分销商如何管理库存 埃森哲程晓华给你支招

2011年，半导体行业市场低迷，受其影响，整个分销行业的库存量普遍偏高，给众多分销商带来了巨大的生存压力。另一方面，也表现出分销商较弱的库存管理能力。

据最新发布的《中国电子元器件分销商调查报告》，2011年授权/混合型分销商平均维持6.2周的库存量，比2010年的4.5周多出近两周。虽然今年上半年的情况有所好转，大部分分销商的库存也陆续恢复到正常水平，但库存管理的重要性已经不言而喻。

埃森哲供应链管理总监程晓华指出，分销商必须平衡好库存与现金周转之间的关系。“库存控制”最终决定企业的“生存”与“利润”，分销商必须清楚地知道自己的应收、应付款周期与库存持有天数之间的关系，通过设置合理的库存策略来控制现金流。否则，销售量越大，企业倒闭的越快。

对于分销商而言，除了仓储物流与人工成本，大部分的现金其实都放在了库存上。因此，库存管理做得好不好，直接决定一家分销商在市场上的竞争能力和利润水平，有时甚至能决定一家分销商的生死。只有进行正确的库存管理，分销商才能既为客户提供及时周到可靠的供应链服务，同时又使得自身的发展始终处于良性状态。

一般来讲，分销商是在客户的预测不甚准确甚至是没有预测的情况下，给客户保证及时出货的。程晓华表示，由于分销商是介于原厂与客户之间，要做好库存控制，就必须做到以下几点：

1、  定期与原厂接触，至少从宏观上要去把握自己所经营产品的生命周期。对于新产品导入、爬坡、成熟、衰退、产品生命周期结束等的时间跨度，一定要做到心中有数；

2、  更好地去贴近客户，了解客户的真实有效需求。值得注意的是，客户一次性拿货多了，对于分销商来讲不见得是好事，千万不要吃了供应链放大效应的亏；

3、  结合客户需求分析与产品生命周期分析，制定合适的库存策略。在产品生命周期的不同阶段，分销商的库存策略、价格策略也应该是不一样的；

实现上述策略的关键是流程与信息化手段。大多数分销商可以实现对自家库存的及时查询与管控，但很少有人能做到清楚原厂与客户的库存。羊毛出在羊身上的道理是很清楚的，从需求与供应链管理的角度，无论是客户的库存还是原厂的库存，其实都是你的。