英特尔的资料，其性能比Nand快一千倍，但是成本又比DRAM便宜很多。所以，我们认为，至少未来在服务器中，PMemory会替代DRAM成为一个主流的技术。

而我们的思路是反过来看，PMemory这一趋势形成后，我们可以去做那些特殊的应用，我们决不会与去英特尔拼。不过，从我个人的理解，目前PMemory的缺点主要是在85度以上的温度时会不稳定；另外，写周期相对短一些。

所以，Memory产业这几年发生了很多重大的变化。第一个就是英特尔这个用于PMemory的cross point技术，如果真的2016年投入商用，就是划时代的变化。

第 二个就是3D Nand。这个对于存储领域绝对是一个划时代的进步。主流公司都在往这个方向走。我们兆易创新美国的团队也在研究这个方向。三星也是3D NAND的最大推动者，第一个量产的厂商。未来在其它新兴的memory技术上，三星仍可能会是量产的首个推动者，他们大规模经济化的能力实在很强。韩国 在memory这个市场地位仍是不可动摇。

第三个就RRAM，但是这个我个人认为还有一些问题。

从我们角度来看，在memory上做前沿的投资，这个非常重要。要根据公司的实力有的放矢的干，不能为了梦想盲干（呵呵，小编就不评论了）。

收购日本公司首先要有机会陪喝酒

昌旭：兆易创新如何打造一个国际性的品牌与市场？未来在海外的并购思路如何？

朱一明：我们的思路是中美双轮驱动，抓住了中国与美国，就抓住了全球市场。上海有工艺开发，西安在做Nand的一些研发。美国目前已有不错的业务，有两个office，将来可以通过并购来增厚。

我们目前在欧美日韩台的销售队伍都用的是当地人。美国有研发团体与销售团队，海外其它地方目前还是营销为主。海外市场有超过30人。

过去几年，海外的市场增长很快，已占我们销售额的20%。但是目前主要是memory，后面要大力推MCU，我们会在美国与欧洲（目前主要是英国）找design house，事实上，欧美design house也很多。

我 们正在努力打进国际汽车电子供应商队伍。成为汽车电子供应商，就必须保证能供货十年以上，这个的前提是必须有一个工厂能保证给你供货十年。。。这个进入门 槛就非常高了。但是，进入难的市场，被挤退出去也不是那么容易，并且获利的周期也会很长。汽车，未来会是一个爆炸性的市场，并且，中国做汽车电子的公司也 不多。我们很看好这个市场。我们有些产品已做进日本汽车市场，获得ACK-100认证等，这些都为我们进入汽车市场打下基础。虽然早期是Flash进入， 但是为后面MCU进入作了铺垫。

昌旭：有没有考虑收购日本的MCU厂商？

朱一明：日本的生态还是熟人市场，他们对熟悉的人才会信任。在日本市场，能喝酒表示关系已经熟悉了，而在韩国市场，喝了酒并不代表任何意义。

其实，最后并购公司最难的是在管理。能够收购一个牛逼的公司已经很难了，最后你会发现，管理这个牛逼的公司会更难。这就好比结婚与过日子，费了好大功夫追到一个姑娘，结果发现过日子才是更需要磨合的。

所以，并购失败的案子非常多。但是，纵观过去优秀的半导体公司，都是通过不断收购来成长壮大的。跨境并购会更难一些。不过，作为海归团队，我们这一点具有优势，因为我们了解美国文化，硅谷有很多朋友，他们的公司未来都有合作的机会。

“兆易十年”遇到的第一个贵人是谁？

昌旭：2015年是兆易创新创业十年，有哪些特别困难的时候？是如何渡过来的？

朱 一明：我从美国做工程师，到回国创业，要转向市场销售，这个转变也是蛮大的。所幸，我们一开始选择了卖IP，这个相对来说是面向工程师的纯to B的市场，不需要太多市场营销技巧。我们的第一个客户是福州瑞芯微电子，他们的CEO励民是我们的第一个贵人。他们现在也是中国芯片的翘楚。

后来我们觉得卖IP的模式不适合我们，于是我们转向自己做芯片了。自己做芯片，产品定义也是很难的。最早做的SRAM产品，但是这个技术很快就没有市场了，好在锻炼了团队。

再后来，选择专注于Nor 闪存业务，是公司成立近三年后的事，也就是花了近三年的时间摸索，最后才定下这个大方向。最难的时候是，大家都看不到希望了，刚做出Nor的产品，2008年又遇见全球经融危机。

不 过，好在幸运之神还是偏向我们的，那时正好有一个日本的公司找e2ROM产品的外包团队，于是我们与另外两个美国设计团队PK，由于我们可以设计出大的温 度范围和高密度，最后战胜了对手，赢得了这一重要的设计外包定单，也渡过了经济危机。不仅如此，也让投资人看到了信心，于是第二年2009年又获得了新的 投资。我们这一路走来，投资人助力十分重要。

接着，另一个机会又降临，Nor的最大厂商Spansion申请破产保护（不过，他们后来也渡过了难关）。由于他们的破产保护，一些大的客户找到我们，于是我们开始与国际上的一些大客户合作。比如Sandisk的SSD中也用到我们的Nor闪存。

昌旭：您认为一个创业团队有很多牛人的专家是成功的条件吗？

朱 一明：从我这几年创业，以及我参与投资的创业团队来看，一个团结的团队比牛人组成的团队重要得多。我看到的很多大牛人组成的团队，最后失败的例子很多。我 们在美国看到的，死掉的全是牛人团队。其实在大公司里，每人看一小块，重要的是协作精神。最怕的是团队的每一个人都很牛逼。

牛人团队能造就的最重要的就是高估值。