小米生死年 雷军“口碑营销金律”悖论

　　小米手机2上周二首次开放购买5万台，2分钟51秒内抢订结束。仅仅5万台的供货量让足足等了两个半月的用户非常不满，很多用户指责小米是在卖“期货”手机。不过，小米手机2将于11月中旬再次发售25万台。小米方面表示，小米网将参照支付顺序在一周左右发货。

　　实际上，自从采用抢购的方式上市以来，在赢得了相当一部分市场和消费者的同时，也始终伴随着饥饿营销的争议。所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。市场研究者潘书斐认为：“饥饿式营销是一把双刃剑。客户抢到了便觉得稀罕珍贵，没有抢到便骂声一片。应该把握一个度，让饥饿式营销模式发挥得更恰当。”

　　而小米手机目前面临的竞争正日益升温。华为亦于近日发布了荣耀2，这款定价1888元的四核智能机目标直指小米。然而当人们还没来得及分析荣耀2会对小米造成多大影响时，谷歌又以299美金的定价发布了Nexus 4。

　　对此，速途网专栏作者李俊超指出，小米的供货能力在面对竞争对手的强势来袭之时或受到质疑，而雷军的“口碑营销金律”或陷入悖论。

　　小米手机2今发售5万台再演“饥饿销售”

　　在北京一家联通商店里，一位销售代表把小米手机称为“苹果的小兄弟”。消费者也乐意为这样的形象埋单。当中国快速成长的智能手机制造公司之一——小米科技的创始人雷军在谈到史蒂夫·乔布斯时，雷军也一直是对他赞不绝口。如今，小米手机正在逐步拓展自己的版图，期望给消费者留下不同于甚至超过苹果的感受。但，这显然不是易事。

　　据中国之声《新闻晚高峰》报道，创办至今尚不足三年时间的小米科技，已经成为了中国智能手机市场的一颗冉冉升起的新星。小米科技预计，到2012年年底，公司将销售出近700万部智能手机，营收将达到人民币100亿元。对于一家在2011年8月份销售出第一部智能手机的公司而言，取得这样的成绩给人留下了深刻的印象。与此同时，对小米的各种声音也不绝于耳，小米的新产品也继续着自己的脚步。

　　今天中午12点，小米手机2正式版迎来官网订购。但首发数量却少得可怜，仅有5万台，再演“饥饿销售”。在欢呼与责备声之中，新一代小米能否重写此前的靓丽销售业绩？小米距离备受公司创始人雷军青睐的苹果手机还有多远的路要走？