汇顶张帆：坚持客户导向和创新，抄袭者不是我们真正对手

汇顶科技10月24日晚间披露三季报，公司2019年前三季度实现营业收入46.78亿元，同比增长97.77%。归属于上市公司股东的净利润为人民币17.12亿元，同比增长437.22%。现金流17.891亿，同比增长1062.50%。

10月25日，汇顶科技召开投资者电话会议，解答了广大投资人和媒体关心的问题。

减持股票，寻找战略投资人

汇顶科技CEO张帆表示，公司现在处在一个正常的发展状态，沿着所设定的战略目标和路径稳步前进和持续发展，接下来还会继续以客户为中心持续努力。

张帆谈了他减持汇顶股票的问题，他表示所减持的股票，只是拥有公司股票中很小一部分，减持这一小部分股票不代表对公司没信心或不会在公司工作。“即使是达到法律法规所规定的减持上限，我在公司依然拥有重大的经济利益，并没有减弱我与公司利益的密切关系。”

第二，张帆表示他将来个人的绝大部分时间和精力仍将用在汇顶。“这也是一个机会，我们在寻找更多对公司感兴趣的战略投资人，一起来分享公司未来的成长。如同在2017年我们找到国家集成电路产业投资基金（大基金）成为我们重要的股东，这几年我们和大基金有很好的合作，当然我们也为大基金创造了不错的财务回报。”

指纹识别真的安全吗？

在提问环节，有分析师和媒体提问：屏下指纹识别是否真的安全？

张帆表示，指纹的核心要点有两个：一是用户体验，包括解锁的成功率和速度；二是安全。“这两点必须都要满足，尤其是安全问题，一直贯穿在我们的产品战略中，我们一直致力于为客户和消费者提供高安全性的产品。”

据介绍，截止目前已经有85款手机使用了汇顶的屏下光学指纹方案，整体出货量超过一亿台，目前这一亿台都在正常使用中。汇顶的屏下光学指纹方案是目前商用最广的。汇顶也分享了一个数据，80%的手机用户开通了指纹识别，这其中绝大部分开通了指纹支付功能。

“目前屏下指纹技术有超声波技术、还有我们的光学指纹技术。至于选哪种技术，用户有自己的考量。“张帆表示，“我们是客户导向公司，会更加关注怎么帮助客户，为客户提供可靠、安全、好用的产品，这才是我们关注的重点。”

5G、LCD带来的挑战

而5G手机从今年下半年开始慢慢涌现，预计明年将是5G大规模商用的元年。由于增加了很多新的功能，对手机内部结构设计提出更高要求，留给指纹模组的空间更小，还要继续提升性能。“我们的超薄屏下指纹技术已经开发完成，会陆续进入量产状态，明年超薄指纹我们预期会应用于更多机型。”张帆表示。

另一方面，LCD屏下指纹识别方案的开发进度也备受关注。OLED手机的量持续增加，搭载屏下指纹的手机比例也持续提升，因为从目前看所有OLED手机基本都有屏下指纹，但从整体市场来看，LCD屏还是占很重要的比例。

“所以不管是目前正在批量出货的指纹方案，还是即将量产的超薄、LCD屏下指纹方案，我们都会持续投入，“张帆说到，“我们不在意渗透率有多少，像背后、侧面、屏下指纹等都是给消费者提供更多样的选择，客户会根据消费者的需求做出判断。我们已经找到了LCD屏下指纹的解决方法，明年LCD将会是屏下指纹的重要市场，这点我们很有信心。”

加速创新，抄袭者没有未来

对于市面上出现的竞品，张帆表示竞争是进步的动力，但汇顶不是竞争导向的公司，是以客户需求为导向的公司。当前指纹产品单价下降意味着消费者能够以更低的成本享受技术带来的乐趣，同时厂商能够获得更多的市场份额。当然，没有任何一个产品能够吃到老，任何一个产品都有生命周期。

“汇顶最核心的任务是不停地为客户开发新的产品、提供新的价值，我们有接近一半的研发费用，用在还没有产生销售收入的新产品上。我们对前三个季度工作还有不满意的地方，比如，虽然前三季度研发投入同比增加了40%，但研发投入没有按照我们规划的预算进行投入，未来还要加大。”张帆补充道。

据介绍，汇顶的3D人脸识别在智能门锁市场上今年可能会有小批量的商用，手机领域也在和客户进行讨论，不过从大数据看，指纹识别依然是在手机里最受欢迎的生物识别方式，汇顶将继续强化这个领域。对于大区域的屏下指纹技术，没有技术上的问题，而是看市场需求。张帆表示汇顶也会有这样的解决方案和技术提供给客户。

在物联网（IoT）市场上，汇顶用于可穿戴、智能家居的产品都已陆续产生营收，但占总体比例不高。张帆表示，“要对这些产品有耐心，因为 IoT在未来的发展空间非常大，会有新的产品形态出现，我们会从这个角度来思考怎么成长。”例如汇顶今年推出的耳机心率检测传感器，据称是业界功耗最低、体积最小的入耳检测的传感器，并且提供触控功能。

谈到现在市面上的其他光学指纹，张帆表示：“都是抄袭我们的，抄袭者看不到未来，是不会成功的。他们在抄袭第二代产品，但他们对未来产品发生的变化不知道，不配做我们真正的对手。最近我国政府出了一些对专利保护的新的法规，基本出发点就是鼓励大家去通过自己的独立思考和努力去为客户创造价值。我们会积累更多专利和领先的技术，创造新的市场和新的领先优势。”

埋头种因、果自然成

对于成为国内首家千亿市值的半导体企业这件事，张帆的表现也很淡定，他认为销售收入、利润，包括市值都只是个结果，汇顶更关注产生这个结果的原因。

“埋头种因、果自然成。无论市值多少，我们一直在为实现公司的长期战略目标而持续保持艰苦奋斗精神。前三季度我们营收46亿，这样的规模在国际市场上还是一个很小的数，我们还有很大提升空间。”张帆说到。

据介绍，汇顶今年收购NXP语音业务的案子正在完成相关的政府审批以及整合工作，计划在明年一季度之前完成。