高屋建瓴：华为终端大本营攻略

　　“华为终端大本营之战：营收预期提至180亿”

　　当前，全球手机产业的焦点都在中国，无论是苹果、三星还是诺基亚都在全力以赴。在手机领域，有句话是“得中国者得天下”，因为中国坐拥10多亿移动用户，成为全球最大的单一市场。如果这块市场做不好，再谈什么全球战略都是空话。

　　华为过去做了很多年手机，而且早已走向世界，只是因为战略不同，一直藏在背后，鲜为人知。如今，终端成了华为未来战略的重要组成部分，更是在传统领域表现低迷时提升公司效益的关键，而作为大本营的中国市场，则成了决定战略成败的关键。在2012年北京通信展上，华为三分之一的展区被华为终端中国公司占据，展示了D1、P1、MediaPad 10等多款终端，意在向国内宣告“华为转型，终端先行”的战略布局。

　　然而，在中国市场，华为终端除了面临国际品牌的竞争外，还面临深谙国内用户口味、专注耕耘国内市场的本土企业挑战。在这场“大本营之战”中，华为终端该如何构筑包括产品、品牌、渠道在内的“铁三角”，让中国市场担负华为终端战略进攻的排头兵呢？

　　主动上调8%的销售目标

　　华为终端董事长余承东向来是不客气的，给中国区的任务也是铁板钉钉，不可含糊的。2012年，余承东给中国区下达的目标是终端发货量5000万台，其中手机超过3000万台，智能手机超过2000万台，整体收入目标在166亿人民币。

　　为了实现这样的目标，减轻华为终端必须高增长的压力，余承东将跟随其多年的爱将王伟军推向中国区担当掌门。

　　目前看，成绩还是非常骄人的。

　　截至8月底，中国区终端整体发货超过2300万部，其中手机出货量超过1500万部，且80%为智能手机。手机销售收入同比实现74.7%的高增长，收入达到100亿元，终端整体收入超过120亿人民币，占华为终端全球销售收入的三分之一以上。

　　“从华为全球终端智能手机整体发货量看，中国市场的占比已将近60%，可见中国区市场在华为终端公司占据重要地位。”华为终端中国区掌门人王伟军表示。