OPPO vivo内忧不足为虑 外患才是问题

　　近日，一篇证券时报关于OPPO、vivo渠道混乱文章出现在互联网上。同时配以华为，小米进军线下渠道的宣传，让人感觉一直OPPO和vivo这两个段老总创立的手机品牌似乎要面临一场危机。

　　2015年，在中国智能手机市场整体不佳，小米未能完成销量的情况下，OPPO和vivo地面疯狂扩张，销量大涨成为业内为数不多的靓点，那么2016年这两个走高端的品牌真的会遇到麻烦吗？

　　一、内忧不足为虑

　　按照证券时报的是文章，记者采访了一个山东三线城市的手机店主，由手机店主的口述中得出2015年这两个品牌价格混乱，小店主赚80元甚至30元就可以出货了，官方的盘查不如以前给力。

　　而事实上在OPPO，vivo遍及全国的各类渠道中，三线城市的代理级别本身已经很低，不在苏宁、迪信通这类渠道，而是代理再找一个手机店主做分销，这个手机店主的量很小，拿到的价格应该是比较高的，对它们的价格掌控也比较困难。

　　这种分销渠道的低于官方价格并非2015年才有的，而是一直存在的。早在功能机时代，这种出租柜台的手机卖场或者小店，就有人能给你拿到低于官方售价的OPPO手机，无论什么品牌都很难管理这种渠道的价格。

　　最近一年，OPPO和vivo在线下的扩张确实疯狂。OPPO去年实现销量67%的增长，2014年底，OPPO拥有近14万家销售网点，而这个数字在2015年底已激增到20万家。这种扩张加剧了经销商内部的竞争，OPPO引以为傲的价值观统一（他们强调“本分”）会遇到一些挑战。维护价格体系也会遇到暂时的困难。

　　不过对于常年做渠道的企业，应对这类问题应该是驾轻就熟。关于如何应对销售体系乱价格的问题。任何一个做消费品的公司都有成体系的办法。扣除押金，扣返点，断供货，甚至取消代理权。经销商在OPPO和vivo那里是有押金的，而且有厂方促销员在一线掌控，所以主流渠道的价格体系基本是可以维持住的。

　　最简单的例子就是我们看一下淘宝上，OPPO和vivo的售价与官方价格基本一致，送东西是可以送的，但是主流价格不能变，电商这种价格战最厉害的地方都不敢乱价格。

　　而太小的分销渠道（vivo对于进货30台以上的就有厂方促销员监管）虽然难以监控，但是这种非主流的出货渠道不会影响整体的价格体系。

　　而且，OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强也表示，2016年OPPO在渠道建设中的重点工作就是优化现有网点质量而不是新增规模。vivo和OPPO的动作多年来基本一致，所以未来这对兄弟会对渠道掌控更严。

　　价格体系它们有完善的制度掌控，太小的渠道虽然难以掌控，但是量太小不足以威胁价格体系。所以，所谓的内忧并不是OPPO和vivo的大问题。