在TI的大舞台上演绎自己

    2011年的7月10日对我是个特殊的日子，这一天，我与TI相伴五年。

    五年里，我经历过四次location变迁，工作内容也从业务拓展到OEM销售，再到渠道管理。

    TI是一座舞台，在这里，每个人都有机会站在聚光灯下，去演绎属于自己的职业梦想。

   

试镜TI：本色演出

    2005年，TI的培训生计划第一次来武汉华中科技大学招聘。TI的面试很严格，甚至其中还有专门的性格测试。

    那时候的我即将毕业，正在考虑职业规划。我想尝试研发以外的发展，技术性销售无疑是一条很贴切的路线，即没有偏离自己的教育背景，同时也能锻炼自己的业务能力。问题在于自己是否适合销售？我把面试当成对这种自我规划的一种测试。成，则说明有潜力，可以走下去。不成，退回来重新分析自己。带着这种心态参加面试的我，格外放松，我知道演好自己就好。那次的面试更像是一次和面试官的交流，谈论我对自己的分析，谈论我对销售的理解。

    当时一直觉得自己是幸运的，因为我觉得似乎这次本色演出除了真诚和从容外，没什么优点。而当我融入TI，看到在无论多复杂棘手的项目面前，TI人体现的那份真诚和从容时，我才明白，也许，我与这个舞台早已有约。

走到幕前：青岛的二号员工

    谈论起TI的经历，我常开玩笑地说，我是二号员工。没错，我是青岛的第二个员工。那是2008年初。

    其实早在08年之前，TI中国就已经开始高速发展，为了更贴近客户，更好的开拓二线城市市场，TI除了在传统核心城市北京、上海、深圳加强部署外，开始奋力开拓二线办事处。青岛是其中之一。

    我08年之前的角色是BD（Business Development），协助销售完成产品推广。TI的快速发展让每一个人心血澎湃，我渴望能走到幕前，加入一线冲杀的队伍。每一年，TI都有一项传统的个人发展计划，即每年的年末，员工都会写下今年的总结与来年的计划，这不仅仅是一个简单的总结与汇报，每位领导都会仔细去研读报告，并且会和每个人认真沟通，通过平衡员工的意愿以及公司的利益，规划员工的职业发展进程。我的想法很快得到了支持，2008年1 月，我来到了这座陌生而美丽的城市：青岛。

    幕前工作比我想象要琐碎的多：一颗逻辑芯片的样品申请，会议中客人的位置该在哪，确认货物的发货日期等等。然而，正是这一点一滴，我开始培养细致的习惯，开始从感性到理性去理解这份幕前的角色，开始掌控项目，开始懂得经营客户。

    青岛办事处的业务范围涵盖整个山东大区。在这片15万平方公里，GDP排名前三的广袤区域里，之前TI因为资源有限，而只能支持到个别大客户的个别项目。很多事情要从零做起。很多人对我来青岛不理解，甚至对TI开二线办事处表示怀疑。而在青岛的两年里，确实也有原厂的办事处陆续关闭。然而，事实说明了一切。

    2010年，我离开青岛回到北京工作。从飞机上看下去，还是那片美丽的港湾，而在这里，TI的生意却发生了的翻天覆地的变化：生意总额成长了一番，团队扩大了3倍，代理商纷纷增加资源支持TI。

    很高兴，能在这里的团队中战斗过。

团队作战：你不是一个人在舞蹈

    其实TI不单是给每个人都搭好了职业生涯的舞台，更是将这个舞台扩大至全公司甚至整个行业，你自己表演的同时，其他人也会配合你一起，共同上演精彩大戏；而同时，你也在为其他人做着铺垫和支撑。‘losing team no winner’，这一直是TI强调的。在这里，我们很少单兵作战。

    TI有半导体厂商最全的产品线，而大多竞争对手专注于某些细分市场或产品。“在TI做销售幸福也痛苦。”坊间的这句话并不是开玩笑，幸福的是你去哪家公司谈，都可以有机会，但同时也会发现，每一个机会上你都会碰到专攻此方向的对手。怎么赢？在TI，我们需要集体舞。这里，有人熟悉产品，会在技术细节上可以给予客户信心；有人懂得行业，可以从行业角度给予分析TI的优势；有人负责排产计划，可以在供货上给予支持；有人深谙芯片设计，可以为定制芯片出谋划策。这些都是TI所能赋予的资源，TI的机制在于，只要必要，可以在最短的时间把需要的资源组成一个团队。这是每个人取得成绩的坚实保障，也只有这样才能把个人的能量无限放大。

    记得一个和某家电企业合作的项目，当时芯片评估阶段进入到了关键时刻，对手跟得很紧。在一个周六的清晨，客户突然给我们联系，发现芯片测试出现异常。FAE第一时间和客户确认了问题，但当时国内没有人能解答。周六下午，我们和美国产品线负责人取得联系，沟通此事，那是美国时间周六凌晨。周日，我们得到了答案。本地团队立刻着手整理出方案细节及和客户沟通的思路。周一清早，客户项目组得到了我们的报告和当面解释。项目赢了，不是因为价格，也不是因为私人关系，而是客户对我们这种全球资源调动解决问题的能力的信任。这是集体舞才会独有的魅力，这也是TI这个舞台的魅力所在。

新的挑战：与代理商共舞

    2010年，我在TI舞台上从最东边，来到了最北边。初回北京的感触颇深，06年刚走进这里的时候，仅30来人，很多位子都是空的，而这次再回来，已经几乎坐不下，而且还在扩招中。

    在北京，我接受了职业中新的挑战：代理商渠道。中国有句老话：浑身是铁能打几颗钉。TI在中国的绝大部分业务都是通过代理商完成。代理商是TI重要的合作伙伴，拥有着庞大的客户网络和专业的业务团队，而同时，代理商也是一把双刃剑：他们也在代理着你的对手。原厂和代理本身就是两个有着各自利益的公司主体。如何通过代理服务更多的客户，让他们随着TI的节拍而起舞，我知道这并不容易。但我更喜欢这种挑战所能带来的新的思考，新的视野，新的成长。其实回想TI的80年历史，何尝不是这样。从多元经营到以半导体为核心业务，从数字技术到模拟数字并行。每一次的挑战，都让TI以一个新的面貌出现在行业里，每一次挑战，都让TI保持了青春的活力。

    TI的舞台很宽容，它允许你更换角色，允许你尝试新的挑战，允许你施展自己的才华，这是支撑每个人前进的动力。TI的舞台很大，所以你要清楚自己想做什么。我更愿意利用舞台让自己能力更全面，从攻坚战到区域战。

25周年感想：不休的舞曲
  
     25是个震撼的数字，这是民营企业平均寿命的三倍！中国市场竞争对于深谙中国文化的民企都这样残酷，何况一家外企。然而，从1986年进入中国，25年的时间里，TI不仅仅适应了这个市场，更把根牢牢的扎在这片土地上：从最初的两个人，发展到今天上千人，办事处遍布16个城市，甚至研发和生产也开始逐渐转移过来。我们庆祝，因为我们骄傲。

    25是个年轻的数字，相比TI的80余年历史，25年仅是这条长河中的三分之一。TI中国还很年轻，充满活力，朝气蓬勃。

    25是TI培训生的平均年龄。10年来，这个培训计划已经为TI中国培养了很多优秀的中层管理者。而现在，越来越完善的培训机制，正让这支新生力军的成长越来越快，他们的加入，正在让TI的这个舞台充满青春的气息和闯劲。