黎万强：玩出来的小米品牌

　　小米大家或多或少都听过。国内的市场情况，国内给大家看几个数据，我们在百度搜索风云榜上，在淘宝上，淘宝反映的是销量数据，在新浪微博上的数据。

　　我们先来看百度，百度有两个搜索风云榜，左边是手机品牌排行榜，一般是在前5，前面有苹果、三星、诺基亚、HTC，国产品牌是排第一。手机单款品牌目前排在前3，一般都是iPhone5和4S。淘宝排在相对前列一些，淘宝更多是交易上的数据。新浪微博，小米手机核心运营是聚集在两个通告里面，一个是在微博，二个是在论坛。

　　在微博来讲，营销出发点肯定会用到微博的通道，最近我们刚发小米手机1S的青春版，我们在当天是排第一的，和后面的拉开很大的差距。我们在今年8月16号，小米手机2上市的时候，微博的排行榜也是排第一。

　　小米手机的骄人业绩离不开用户

　　到目前为止，小米手机到9月底，今年销售400万台，去年卖2月是30万台，小米手机总共是430万台，这对于整个智能手机来讲是非常少的一个数字。大家知道手机在中国市场每年有2.5亿部手机，中高端手机在1亿部左右，所以大家想想其实400万部对1亿部市场来讲是沧海一粟。

　　为什么我们会受到比较大的关注呢？第一是我们用户的活跃度很高，我们很多数据可以看到，在最近几个月来讲，安卓上最活跃的机型小米是排在前3的。所以整体来讲，大家可以有一个类比，对于小米手机，我们是做互联网手机品牌，和其他做传统手机来讲，大家讲到一个活跃度，今年小米手机整体盘子做到600-700万台，在国内来讲，整个手机销量来讲，很多厂商，比如我们看到的联想也好，华为也好，整个机器销售能够过一千到两千万台，但是如果我们回到用户的活跃度来看，我们卖出600万台，我认为活跃度超过50%-60%。但是如果传统渠道来做，两千万的盘子里面说不好只有5%，这是很大的一个差异。

　　很多人问我小米手机是怎么做出来的？在我们内部来讲没有做过很系统的总结，因为每天大家都跑得太快了。很多时候我跟一些厂商同行做交流的时候，我后来讲，一开始我们锁定对这个产品的定位，包括对个公司的定位是有本质上的差别。对于小米来讲，我认为我们是一家波浪产品公司，用了很多互联网软件做产品这种应用服务的思维来做硬件。

　　第二是我们对于手机的商业模式的理解来讲，在以前的公司来讲大家都是卖终端设备，靠硬件赚钱，对小米来讲我们看待手机会看的更远一些，我们认为做手机不仅仅是靠硬件去盈利，硬件是一个微利的组成模块，可以通过很多基于手机延展的增值服务，不管是硬件的配件也好，或者是软件增值服务的收入，再更直接一点可以理解它就是一个大号的QQ。