为什么我们的产品卖不出去？

　　“个人电脑（PC）品牌企业最近的发言和动向都透露着‘我们的产品卖不出去全怪长期承包研发和设计的台湾ODM没有革新和创新’的味道。向研发投入了巨额资金的台资ODM如今更是苦不堪言。”

　　这番话出自在上海近郊拥有生产基地的一家著名ODM公司的台湾籍高管。但说实话，笔者翻遍中国大陆、台湾最近的报道，也没有看到PC品牌企业正面指责“产品滞销全赖台湾ODM”的言论。但在最近这1～2个月，的确有越来越多的报道透露PC品牌企业正在重新审视在产品生产中与ODM的合作方式。

　　台湾经济类报纸《工商时报》2012年11月2日刊中有则报道指出，在便携电脑行业，苹果公司之所以能够凭借智能手机“iPhone”与平板电脑“iPad”成功席卷世界市场，原因之一在于该公司是自行研发和设计。而在PC行业，越来越多的企业开始认识到，销势良好的联想、华硕的共同点在于自行设计的比例较高，这些企业是凭借产品的差异化开创了新局面。

　　顾能（Gartner）2012年10月10日发布的资料显示，联想2012年第三季度的供货量占全球PC市场的15.7％，超过惠普的15.5％，首次登上了全球份额冠军的宝座。而且，同期的全球份额前五名之中，与上年同期相比，供货量实现增加的只有第一名联想（增加9.8％）与第五名华硕（增加11.8％）。其余三家之中，亚军惠普减少16.4％，季军戴尔减少13.7％，第四名宏碁）减少10.2％，减幅都在两位数，可见联想与华硕的表现的确十分突出。

　　鉴于以上情况，各PC品牌企业，把过去推给广达电脑和仁宝电脑等著名台资ODM的产品研发和设计工作收回，借此实现产品差异化的动态已经开始显现。

　　在笔记本电脑领域，过去大多采取的方式是把产品的研发到生产阶段的业务承包给ODM公司，品牌企业专注于销售渠道管理的模式。而对于iPhone和iPad，苹果公司采用的是自行研发并设计，只把生产承包给电子产品代工商（EMS）台湾鸿海精密工业（Hon Hai Precision Industry，通称：富士康）的方式。“MacBook Pro”等笔记本电脑同样如此，生产由ODM公司广达电脑承包，研发和设计由苹果公司进行*1。