美国半导体高管：恐失去中国客户的信任

从他父亲和祖父于1947年在洛杉矶地区成立的一家名为International Rectifier的公司开始，Alex Lidow在中国销售半导体产品已经有长达数十年的历史。

现在的Lidow先生经营着一家名为EPC（Efficient Power Conversion）的公司，该公司生产用于管理汽车和其他产品电力的芯片。EPC在中国有一个强大的立足点，但最近在那里遇到了客户的阻力，而这一切都源于华盛顿的各种行动。

Lidow先生是对中美“毛衣战”表示担忧的美国半导体高管之一，特别是特朗普政府禁止他们向一些着名的中国客户销售芯片 之后，这不仅会挤压他们目前的收入。他更担心的是最近的事件使中国公司认为美国零部件制造商再也不能被视为可靠的合作伙伴，为此他们将永远地脱离它们。

“在我40年的经营中，我在中国有朋友都认为我是一个值得信赖的供应商，”Lidow先生说。“他们现在不这么想了”。

他的经历是美国芯片产业受影响的一部分，这是美国和中国之间针对贸易和国家安全的针锋相对的重要技术领域之一。

今年5月，出于所谓的国家安全原因，特朗普严令美国公司禁止向中国大型手机和网络设备制造商华为公司销售零部件。美国政府本月又将其他五家中国实体列入同一黑名单，当中包括电脑制造商曙光和三家子公司。中国已就此事作出回应称，他们表示将把自己的“不可靠实体名单”整合在一起，这当中也许就包括许多美国科技公司。

在G20峰会举办之际，大家认为新的贸易协议将会缓解紧张局势，但部分美国芯片高管和其他人表示，这已经造成持久性损害。他们表示，中国官员和公司将加大力度在国内设计和制造更多芯片。如果没有本土芯片，中国客户似乎可能会转向日本，韩国和中国台湾等国家和地区的供应商。

“美国有可能成为中国最后的供应商选择，”Mentor的Walden Rhines表示。

美国大型芯片制造商也已经受到了中国禁令的巨大冲击。销售两种最广泛使用的存储芯片品种的美光科技周二披露，华为禁令使得公司最近一个季度的销售额降低了近2亿美元。资料显示，华为是美光的最大客户，占其收入的13％左右。

为了缓解这一打击，美光似乎找到了解决方法。该公司表示，最近根据其对特朗普政府限制的解读，他们已经恢复了对华为的部分出货。在他们开来，美国海外公司生产的一些商品不会被认为是美国制造的，这是不在禁令之内的。

制造智能手机和网络设备芯片的Broadcom最近也指出，华为销售禁令是其年度销售预测减少约20亿美元的最大因素。分析师表示，Broadcom有望在本财年向华为出售超过10亿美元的元件。

Broadcom首席执行官Hock Tan在6月13日与分析师的电话会议上表示，除了华为之外，其实客户也已开始削减芯片库存，或因为禁令的普遍不确定性而推迟新订单。

“我们将看到一个非常尖锐（sharp ）的影响，”他说。在他看来，这种情况是电子供应链的压缩（compression）。

小公司受禁令的影响更为明显。其中一家是通信光学元件制造商NeoPhotonics，该公司上个月在华为禁令后削减了财务指导。

Needham＆Company的高级分析师Alex Henderson表示，这家硅谷公司2018年的收入中有近46％来自华为。虽然NeoPhotonics在日本有一家工厂可能允许它与华为做生意，但Henderson先生估计NeoPhotonics第三季度的收入将下降40％。

NeoPhotonics拒绝发表评论，他们也已经向分析师提出削减成本并正在评估其选择的计划。

另一个例子是Semtech，它生产用于网络的智能手机和光学组件的通信芯片。该公司总部位于加利福尼亚州卡马里奥，据上个月资料透露，华为在其最新一季度的业务占其总收入的16％。但由于现有的限制措施，Semtech的首席执行官Mohan Maheswaran预测，本季度的销售额将减少约700万美元。

Semtech拒绝提供额外评论，很少有高管愿意讨论他们如何应对这些限制，因为担心美国官员的报复或批评。

“每个人都在低调。没有人愿意接受关注，“代表美国和外国芯片公司的联合创始人兼全球半导体联盟总裁乔迪谢尔顿说。

除了削减销售额外，最近的紧张局势也打断了一些芯片公司的日常业务模式。一些人减少了访问中国，停止了一些软件更新，甚至重新考虑了国际电话会议。

一家管理全球客户电子交易网络的旧金山公司Tradeshift的首席执行官Christian Lanng说：“我认为让很多参与者对此是非常震惊的，因为正常的供应链沟通现在已经被政治化了。”

并非所有新闻都是可怕的。

信息显示，许多美国芯片制造商正在向华为以外的客户销售产品。随着时间的推移，这些公司增加市场份额，他们还希望从华为的竞争对手那里获得更多的销售额。

并不是所有半导体老兵认为对中国制裁会带来的持久伤害。在2016年离开赛普拉斯半导体公司的TJ罗杰斯表示，这种影响是暂时的，如果中国被迫公平交易，这是一个合理的代价。

罗杰斯说：“我认为这不是什么大问题。” “总会有人抱怨。”

Lidow先生从2007年开始制造高效电源，围绕用氮化硅（一种广泛用于LED灯的半导体）制造芯片的想法，用于处理汽车雷达，无线电池充电和信息娱乐系统中的电压转换等工作。他说，该公司使用台湾的工厂生产，最初预计将从中国获得70％至80％的收入。

他先生表示，最终仍有可能实现这一目标，但他预计，由于贸易紧张局势，今年中国的收入将下降约20％。

他说，一个主要的麻烦迹象是，中国的一些客户已经放弃了要求EPC定制其芯片以满足其规格的计划。他说，他们仍在购买一些标准产品，但他们决定避免技术关系，这会导致他们对该公司的长期依赖。

“你永远无法恢复信心，”他补充道。