手机销量未达标 小米2015年做错了什么？

　　在小米年会上，小米对外公布了 2015 年手机出货量——「超过 7000 万台」，虽然没有达到年初 8000 万-1 亿台的目标，但相比较去年 6100 万台的成绩，同比还是增长了 14.75%。小米称自己依然是「全国第一」。

　　这里小米说的全国第一，应该是指小米手机在国内市场的智能手机出货量排名第一，相比之下，声称出货量过亿的华为和出货量超过 8000 万台的 TCL，它们中有很大一部分是销往海外的，你可以说小米在这里玩了个文字游戏，但其实这骗不了多少人，海外市场小米目前的销售成绩应该还是在百万量级，成绩最好的印度，去年 Q3 一季度也就 100 多万台设备而已，注意，是设备，意思是不只是手机。

　　而对于 2016 年的发展，雷军提到将组建「特种部队」，攻克核心元器件的关键技术，在销售业务方面，首战就是不久后将发布的小米 5；另外，小米还将成立小米探索实验室，研究 VR / 机器人等前沿科技，同时对于 2016 年的销售目标，雷军的说法是「2016，开心就好」。

　　是真洒脱还是假大度？

　　尽管雷军说的很轻松，但同样没人会相信，因为在红米 Note 3 发布时，雷军就提到过不再注重销量，但是当林斌给出 7000 万台的报数时，小米还是称自己为全国第一。

　　而之所以不再设定具体销量目标，可能是因为如今的市场存在太多的不确定性，预估高了，可能最后就和去年一样完不成，然后被人揪着辫子说道，预估低了，又可能会打击资本市场的信心，与其在这上面两面为难，倒不如不提，落一个大度淡然的印象。

　　体面的说法是：雷军称「我们内心有心魔」，在定下 8000 万台的销售目标之后，小米内部都把这个销售预期当成了「任务」，工作也都围绕这个任务展开，这样搞得大家「脸上都一点一点失去了笑容。」

　　而在小米的规划中的「攻克核心元器件的关键技术」，除了指自研 SOC 的事情外，还包括其他方面的技术，比如将会在小米 5 上搭载的显示、照相和电池方面的「黑科技」，都将出自这支「部队」之手；而 VR / 机器人等前沿科技是许多互联网公司都不会放过的热点，小米也来插一腿也属于符合科技领域发展趋势的正常行为。

　　不过雷军提到的一点倒是挺中肯的，他说小米在这样的发展中，却有很多基础工作不扎实。所以今年小米要夯实基础，具体的做法是，精细化运营、品牌建设、以及员工激励制度——这或许是 2015 年的接连被动给小米带来的深刻教训，毕竟去年一年，小米实在是走的太不顺畅了。

　　小米 2015 年都做错了什么？

　　鉴于现在小米已经是一家百货公司，所以要先明确的是，我们这里主要谈论的，是小米的手机业务。

　　从去年一年小米的情况看，小米手机的发展多数是以被动为主，典型的一点就是指纹识别，整个 2015 年，指纹识别这个行业重大的技术更新几乎成为了行业中高端机的标配，然而小米旗下的高端系列小米 Note 却因为没有指纹识别，竞争力大减，低端的红米系列也因为没有指纹识别，由着魅族和乐视打了一场翻身仗，最后临近年底小米虽然搬出来了红米Note 3，但距离红米Note 2 发布仅 3 个月时间的仓皇，足以体现小米在这方面的被动。

　　上个指纹识别并不难，去年行业内已经有很多成熟可用的方案，其中就包括红米Note 3 上用的那款，唯一的解释只有决策失误，但你要说小米看不到指纹识别对于手机的意义也是不可能的，更能令人信服的解释是小米希望自己构建一套身份认证和支付系统，以及要做到和别家不一样的体验，但是一直没成，小米就这么被硬生生拖了快整整一年时间，最后没办法拿出来的红米Note 3，虽然凭借配置还是赢回了些面子，但对于红米Note 2 的快速打脸，还有白白浪费了的大好时机，都让小米自食了不少恶果。