通富微电石明达：成熟接班人也是先进生产力

原标题：问企业家｜石明达：成熟接班人也是先进生产力近几年，中国制造有几个热得滚烫的高频词，海外并购、二代接班、产业政策。这些因素与企业竞争力息息相关，其中海外并购温度最高，但中国并购往往是高溢价的代名词，并购多价格公道的少，抄到底的更少，不过在并购潮早期也有例外。

在微处理器领域，英特尔是当仁不让的全球霸主，AMD几乎是其唯一的对手。但AMD一直处境不顺，经过几年沉浮，AMD终于在2017年迎来爆发，公司股价从 2015年10月谷底时的1.6美元，飙升到2017年10月13日的14.3美元。有意思的是，在AMD处于谷底时曾与中国企业有一笔并购案，2015年10月16日，也就是在其股价处于历史大底1.6美元时，通富微电(002156)发布公告称，AMD 苏州及 AMD 槟城（印度尼西亚）的封装测试公司各85%的股份被其收购。

随着AMD业绩的复苏，现在回头看当年这场并购，是难得的窗口机会。现在AMD大概有90%以上的产品在这两个封装厂生产。通富微电董事长石明达对澎湃新闻表示，“后来，AMD的人给我说，要是搁到现在，我们是肯定不会卖的。”

通过收购AMD，通富微电的销售收入增长了70%，在全球同行业的排名从第14跃升到全球第8。产品的档次也获得大幅提高，高密度的封装、新型产品的封装测试上升到总收入的70%—80%。石明达表示，通过这次并购，为中国未来制造自己的CPU和服务器准备好了封装测试技术和平台。

在此次并购中，国家集成电路产业投资基金多方助力，在同业协调和财务投资等方面展现出了专业水准。在并购之初，国家基金协调了几家有意并购AMD的中国封测企业，最终没有出现几个中国企业为一个海外标的竞相抬价的局面。此后该基金为通富微电提供了过半的并购资金，在并购完成，并购红利开始释放时，将财务投资转为股权投资，将资金变为未来的成长潜力。

作为民营科技企业，通富微电还完成了近年来中国创一代的接班难题，通过十年的培养，石明达之子石磊逐步走上前台，出任公司总经理。

关于以上热点话题，在近期举办的2017中国集成电路制造年会上，澎湃新闻专访了通富微电董事长石明达。以下为专访实录：

澎湃新闻：在一般人印象中CPU是产业链顶端的东西，觉得AMD这些企业离中国制造相当遥远，你们怎么有勇气去收购AMD的资产，是如何拿下AMD的资产的？

石明达：AMD之前就并购事宜找过我们，中国政府和大基金（国家集成电路产业投资基金）也提议我们去并购，我们自身对AMD也比较有兴趣。我们和外资合作很有经验了，我们与日本企业合作了近20年，合作得很愉快，我们的企业发展也很快，对规则遵循得也比较好；AMD方面到工厂考察了以后，对我们的管理、技术比较满意，在交流中双方有较多共同语言，他们认可了我们的底蕴，本来他们有多种选择，最后还是选了我们。

并购AMD得到了大基金的支持。在项目启动的初期，大基金对国内同行做了协调，避免了国内同行之间不合理竞争。在收购中，大基金给予了较大资金支持。并购总金额3.7亿美元，大基金出了其中的2.7亿美元，和我们组成两层机构，让我们控股。大基金支出的2.7亿美元，我们通过发行股票购买资产来把它换过来，用股票支付大基金的钱。收购AMD我们没有产生太多的财务负担，所以收购了之后能够轻装上阵。

收购后对我们的经营有很大帮助，AMD给我们承诺是，并购后前三年每年利润不少于2000万美元，这是保底的数字。通过收购AMD，我们的销售收入大概增长了百分之七八十，企业实现了规模化增长。之前专业杂志的全球排名中我们排在14位，但在去年我们的排名是全球第8。

从技术的角度来讲，AMD封装测试的水平世界一流。它的芯片技术和英特尔差不多，世界顶尖水平。这个技术平台有一二十年的历史，是成熟的高科技产品的平台。人才队伍也非常棒，有丰富的经验。要建设这样一个平台，最少要3到5年的时间。但是通过收购可以立刻拥有这个平台，收购后在客户那里有非常好的反响，除了AMD，我们还服务于其他合作对象，他们都愿意使用这个平台。更重要的是这个平台可以为将来中国CPU、服务器的封装测试做好准备。国产CPU和服务器将来一定会大批量生产，会有爆发性的成长，我们为此做好准备。现在高等级封装产品比例有明显提升，目前我们高密度的封装、新型产品的封装测试占总收入的70%—80%。这样的比例在全球的封装厂里也算是很高。

澎湃新闻：AMD为什么会卖呢？

石明达：AMD当时有财务问题，我们的收购解决了AMD的财务困难。他们用这些钱去开发新产品，现在行情扭转了，不久前AMD的人跟我说，如果是搁到现在，他就不会卖了。

澎湃新闻：现在AMD的图形芯片行情很好，对你们的业务帮助很大。

石明达：是。在我们收购完成以后，从AMD转过来的人才队伍全部稳定，市场也没有流失。在并购之前，AMD已经有许多产品放到这两个封装厂来生产。现在AMD大概有90%以上的产品在这两个封装厂生产。现在AMD芯片的生产销售情况较好。它是我们最大的客户。收购AMD让我们技术水平提高了，规模扩大了，增加了一个高端封装的成熟平台。我们可以利用这个平台去从事一些高端的封装，扩大高端市场。

澎湃新闻：在这次并购中，大基金的参与方式很市场化，接下来你们希望它以什么形式和你们合作，希望它退出吗？

石明达：大基金协助我们收购AMD，做了很多的工作。我们跟AMD的谈判、合作有许多要解决的问题，我们请大基金出面做了一些工作，它起到了非常正面的作用。我们对大基金非常感谢，我们用发行的股票购买了它持有的项目资产，把它的这笔投资换成了股票，它成了我们的第三大股东。让国家大基金做比较重要的股东，对我们公司也是很好的支持。国家推出大基金对中国的集成电路产业的发展有很大好处，假如我们到银行借款，放款速度没有这么快，成本也更高。而大基金放款很快，申请很方便。大基金的出现体现了国家对集成电路的重视，让所有人认识到这是国家重点支持的产业，带动了社会资金向集成电路聚集。所以由于大基金的带动，集成电路产业的资金比以前要丰富得多，来源也多样化了。

澎湃新闻：你们和很多国际大厂合作，加入一些顶级企业的供应链体系，这其中你们收获了什么？

石明达：我们跟高端客户合作，刚开始比较痛苦。但恰恰因为这样我们进步很快。他们要求高，要求严，逼着企业全方位上台阶，在他们的高要求下我们的技术、管理、规模等各方面获得全方位的提高。可能在刚开始不能达到客户的要求，但有明确的目标就知道发展方向。他们也会把经验告诉我们，我们努力消化再创新。我们和英飞凌合作差不多有20年的时间，合作非常愉快，2015、2016年，英飞凌给我们颁发最佳供应商大奖，这个奖是在全球封装行业范围内评的。

澎湃新闻：资本市场现在很在意特斯拉概念股，你们也被归于这个门类，这是概念还是真有汽车相关的高科技？

石明达：所谓特斯拉概念，其实就是指汽车电子。我们公司从事汽车电子的时间比较长，做汽车电子有15年以上的历史了。在大陆集成电路封装行业里，做汽车电子产品我们历史最悠久。我们有很多门类的封装业务服务于汽车电子，其中就包括特斯拉，其中一个封装产品在特斯拉采购的汽车电子中占比还是比较大的。我们做的汽车电子产品基本用于高端产品，譬如给英飞凌做的一个封装产品，就是供给了丰田汽车。

澎湃新闻：但也有人觉得封装测试门槛相对比较低，你怎么看？

石明达：封装测试的门槛并不低，目前如果没有几十亿资金就没法进入这个行业，因为做不上规模。而且现在半导体封测的技术要求很高，需要不断有新技术推出来。想要把产品做好、做强、做出规模、做成世界一流非常不容易。这几个因素要做好平衡，在规模和技术的平衡中，我们更重视技术水平；在做大和做强的平衡中，我们更重视做强。因为只有好的技术才能做强，做强了公司才会更久远。我要特别感谢国家重大专项，特别是02专项，给通富微电提供了很好的支持，我们拿到了一些国家重大专项的项目，公司为承担这些项目也投入了很多钱。

在将近10年的时间，我们的技术水平，由原来明显落后于世界先进水平，到现在基本与世界一流同步。特别是在大规模生产的领域里能做到基本同步。我们对最新的封装技术不断地在跟踪，也会根据需要不断开发，不断创新，台湾同行对大陆封装测试水平的提升，非常称道。现在中国集成电路的形势这么好，国家这么重视，再加上中国人这么聪明，队伍这么努力，没有理由不创造一些更好的产品。

澎湃新闻：现在手机的增速放缓，很多企业都在找新的增长点，譬如大数据、云计算，人工智能等方面，你们下一步有什么新布局？

石明达：很多方面都有布局。我们涉猎的领域还是非常宽广的，除了手机，还有大数据，云计算，最主要的就是有CPU、服务器的封装，我们早就布局好了。像数字货币，我们也正在做。还有你刚才说的无人驾驶、汽车电子也会做。

澎湃新闻：主要还是做封装吗？

石明达：对，主要做封装测试。在这个封装测试的领域，我们不断地去做大，做强，做细。借助通富微电这个平台做一些产业链的延伸，包括设备、材料等。

澎湃新闻：现在欧美对并购封堵得很厉害，以后该如何去并购？

石明达：并购首先要对标的有清晰的认识，为什么并购？并购后对企业有什么好处？这方面一定要想明白。第二，如果决定了，要组织强大的团队，要把业务、法律、财务各方面的功课要做好。第三，并购后要加强管理，如何让并购平台为企业发展充分发挥作用，形成协同效应，除了让并购的企业发挥协同作用，也可以利用并购平台和其他企业进行联动，做加法，那么并购的意义可能会更大。

澎湃新闻：如果并购不成，还有什么办法可以从海外获得助力？

石明达：我觉得合作合资、人才的引进也是好办法。我想发表一个观点，如果欧美政府对中国集成电路“关照”得比较多，这说明现在中国集成电路发展得比较好，引起了他们的重视。那么我们就应该做得更好，更努力地沿着现在的路发展下去。我们现在不能动不动去和英特尔、三星做比较，人家历史很长，体量特别大，国内还没有这么大的公司。每个国家的发展历史不一样，我们从计划经济脱胎到市场经济的。出现这么多的企业，而且现在不断有创新的企业产生。所以格局和人家不完全一样，我们不一定要照着别人的做法去做。政府扶优扶强，好的就扶持，多点少点无所谓，差点的就不扶持，到时候会自生自灭。我们现在有政府扶持，靠着中国人的聪明才智，肯定能走出一条路。所以说我们要自己选择发展道路，到最后中国集成电路产业就会比较强大了。我想这条路是完全可以走得通的。不一定非要照搬国外的一些做法。

澎湃新闻：但现在市场里有活力的企业，大多还是你们这样的民营企业。

石明达：是，在我们这个行当里，民营企业可能还是能起到重要的作用。因为民营企业毕竟机制更活，我们做决定很快，没有太多的条条框框。在遵守国家的法律法规的前提下，符合公司利益最大化的、能让公司利益最大化的就是正确的，要想把公司利益最大化，肯定要处理好公司和员工、股东、客户、供应商之间的各种关系，没有其他考虑。我这辈子在半导体干了快50年了，现在我们赶上了行业发展的好时代，我们从来没有像今天这样，对这个行业充满希望；对公司的发展前景充满信心。

澎湃新闻：在创一代，创二代的传承方面，尤其是像您这种高科技企业的传承，并没有太多成功的例子。你们如何解决这个难题？

石明达：对通富微电来说这是我们一个特点，通富微电传承的问题得到了很好的解决。这是很多高科技企业一个比较困难的问题。我们探索得比较早，10年之前我们就已经开始做这项工作。通过10年的培养、锻炼、磨合，现在总经理（石磊）是比较成熟的，大家给予广泛肯定。我们的传承是比较顺利，外面也有很多不成功案例，有的不愿意继承，有的愿意传承但干不了，干了以后水平不到位，公司内不服。我们没有这些问题。

澎湃新闻：你们的传承这件事是怎样的历程？

石明达：（石磊）先是在华达公司里面做总经理，进行锻炼。后来再到上市公司，涉及到了行业的多个方面，也包括了管理、技术等多个方面，通过多个领域锻炼，最后才能适应现在的工作。 年轻人有明显优势，做总经理、总裁是很苦很累的工作，恨不得365天24小时连轴转。重要的事情要赶快去处理。这是自然现象，人年纪大了之后，经验是丰富的，但精力不那么充沛。在有些方面，我还能帮到他，譬如研究政策、风险管控、员工激励、发展方向等，有些经验还有用。

澎湃新闻：以历史经验看，无论是一个王朝，还是一个公司，很可能创始人是最厉害的，继承人很难超过创始人，你有没有这种担心？

石明达：不会。我相信一定会青出于蓝而胜于蓝，站在巨人的肩膀上更容易成功，我谈不上巨人，但我的肩膀肯定能给他一个比较高的起点。他科班出身，又有较深的历练。而且他的冲劲一点也不小，办法也不少，对事业的执着和热情绝对不亚于我。

澎湃新闻：最近大的项目，您拿的主意多还是他拿的主意多，谁在拍板？

石明达：我们共同拍板，但大部分事情，还是他先提出来，我们共同研究，再最后拍板。 他的视野更宽，思维更快。他在外面走得比较多，知道的更多一些。他是具备领导企业的能力的。

澎湃新闻：有很多像你这样的创一代，还没有解决传承的问题，会给他们些什么建议？

石明达：对接班人的问题要重视。应该尽可能早的去思考这些问题，这对公司长远的发展一定是有好处的。我们10多年前就已经开始了。所以大家现在觉得接班人很成熟，毕竟有这么长时间的磨炼，肯定会成熟。