ADI业务总监徐士杰 台厂医疗/车载转型带来新机会

面对后PC时代，台湾的电子业者正积极推动业务转型，发展新的应用产品。 而车载、医疗与量测设备，则是目前亚德诺(ADI)在台湾的客户群中，转型成效最快展现出来的应用范畴。 台湾电子OEM/ODM业者积极转型，也为亚德诺在台湾的业务带来新的发展机会。

亚德诺台湾区业务总监徐士杰表示，回顾2016年，该公司在台湾有许多客户发表了重要的新产品。 例如工业自动化大厂研华便利用亚德诺提供的芯片解决方案，开发出具高可靠度与精准度的数据撷取设备，可满足工业物联网感测应用需求。 在医疗领域，则可看到台湾客户推出新一代数字X光机、超音波等医疗设备，并以优异的性价比、可靠的性能表现取得许多医疗院所的认同。 至于在车用领域，目前台湾有不少应用开发商已经推出先进驾驶辅助系统(ADAS)、24GHz雷达等产品，在电动车电池测试方面，台湾的量测仪器客户也已经发展出一整套完整的测试解决方案。

整体来说，为了因应后PC时代，台湾电子厂商朝车载、医疗与量测布局的方向已经相当明确，接下来几年将是成果验收的时刻。

而台湾客户群的转型，也为亚德诺在台湾带来新的业务发展机会。 不管是医疗、汽车还是量测应用，高效能模拟芯片都是不可或缺的关键组件，这对于该公司在台湾的业务发展而言，是相当有利的。

另一方面，亚德诺本身也加速脱离纯组件供货商角色，开始跟客户有更深度的合作，甚至与客户共同定义下一代产品。 亚德诺本身也有更多跳过客户，直接与应用服务业者、终端用户合作的案例，以便对科技应用的真实情境有更深刻的掌握。 例如波士顿总部的西红柿物联网项目，就是直接与农场、学研机构合作，推动农业物联网发展。

徐士杰表示，更深入了解应用跟客户，并与客户在产品定义之初就开始合作，是目前亚德诺主要的市场耕耘策略之一。 因为如此，亚德诺可以避免与同业进行不必要的杀价竞争，只要芯片打入客户供货商名单，就不用担心会被轻易取代。 但每个项目从投入到产生营收回报的时间，也会因此而拉长。