雷军为何放下红米note3给小米note一降再降？

　　双十二，可谓是中国电子商务一年喧嚣的最后一次高潮，各大手机厂商也都使出浑身解数，争取为年度报表画上最圆满的一个符号。出乎意料的是，雷军放下初生的红米Note 3 不管，却选择了为小米Note顶配版站台，单张500元的优惠券，让小米Note 成为小米史上单次降幅最大的产品，而1999元的售价，也是小米发家的价格起点，冥冥之中走入一次轮回。

　　作为小米Note 的长期用户，我始终坚持对于这款产品的评价要遵循两个维度。从绝对市场表现来看，综合媒体和供应链两方面的消息，小米Note 产品线的总销量据信已突破 600 万台，甚至超过魅族 2013 年的全年销量，不可谓不成功。但从品牌建设的原始使命讲，建树寥寥。

　　虽然源于小米，但应高于小米

　　小米这几年在多个消费品领域以秋风扫落叶之势冲击原有市场体系，靠的是其已经塑造成型的品牌心理：消费者认为小米已经是「顶级配置、主流做工、低廉价格」的代名词。但同样的心理，对于立志高端的小米Note 来讲则成了一把自戕之剑。

　　对于苹果等品牌来讲，其消费者结构为倒金字塔形，高端用户居多，其口碑对于潜在消费者能起到激励作用。而小米则为正金字塔形，现存用户多为低端用户，且越贴近低价，用户群越多。当潜在的小米Note 消费者征求意见时，就会被海量的低端机口碑所淹没，而这些用户很多只是红米用户，其印象并不能代表小米Note 的真实体验。

　　对于这种现象，推出子品牌进行品牌隔离是非常行之有效的措施。在魅族 Pro 5 发布会的暖场视频中，用了接近两分钟的动画铺垫，将魅蓝、MX 和 Pro 这三个子品牌的区别进行了划定，甚至为了塑造 Pro 系列的形象，毅然决然地将去年的 MX 4 Pro 踢出了这个品牌序列。而华为，在发布 Mate 7 的时候，也采用了版本号大跨越的措施，从之前的 Mate 2 直接跳到 Mate 7，成功实现高端品牌的塑造，反观小米，在这方面缺乏考虑。

　　认为 MIUI 是万能的，这是万万不能的

　　2015 年对于小米来说，是手机业务增长放缓的一年，这虽然与大市场的饱和有关，但小米自身缺乏有竞争力的产品也是重要原因。在这个背景下，小米利用 MIUI 平台，推广自身互联网服务变为了本年度的基本策略之一。

　　在 MIUI 7 的加持下，小米自身品牌和服务的露出达到了空前的程度，从系统层面每周的更新提示，到阅读、音乐、主题等服务不时弹出的推广，甚至偶尔还会有广告弹出，这对于年轻人来说，或许是他们追随世界潮流的有利渠道，但对于讲究把控能力的高端商务人士来说，不啻于是一种骚扰。

　　同品牌一样，小米手机赖以生存的 MIUI，如果不能对高端用户做区别对待，那么优化就成了负优化，推广就变成了负推广，小米Note，既然硬件上已经做了利润考量，那么软件上盈利的措施是不是该换个思路呢？